【導(dǎo)讀】末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。占了復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的95%左右，且市場(chǎng)容量巨大，占有率突破10%時(shí)，會(huì)形成一個(gè)量的飛躍。頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求，可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn)。之一、復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀，智能。達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)；有著不可忽視的作用；之三、復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合，是復(fù)。讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多。均是小型企業(yè)，實(shí)力不大，沒(méi)有品牌意識(shí)，一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)介入該領(lǐng)域時(shí)，中小企業(yè)明顯感到力不從心，無(wú)法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng)。今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證。之四、產(chǎn)品同質(zhì)化，無(wú)特色；目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，機(jī)市場(chǎng)中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，99年的累計(jì)銷售額為1050萬(wàn)臺(tái)。

　　

【正文】 學(xué)好外語(yǔ)的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語(yǔ)的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語(yǔ)成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語(yǔ) FOLLOW ME! 學(xué)外語(yǔ)輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語(yǔ)專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 （三）、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長(zhǎng)期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。先在終端開(kāi)始建設(shè)統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)中發(fā)起與步步高針鋒相對(duì)的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達(dá)“許老師”專業(yè)形象。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 品牌成長(zhǎng)期為 6個(gè)月 —— 12個(gè)月。以促銷和活動(dòng)推廣為核心，利用互動(dòng)推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 品牌成熟期為 20個(gè)月。以促銷、活動(dòng)推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開(kāi)系列許老師教你學(xué)外語(yǔ)的系列公關(guān)活動(dòng)；精耕細(xì)作整個(gè)市場(chǎng)，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。 （四）、促銷策略 ！ 整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)卻是主要購(gòu)買者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問(wèn)題。 ?。≈鞔黉N活動(dòng) 促銷活動(dòng)名稱：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星光計(jì)劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學(xué)外語(yǔ)輕松又容易 。 促銷地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷活動(dòng)，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)輔助促銷券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣。 促銷要點(diǎn)： 我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語(yǔ)成績(jī)最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈(zèng)送的禮物，再通過(guò)他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請(qǐng)所有學(xué)生將一封致家長(zhǎng)的信帶給各自的家長(zhǎng)，同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、英語(yǔ)教學(xué)交流會(huì)等形式將學(xué)生、家長(zhǎng)、老師糅合在智能達(dá)促銷中。 ！?。? 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。 思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ， 制作一些智能達(dá)留言袋 、 智能達(dá)課程表等促銷小禮物 ， 如學(xué)生購(gòu)買一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品 。 與大學(xué)英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作成立 “ 許老師幫您過(guò)四級(jí) ” 英語(yǔ)角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽和智能達(dá)英語(yǔ)朗誦競(jìng)賽以及 FOLLOW ME！ 英語(yǔ)勁曲大賽 。 ?。。?！終端促銷： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書店舉行 “ 好學(xué)生的好幫手 —— 許老師 ” 促銷熱賣活動(dòng)。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 9月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 新學(xué)年好心情 ” 促銷活動(dòng)，買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語(yǔ)記憶詞典。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開(kāi)展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 （五）、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營(yíng)銷整體策略制定廣告方案 。 分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng) POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進(jìn)行 。 第一波： 第一波將隆重推出 “ 許老師 ” 這個(gè)專業(yè)形象、樹立購(gòu)買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級(jí)機(jī)芯。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。 第二波： 第二波則配合智能達(dá)主促銷活動(dòng)將廣告品牌炒作響，重點(diǎn)炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語(yǔ)學(xué)習(xí)專家形象。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過(guò)一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語(yǔ)的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來(lái)詮釋智能達(dá)品牌。 以活動(dòng)報(bào)廣為主，輔以電視廣告。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。可以通過(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。以互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。輔以活動(dòng)報(bào)廣。 報(bào)紙廣告和軟文： 報(bào)紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動(dòng)發(fā)布消息 。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開(kāi)大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽(tīng)力指數(shù) 30% 等 。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對(duì)的形式來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 拉動(dòng)消費(fèi)者 。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合 ， 爭(zhēng)取更多的支持 。 現(xiàn)場(chǎng) POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。海報(bào) 、 折頁(yè) 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 （六）、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購(gòu)買的信息載體作為輔助媒體 。 主要媒體 電視 電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標(biāo)版做形象廣告。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購(gòu)買特性，可考慮在全國(guó)性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對(duì)學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。 廣播 對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟；