雪茄市場(chǎng)研究定性報(bào)告(ppt53)-銷售管理-文庫(kù)吧
2025-07-09 10:13 本頁(yè)面
【正文】 得很土，就象把 XO放在黃酒缸里” 10 國(guó)產(chǎn)雪茄的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)雪茄的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜； ?缺點(diǎn)：包裝差、口味差、品牌知名度低； ?包裝和品牌是國(guó)產(chǎn)雪茄最突出的缺點(diǎn)，而這兩方面直接影響到消費(fèi)者的選擇； ? “作為消費(fèi)者，不知口味、做工，只能從包裝上評(píng)判” ? “因?yàn)榘b精致不一定代表質(zhì)量好，名出來最重要” 11 進(jìn)口雪茄的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)：口味好，包裝好，進(jìn)口雪茄在包裝上的優(yōu)勢(shì)尤為明顯； ? “外國(guó)次牌子與中國(guó)的質(zhì)量一致，中國(guó)的包裝差很多” ?進(jìn)口雪茄更為正宗，消費(fèi)者從心理更為接受進(jìn)口雪茄； ? “就如盜版與正版一樣，國(guó)產(chǎn)的就是盜版，國(guó)外的是正版” ? “人們根深蒂固的觀念認(rèn)為進(jìn)口的好” ?缺點(diǎn)：進(jìn)口雪茄最大的缺點(diǎn)是價(jià)格比較高； 12 進(jìn)口雪茄對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄的影響 ?在看待進(jìn)口雪茄對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄的影響上，消費(fèi)者有三種不同的看法： ?正面影響：進(jìn)口雪茄會(huì)帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)雪茄的發(fā)展 ? “對(duì)國(guó)內(nèi)廠商起指導(dǎo)、帶動(dòng)性的作用” ? “例如在做工方面，帶來先進(jìn)的東西” ?負(fù)面影響：進(jìn)口雪茄會(huì)沖擊國(guó)產(chǎn)雪茄，在質(zhì)量和品牌方面國(guó)產(chǎn)雪茄需要趕上。 ?沒有太大的影響：彼此定位不同，進(jìn)口雪茄占了高檔市場(chǎng)，而中低檔市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)的比較多。 消費(fèi)者主流意見是各自定位不同，但進(jìn)口對(duì)國(guó)產(chǎn)會(huì)有一定的負(fù)面影響 13 國(guó)產(chǎn)雪茄聯(lián)想 ?消費(fèi)者因國(guó)產(chǎn)雪茄聯(lián)想到的中國(guó)產(chǎn)品有兩類：煙和酒，提及最多的是“張?jiān)Ｆ咸丫啤薄? 14 雪茄與紙煙的區(qū)別 ?雪茄與紙煙的區(qū)別主要表現(xiàn)在：外觀、口味、消費(fèi)人群、方便性： ? 外觀：雪茄一般較粗，咖啡色；紙煙較細(xì)，白色 ? 口味：雪茄味更純、痰少 ,比較過癮 ? 消費(fèi)人群：常抽雪茄的是成功人士、老煙鬼，紙煙是 大眾消費(fèi)者 ? 方便性：抽雪茄更方便，可以熄滅，以后再吸 ?消費(fèi)者的心理感受是雪茄與紙煙的重要區(qū)別，雪茄的檔次更高。 抽起來時(shí)髦、新鮮，別人抽煙，你抽雪茄 15 對(duì)雪茄的評(píng)價(jià) ?消費(fèi)者對(duì)目前雪茄最主要的評(píng)價(jià)是價(jià)格高，在中國(guó)沒形成市場(chǎng)。 16 理想中的雪茄 ?消費(fèi)者理想中的雪茄是包裝美、口感好、品牌好，在外形上要區(qū)別對(duì)待，年齡大的可以粗些，年齡小的要細(xì)些。 17 抽雪茄的心理行為 第二部分 18 抽雪茄的動(dòng)機(jī)
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