雪茄市場研究定性報告(ppt53)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 10:13本頁面
【導(dǎo)讀】消費者對雪茄的認識不夠深入，雪茄特征?！澳统椤?，放入煙灰缸不燃燒，一次抽不完?？谖逗托睦硪蛩厥茄┣盐M者最主要的?！皠糯螅槠饋硎娣?，比較過癮”。年齡大的消費者認為雪茄是個環(huán)保產(chǎn)品。消費者對雪茄類型的判別標準不一，但更多。雪茄的檔次可按外觀、價格、原料、產(chǎn)地和。“品牌”也是消費者判別雪茄檔次的重要標。“知名的品牌價格高，普通的品牌價格低”。消費者對于手制雪茄與機制雪茄之間的區(qū)別。雖然消費者對手制與機制沒有深層次的認識，“雪茄存在一個雪茄文化，是與文化相關(guān)，就象中國人喝白酒、包裝和品牌是國產(chǎn)雪茄最突出的缺點，而這兩。的優(yōu)勢尤為明顯；“外國次牌子與中國的質(zhì)量一致，中國的包裝差很多”。在中國沒形成市場。茄的危害要低于紙煙。對中國雪茄的消費情況也不太了解，但普遍。認為中國雪茄消費量小，抽的人少。樂觀，不可能成為大眾消費品。有一種意見認為在進行改革，培育市場或意
【正文】 的促銷方式有： ? 免費品嘗 ? 買一送一 ? 贈送禮品 ?“免費品嘗”是消費者普遍認可的促銷方式。 40 雪茄信息交流 ?消費者很少與朋友交流雪茄信息； ? “這是一種不良誘惑，不會” 41 雪茄月支出 ?消費者每月雪茄支出在 300元左右； 42 第四部分 將軍品牌檢測 43 品牌知名度 ?將軍集團的知名度很低，很少消費者聽說過將軍集團，但感覺是個大公司。 44 將軍產(chǎn)品的了解 ?消費者對將軍的產(chǎn)品同樣不清楚，有少部分消費者知道將軍生產(chǎn)酒和香煙。 45 雪茄產(chǎn)品聯(lián)結(jié) ?消費者對將軍集團生產(chǎn)雪茄沒有清晰的概念，但對此比較感興趣； 46 將軍雪茄的優(yōu)勢與劣勢 ?優(yōu)勢： ? 有一定的品牌基礎(chǔ)，有自己的消費群 ? 成本 ? 可打民族品牌 ?劣勢： ? 國外品牌深入人心 ? 質(zhì)量 47 研究結(jié)論 第五部分 48 結(jié)論（一） ?消費者對雪茄的認知不太清晰，所了解的只是雪茄的一些表面現(xiàn)象。 ?在手制與機制上，消費者難以分清這兩類雪茄。 49 結(jié)論（二） ?雪茄的口味和“耐抽”被消費者認為是雪茄特色所在，而吸引消費者的主要在口味和消費者的心理感受方面。 50 結(jié)論（三） ?雪茄有檔次之分，而國產(chǎn)雪茄則被認為是中低檔產(chǎn)品。 ?國產(chǎn)與進口雪茄的主要區(qū)別在于口味、包裝和品牌。 ?包裝和品牌被認為是國產(chǎn)雪茄最大的劣勢。 51 結(jié)論（四） ?消費者通常在朋友聚會時會抽雪茄，而娛樂場所是他們抽雪茄的主要場所。 ?心理上的感覺是消費者抽雪茄的重要感受。 52 結(jié)論（五） ?在雪茄的購買渠道上，消費者根據(jù)平時抽和在特定場合抽而有所不同；平常購買主要在商場和專賣店，而在酒等場所消費時主要在酒吧等娛樂場所買。 ?消費者對“假貨”比較關(guān)注，因而專賣店、煙草公司和高檔消費場所被認為是理想的購買場所。 53 結(jié)論（六） ?綜合上述分析，進口雪茄相當強大，對雪茄市場影響深刻，國產(chǎn)雪茄的上市面臨很大的壓力，但縱觀雪茄市場及類似產(chǎn)品（葡萄酒）的發(fā)展，國產(chǎn)雪茄還是有發(fā)展機會，只是需要一個比較長的過程。 ?娛樂場所值得關(guān)注，不論是抽雪茄，還是購買雪茄，娛樂場所都是個重要的場所。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1