銷售管理中的九陰真經(jīng)(ppt23)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:33本頁面
【導(dǎo)讀】售管理，才能讓市場變大變強。能加強人員的團(tuán)結(jié)，增強人員的信心。過調(diào)動團(tuán)隊的力量去完成目標(biāo)。高度，常常是勤勞有余、業(yè)績平平?！肮芾懋?dāng)中無小事”。一位出色的經(jīng)理同時也是。一位心細(xì)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是好的帶路人。應(yīng)謹(jǐn)慎，盡量尋找一個雙贏的管理法則。盡快充實理論基礎(chǔ)，在時間中加一印證，摸索、嘗試中提高管理能力。實踐之后往往會形成自己的“制式思維，利用“鲇魚效應(yīng)”激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。同時要防止新員工。際等方面講，下屬員工永遠(yuǎn)是老師。結(jié)果制定量的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。出現(xiàn)漏洞，形成日常管理制度的初步思路；工作規(guī)范、督辦、檢查、獎罰等。完成大量瑣碎事務(wù)，不僅可減輕主管的負(fù)擔(dān)，對無積極性有能力者多溝通,激勵其上進(jìn),安排。則以命令為主，要及時檢查、督促、獎罰以觀成效。以避免出現(xiàn)職權(quán)混亂和失控。
【正文】 沒有溝通就沒有了解 ， 也就無法達(dá)成共識 ，統(tǒng)一思路和方向 ， 特別作為管理者 ， 我們 應(yīng)與下屬多溝通 ， 主動去溝通 ， 這樣 才能思想一致 ， 方向統(tǒng)一 ， 不斷的 溝通 ， 完美無缺的復(fù)制 ， 我們才 能向一個目標(biāo)奮斗 。 把管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力 區(qū)別開 ， 管理是上級給予的 領(lǐng)導(dǎo)靠的是自己的真正能力 。 領(lǐng)導(dǎo)著力針對的是團(tuán)隊而不是 個人 ， 主管要想 “ 令下如山倒 ” ， 一要樹立自己的威信 。 二要掌握下命令的藝術(shù) 。 如何樹立主管的威信： 主管不宜過分低調(diào) ， 必須被員工敬重 ， 與員工 相處要有分寸 ， 尤其在工作時間內(nèi)位階感一定要 實現(xiàn) ， 在小節(jié)上的約束可以無形中提升主管的威 信 。 在工作時間之外 ， 可 “ 與民同樂 ” ， 員工更會 認(rèn)為主管沒有架子 。 人格魅力 。 主管的權(quán)威 、 學(xué)識 、 工作能力 ， 都 很重要 ， 但人格魅力更能對下屬產(chǎn)生影響 ， 不敬 業(yè) 、 不敢承擔(dān)責(zé)任 、 不守信用 、 說謊話 、 擺架子 冷漠的 ， 會嚴(yán)重傷害主管的形象 。 一個襟懷坦白 誠實努力的主管 ， 至少可以贏得下屬的尊敬 。 個人素養(yǎng) 。 主管應(yīng)該努力提升自己的綜合素質(zhì) 爭取在知識 、 溝通能力 、 用人方面 、 工作思路等 方面達(dá)到一定的高度 ， 以此贏得下屬的敬佩 。 如何擁有命令的藝術(shù) 言前三思 。 指令一定要合理 ， 下令前要征 詢意見 ， 慎重考慮 ， 使指令更具有操作性 。 避免草率決策 ， 倉促下令 ， 朝令夕改的情 況 . 丑話在前 ， 清楚表達(dá)命令的附加內(nèi)容 。 言出如山 。 一旦指令下達(dá) ， 就必須照章辦 事 ， 決不徇私情 。 不怕怨 ， 只怕冤 。 懲戒是管理手段 ， 不能 帶絲毫的主觀意見 。 只要主觀襟懷坦蕩 ， 就事論事的執(zhí)行獎罰政策 ， 員工有怨氣日 久也 會自了 ， 而一次不公的懲罰 ， 很可能 破壞員工長久 “ 積攢 ” 的積極性 ， 從而失去 人心 。 嚴(yán)打 “ 紅眼病 ” ， 營造正面積極的學(xué)習(xí)氛圍 。 作為一名銷售主管要想做好工作 ， 首先要協(xié)調(diào)好各種關(guān)系 ， 搞好服務(wù)工作 ， 那么這些工作也需要各方面的配合 ， 上級的信任 ， 下級的敬畏 ， 同事的幫助 ， 人際關(guān)系的處理起著主導(dǎo)作用 。 其次 ， 靠技巧獲得別人的信任總是暫時的 ， 誠實 、 樂觀 、 樂于助人 ， 理智的人格魅力才是處理人際關(guān)系的真正法寶 。
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