銷售技巧與性格分析(ppt67)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:43本頁面
【導讀】的情況下將取于我們自己主動參與或配合的程度；尊重講師、助教及工作人員的勞動；不要在課程正在進行時進入教室，請不要敲門。一至一個半小時，我們都有一次課間休息，如果遲到，請在室外耐心等待，至下一節(jié)課前再進來。任何產品給任何人！銷售是志業(yè)，而非事業(yè)。健康的不正常是異乎尋常。積極的不正常是不同凡響。安全的不正常是超速成長。合法的不正常是成功前的瘋狂。熱愛丟臉，歡迎拒絕；追求成交，享受挫折！就是累積不成功的經(jīng)驗!凡你所期待的，就會發(fā)生。顧客對產品的想象會影響他隊對銷售的決定。直到另一個想法出現(xiàn)前，先有的想法都會存在。每一個新的計劃都會讓顧客更容易接受。你的身體會產生你想法所決定的行動。你的想法會為過去認同的事情做確認。你越不去想它，越會想到它。
【正文】 移 ) 順便問一下， (反問 ) 您還有什么問題嗎？貴公司有多少人？ 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 回答異議練習 ?我們現(xiàn)在不需要 。 ? (認同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 (贊美 ) 我想您一定是一個很直率的人 。 (轉移 ) 您可能誤會我的意思了 ， 我并不會向您推銷什么 ， 我們只是認識一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對您有幫助的資料 ， 您一定會很喜歡的 。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢 ？ 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 關于成交 ?要求成交 要成為你的 習慣 ?每回答一個 異議 ，都再次要求成交 ?記住顧客任何時候都要求你 解決問題 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 7Yes成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓練？ 是不是有信心？ 激勵成員 7Yes步驟 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 7Yes成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場合吧？ 您出席場合一定要引人注目吧？ 您一定認為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不希望我給您挑選一件呢？ 銷售 7Yes 步驟 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 銷售一句話 ? 簡單的事重復做 ， 簡單的話重復說 ? 動以情 ， 挾以勢；找對人 ， 說對話 ? 愉快的感覺 ， 問題的解決 ? 走出去 ， 說出來 ， 把錢收回來 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 擂臺 Arena 現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)演習 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 游戲啟示： 1. 2. 3. 4. 5. 6. …… 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 性格分析 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 性格分析 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 內向 ,悲觀 ,沉默 關系主導型 工作主導型 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 外向 ,樂觀 ,坦率 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 內向 ,悲觀 ,沉默 關系主導型 工作主導型 活躍型 S 力量型 C 和平型 P 完美型 M 性格分析 自 然 組 合 互補組合 互補組合 自 然 組 合 主動 (果斷力 ) 被動 他向 己向 （反應力） 的資料庫下載 銷售乃萬物之先 自 然 組 合 外向 ,樂觀 ,坦率 活躍型 S 力量型 C 主動 (果斷力 ) 藝術化 情緒化 情緒平穩(wěn) 意志堅定 情緒平穩(wěn) 意志堅定 藝術化 情緒化 互補組合 互補組合 機智 隨和 目標不明確 果斷 有條理 目標明確 和平型 P 完美型 M 內向 ,悲觀 ,沉默 被動 他向 己向 （反應力） 自 然 組 合 關系主導型 工作主導型 性格分析 矛 盾 組 合
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