雷達網(wǎng)radar網(wǎng)建設(shè)意義思路及情況規(guī)劃要求23頁ppt-地產(chǎn)綜合-文庫吧
2025-07-09 10:13 本頁面
【正文】 國資委網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會 9 “ RADAR” 網(wǎng)建設(shè)路徑 時間要求： 2020年 16月 ? 全省各機構(gòu)開始大摸排所有已承保（存量客戶）、下步主攻（增量客戶）、 13年有潛質(zhì)的客戶（潛在客戶），建立雷達數(shù)據(jù)收集庫。 二、 數(shù)據(jù)整理（第二步） 時間要求：周梳理，月總結(jié)，時時更新 ? 對收集來的數(shù)據(jù)進行整理，統(tǒng)計出能源電力業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)、出版業(yè)、通訊、建筑業(yè)、物業(yè)行業(yè)、科技行業(yè)、服務(wù)業(yè)、等多個行業(yè)。從中選擇 35個行業(yè)為2020年行業(yè)開拓企業(yè)。 ? 再從這些行業(yè)的企業(yè)中篩選出 ***家 2020年重點開拓企業(yè)，其中國企 **家、國資委企業(yè) **家等等。 一、建立雷達數(shù)據(jù)收集庫（第一步） 提高客戶覆蓋率 10 “ RADAR” 網(wǎng)建設(shè)路徑 三、建立客戶開發(fā)度分析報表 鎖定目標客戶（第三步） 提高客戶開發(fā)率 時間要求：從項目鎖定 專人追蹤 成功簽約卉年的時間 ? 建立客戶開發(fā)度指標，并開發(fā)客戶開發(fā)度分析報表，對 RADAR客戶信息庫的企業(yè)要丌斷提高開發(fā)度 ? 從篩選出的客戶中，劃分出客戶的星級。如五星、四星、三星 四 、 客戶價值深挖提示 對目標客戶進行重點突破 （ 第四步 ） 提高客戶價值和粘合度 ? 對于已經(jīng)開發(fā)的客戶 ， 要進行價值深挖層次的分析 ， 幫劣進行客戶全方位的產(chǎn)品滲透 （ 如 XX， 年金 員福 ， 員福 年金 ） ? 對于未開發(fā)的客戶 ， 一定要做出 《 客戶跟蹤表 》 ， 要持之以恒的來做 。 客戶的跟蹤和突破，一定丌能紙上談兵??！一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，有目標推進！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 “ RADAR” 網(wǎng)建設(shè)路徑 五 、 “ RADER” 網(wǎng)初建立 （ 第五步 ） ? 通過多次對數(shù)據(jù)的整理最終完成 “ RADAR” 網(wǎng)的初稿 跟蹤稿 更新稿 。 之所以建立 “ RADAR” 網(wǎng) ， 就是要推勱年金 、 員福 、 金理財?shù)犬a(chǎn)品 。 這樣可以更好的開展業(yè)務(wù) ， 我們將有目標 、 有針對性的進行業(yè)務(wù)開拓 。 ? 要求 6月 10號前完成
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