雪茄市場研究定性報告(ppt53)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 10:13 本頁面
【文章內容簡介】 ?抽雪茄的誘因很多，消費者一般會因聚會、自己獨自、心情好或不好時會抽雪茄，而朋友聚會時抽的比較多。 19 抽雪茄的場合 ?消費者抽雪茄沒有固定的 場合，在家里、會所、辦公室及酒吧等娛樂場所都會抽，但在會所、娛樂場所抽的更多。 消費者抽雪茄比較講究氣氛，喜歡在有氣氛的場合抽雪茄 20 最常抽的品牌 ?消費者抽的最多的是進口品牌，他們不太清楚具體的牌子，只是大致知道產地在古巴、荷蘭等； ?能夠記得住的有大衛(wèi)杜夫 21 抽雪茄的感受 ?抽雪茄的感受是比較沖、口感好、不咳嗽、沒有痰，“沒痰”是消費者抽雪茄后的普遍感受。 ?心理上的感受也是消費者抽雪茄的重要感受。 ? “從心理上又能體現(xiàn)與眾不同” 也就沒有痰，別的沒什么了 22 抽雪茄對身體的影響 ?消費者基本上意識到抽雪茄有害健康，只不過有輕重之分。 ?雖然抽雪茄有害健康，但消費者大多認為雪茄的危害要低于紙煙。 肯定是有害的，只不過重一點，輕一點之分 23 對別人關注自己抽雪茄的態(tài)度 ?消費者并不十分在意別人的看法，只考慮自己的需要。 ? “不管別人怎么說，滿足自我需要” ?抽雪茄沒有抽紙煙隨便，還是要考慮到場合與自己的身份地位 ? “抽雪茄有特定的場合，不象香煙，哪兒都能抽” ? “在公共場合，我覺得要和自己的身份相符” 24 抽雪茄給別人的感覺 ?抽雪茄給別人的感覺是身份的象征，體現(xiàn)自身價值。 ? “給別人的感覺就是高等，象征身份” 25 抽雪茄雪茄者的特征 ?抽雪茄者基本上可以分成兩類： ? 有錢人 ? 社會上混的人（下三爛、黑社會） 26 雪茄的消費情況 ?消費者對世界雪茄的消費情況大多不太了解，有些能說到主要消費國在美國、法國和英國。 ?對中國雪茄的消費情況也不太了解，但普遍認為中國雪茄消費量小，抽的人少。 27 雪茄的發(fā)展趨勢 ?大多數(shù)消費者對抽雪茄會成為社會潮流不太樂觀，不可能成為大眾消費品。 ? “現(xiàn)在抽煙有害健康，你看怎么會成為一種大眾消費品呢？” ?有一種意見認為在進行改革，培育市場或意見領袖（如名人）的引導下，抽雪茄可能會成為社會潮流。 28
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