銷售技巧與性格分析(ppt67)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度；尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)；不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。一至一個(gè)半小時(shí)，我們都有一次課間休息，如果遲到，請(qǐng)?jiān)谑彝饽托牡却料乱还?jié)課前再進(jìn)來。任何產(chǎn)品給任何人！銷售是志業(yè)，而非事業(yè)。健康的不正常是異乎尋常。積極的不正常是不同凡響。安全的不正常是超速成長(zhǎng)。合法的不正常是成功前的瘋狂。熱愛丟臉，歡迎拒絕；追求成交，享受挫折！就是累積不成功的經(jīng)驗(yàn)!凡你所期待的，就會(huì)發(fā)生。顧客對(duì)產(chǎn)品的想象會(huì)影響他隊(duì)對(duì)銷售的決定。直到另一個(gè)想法出現(xiàn)前，先有的想法都會(huì)存在。每一個(gè)新的計(jì)劃都會(huì)讓顧客更容易接受。你的身體會(huì)產(chǎn)生你想法所決定的行動(dòng)。你的想法會(huì)為過去認(rèn)同的事情做確認(rèn)。你越不去想它，越會(huì)想到它。
【正文】 移 ) 順便問一下， (反問 ) 您還有什么問題嗎？貴公司有多少人？ 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 回答異議練習(xí) ?我們現(xiàn)在不需要 。 ? (認(rèn)同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 (贊美 ) 我想您一定是一個(gè)很直率的人 。 (轉(zhuǎn)移 ) 您可能誤會(huì)我的意思了 ， 我并不會(huì)向您推銷什么 ， 我們只是認(rèn)識(shí)一下 ， 相互了解一下 ， 提供一些對(duì)您有幫助的資料 ， 您一定會(huì)很喜歡的 。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢 ？ 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 關(guān)于成交 ?要求成交 要成為你的 習(xí)慣 ?每回答一個(gè) 異議 ，都再次要求成交 ?記住顧客任何時(shí)候都要求你 解決問題 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 7Yes成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓(xùn)練？ 是不是有信心？ 激勵(lì)成員 7Yes步驟 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 7Yes成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領(lǐng)就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場(chǎng)合吧？ 您出席場(chǎng)合一定要引人注目吧？ 您一定認(rèn)為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不希望我給您挑選一件呢？ 銷售 7Yes 步驟 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售一句話 ? 簡(jiǎn)單的事重復(fù)做 ， 簡(jiǎn)單的話重復(fù)說 ? 動(dòng)以情 ， 挾以勢(shì)；找對(duì)人 ， 說對(duì)話 ? 愉快的感覺 ， 問題的解決 ? 走出去 ， 說出來 ， 把錢收回來 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 擂臺(tái) Arena 現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 游戲啟示： 1. 2. 3. 4. 5. 6. …… 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 性格分析 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 性格分析 外向 ,樂觀 ,坦率 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 外向 ,樂觀 ,坦率 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 活躍型 S 力量型 C 和平型 P 完美型 M 性格分析 自 然 組 合 互補(bǔ)組合 互補(bǔ)組合 自 然 組 合 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 的資料庫(kù)下載 銷售乃萬(wàn)物之先 自 然 組 合 外向 ,樂觀 ,坦率 活躍型 S 力量型 C 主動(dòng) (果斷力 ) 藝術(shù)化 情緒化 情緒平穩(wěn) 意志堅(jiān)定 情緒平穩(wěn) 意志堅(jiān)定 藝術(shù)化 情緒化 互補(bǔ)組合 互補(bǔ)組合 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 和平型 P 完美型 M 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 自 然 組 合 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 性格分析 矛 盾 組 合
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