福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 13:54本頁面
【導(dǎo)讀】競爭對手調(diào)查分析。開發(fā)、投資以及營銷的要求提高。面展開，處于發(fā)展中期大勢之潮流。新一輪高級公寓激烈競爭迫在眉睫。周邊人文環(huán)境及歷史定位。同質(zhì)產(chǎn)品供大于求。A、銷售進(jìn)度慢，資金壓力會持續(xù)較久；B、售價有限，獲利能力弱；尷尬處境，無法徹底解套。價位，有可觀的利潤，但不會是暴利。品牌形象能夠完整樹立；避開與“豪宅”的直面競爭。１．為什么要選擇江濱居??？想擁有身份及地位的人，虛榮心理主導(dǎo)購買。臺江及八縣商人為主。３．江濱主要有什么樓？以臺江步行街為中心，西為貴，往東漸低。屬于中檔偏高的樓盤。第一個提出來的，并且此形象必須跟我們的消費(fèi)群吻合。賦予他們的一種附加價值），那么他們肯定會選擇我們。心理需求大于物質(zhì)需求，從心理上得到了滿足。
【正文】 錯層戶型 1步入式衣帽間 12．建筑符號（外觀） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13．水在樓中，樓在水中 14．空中陽光會所（頂層可以考慮搞個雪茄吧 之類的） 15．角窗 16．弧形玻璃 17．太陽能 18．主題會所－榕城首家健腦會所 19． “ 一，二，三浮雕長堤 ” —— 一水兩塔三山 20．ＨＢＯ等衛(wèi)視頻道 —— 觀天下 21．風(fēng)水 —— 銷售專業(yè)培訓(xùn) 22．躍層帶私家戶外陽光泳池 23．聘請知名物業(yè)管理公司做物業(yè)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 塑造一個熱銷型樓盤的解決之道： 我們以為： 出色的建筑設(shè)計 （ 好品質(zhì)的好房子 ） ＋理念設(shè)計 （ 銷售 “ 生活方式 ” ， 塑造個性化的外顯符號 ） ＋營銷設(shè)計 （ 強(qiáng)有力的營銷武器 ） 三者環(huán)環(huán)相扣 ， 緊密結(jié)合 ， 才真正是塑造一個熱銷型樓盤的解決之道 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于創(chuàng)意目標(biāo)： 對于任何一個地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣 ， 其價格體系存在下列三個層面的價位： 預(yù)估價位： 對項(xiàng)目區(qū)域及地理位置有一定了解的客群 ， 對此區(qū)域項(xiàng)目的預(yù)估價格 。 心理價位 ： 在項(xiàng)目進(jìn)行推廣傳播的過程中 ， 接觸到項(xiàng)目形象力而產(chǎn)生的心理價位 。 實(shí)際價位 ： 項(xiàng)目進(jìn)行銷售執(zhí)行時的實(shí)際價格 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合營銷傳播： 一個高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 加上一個到位的宣傳推廣創(chuàng)意策略 ， 更應(yīng)該配合一個有強(qiáng)度的推廣力 ―― 整合運(yùn)用廣告 、 PR、事件營銷 、 SP、 POP（ 現(xiàn)場包裝 ） 、 DM等手段 ， 全方位立體傳播 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于推廣力，我們將它的目標(biāo)主要界定在三個方面： ? 完成本案的形象導(dǎo)入 ， 在開發(fā)區(qū)樹立鮮明的品牌形 ? 象 ， 迅速擴(kuò)大知名度 ， 力爭達(dá)成樓市焦點(diǎn) 、 熱點(diǎn) 。 ? 結(jié)合項(xiàng)目諸多優(yōu)勢賣點(diǎn) ， 完成產(chǎn)品力的廣而告之 ， ? 迅速達(dá)成市場認(rèn)知度和認(rèn)同感 。 ? 力爭出現(xiàn)銷售 開門紅 ， 力爭實(shí)現(xiàn)銷售最大化 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因細(xì)節(jié)問題 ， 推廣力 ―― 整合傳播策略僅作概念性闡述 ， 具體執(zhí)行方案根據(jù)進(jìn)展逐步提交 。 推廣力要點(diǎn)論述： ? 整合傳播的導(dǎo)入； ? 現(xiàn)場包裝的作用越來越重要； ? 作為區(qū)域性特別強(qiáng)的項(xiàng)目 ， 形象據(jù)點(diǎn) （ 戶外 ） 意義重大； ? 發(fā)展商形象的整體運(yùn)營思路； ? 脈沖式的傳播節(jié)奏收效顯著 ………… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Good idea？！ 謝謝大家！
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