130專柜促銷管理培訓(ppt43)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 17:22本頁面
【導讀】須在顧客未上門之前，作好準備工作，意，并等待機會進入下一時刻。就象等待心上人的到來……最少在商場開門前五分鐘完成事前準備工作。*保持地板、墻壁、天花板清潔。*保持專柜及陳列架上產(chǎn)品整潔。及宣傳品擺放整齊。*保證有足夠的產(chǎn)品庫存。*儲物柜內(nèi)的物件整齊擺放、柜門關好。*工作桌整齊干凈，配備常用文具及用品。*開啟專柜燈光、燈箱。束起）；女士需要清淡化裝及涂上口紅。*保持個人衛(wèi)生，身體不可有異味。*穿著深色皮鞋、女促銷員必須穿著絲襪。*佩帶專門促銷用胸牌或公司形象標志。*精神抖擻、正確及端莊的站立姿勢。*站立于適當?shù)奈恢?、隨時留意顧客的舉動。*不要在專柜及工作桌上擺放食品/飲料及任何私人用品。*男促銷員頭發(fā)長度不可觸及衣領。*不可穿著涼鞋或露腳趾款式的皮鞋。*掌握適當時機、主動與顧客接近。*對顧客的談話作出積極的回應。些疑問，或?qū)︿N售員的介紹持有異議，層原因，幫助顧客解決問題。
【正文】 看看，這一件是新的，我?guī)湍惆饋怼? * 這是保修證，請注意保管。 * 我們的產(chǎn)品是連保服務的，如有問題，憑發(fā)票和保修證可以到維修中心維修。 * 我們（本公司名稱）是很重視售后服務的，這是我們的維修服務點。 * 這個給你，謝謝，有空請你再來參觀，再見。 安排付款要快捷妥當。 34 備注 * 必須保持微笑，保持與顧客目光接觸。 * 聲音清晰，確定。 * 輕輕接過顧客的現(xiàn)金或信用卡。 * 向顧客指示收款臺的位置。 * 向顧客指示要簽名的位置。 * 必須點清銀碼，避免爭執(zhí)。 * 認真包裝產(chǎn)品。 * 切忌盯著顧客錢包。 * 行動迅速，避免讓顧客久等。 * 如顧客等待時間稍長，向顧客道歉。 * 避免冷落顧客。 35 售后服務 —— 第 9個關鍵時刻 顧客咨詢有關售后服務的問題，或有質(zhì)量問題時，促銷員應耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題。如有需要，應跟進問題解決情況，給顧客留下認真仔細的服務印象。 36 服務標準 * 保持微笑、態(tài)度認真。 * 身體稍稍傾前，表示興趣和關注。 * 細心聆聽顧客的問題。 * 表示非常樂意提供幫助。 * 引導顧客提出問題，全面了解顧客的需要。 * 重復顧客提出的問題所在。 * 給予顧客合理的解釋。 * 提供解決的方法。 37 語言技巧 * 請問有什么問題，我可以幫你嗎？ * 有什么可以幫忙的呢？ * 你買了多久？ * 使用的時候有什么問題？ * 我?guī)湍銠z查一下，好嗎？ * 這樣好嗎？這是維修中心地址，你憑發(fā)票和保修證去維修就可以了。 * 如果不方便，你放在這里也行，修好了我通知你。 38 備注 * 必須熟悉產(chǎn)品知識和維修知識。 * 切忌對顧客不理不睬。 * 不要逃避問題。 * 切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度。 39 結束送客 —— 第 10個關鍵時刻 最后，結束整個過程，在這個時刻，應向顧客道謝，并歡迎再次光臨。 40 服務標準 * 保持微笑，保持目光接觸。 * 如需招呼其他顧客，應向顧客表示歉意。 * 請其他顧客稍等，避免冷落其他顧客。 * 如有售后服務的問題，確保顧客接受所建議的方案。 * 對于未能即使解決的問題，告訴顧客回復的時間。 * 提醒顧客是否有遺留的物品。 * 謝謝顧客光臨。 41 語言技巧 * 對不起，請稍等。 * 對不起，請先隨便看看。 * 要你等候，真不好意思。 * 歡迎下次再來，再見！ * 你東西拿好，慢走！ * 有什么需要，請再來！ 42 備注 * 切忌匆忙送客。 * 切忌冷落顧客。 * 做好最后一步，帶來更多生意。 每位顧客滿意而歸是促銷員的最大成績。 43 您就是最好的！
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