怎么寫(xiě)新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案(編輯修改稿)
2024-12-06 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)也應(yīng)該注意到，即使大多數(shù)也都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，在未來(lái)版本也適當(dāng)?shù)穆龑?shí)現(xiàn)?！ ∵@些有時(shí)候是不夠的，從1到n每一個(gè)分類(lèi)優(yōu)先排序都是很重要的。有幾個(gè)原因： 首先，上市時(shí)間總是被關(guān)注，并且日程表經(jīng)常下降，您說(shuō)不定被迫使削減有些特點(diǎn)為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)。 你也不想產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)先開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的功能而放松重要的功能，導(dǎo)致最后客戶使用的關(guān)鍵功能還沒(méi)完成?！ ∑浯?，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)階段，團(tuán)隊(duì)將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題產(chǎn)生并解決這些問(wèn)題，所以很有可能有更多關(guān)鍵功能出現(xiàn)。優(yōu)先順序會(huì)可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。 這點(diǎn)就是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理如何不給出優(yōu)先級(jí)和重要等級(jí)，其他相關(guān)較少的因素也會(huì)跟著無(wú)法確定?！ ≌麄€(gè)PRD是一個(gè)不斷完善和思維提高的過(guò)程，明朗銳利就是可以成功的產(chǎn)品的，模糊就是失敗的產(chǎn)品。在爭(zhēng)論最激烈的時(shí)候也能容易做決定，并且?guī)椭こ處熥龀鲇?jì)劃?！ “恕y(cè)試產(chǎn)品需求完整性 現(xiàn)在你有一個(gè)PRD草稿，你需要測(cè)試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達(dá)到目標(biāo)?OA Team(質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì))是否有足夠的信息來(lái)做出測(cè)試計(jì)劃，是否可以開(kāi)始做案例? 當(dāng)投資人或相關(guān)人審核了PRD，確定了各個(gè)需要說(shuō)明的方面，所有的問(wèn)題得到解決，現(xiàn)在你就可以按PRD進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！ 【?、管理產(chǎn)品 在產(chǎn)品實(shí)施期間，就算是最好PRD，也有不計(jì)其數(shù)的問(wèn)題被解決。解決所有PRD中存在問(wèn)題，如果不在PRD中就寫(xiě)進(jìn)去。你的任務(wù)就是迅速解決問(wèn)題并記錄在PRD?！ ∪绻阕隽四愕墓ぷ鞑?zhǔn)備記錄在PRD，項(xiàng)目審查就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏我粋€(gè)部份都?xì)v歷在目?！ ∮涀RD是一個(gè)活的文件，在要跟蹤記錄在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間的所有功能過(guò)程。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多額外的東西，如果你認(rèn)為是必要的就在PRD中寫(xiě)進(jìn)?！ ∑ ‘?dāng)今時(shí)代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律。對(duì)白酒企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)殡S著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，是確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的有力武器。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，推廣新產(chǎn)品是提升業(yè)績(jī)，增加收入，體現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和二批商來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是提高銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)，保證廠商雙贏，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的有效辦法?！ ∪欢F(xiàn)實(shí)中往往很多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)的適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品卻在推廣的過(guò)程中早早的夭折了。為什么即使適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品會(huì)在推廣的過(guò)程中會(huì)夭折呢?事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計(jì)劃，并按計(jì)劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬(wàn)事大吉，不再采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷(xiāo)售是靠人來(lái)落實(shí)的，往往企業(yè)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會(huì)把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷(xiāo)，迅速起量上，這樣做既輕松銷(xiāo)量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢? 確保新產(chǎn)品成功推廣的步驟 一、確保銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品 新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成三級(jí)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)新產(chǎn)品推廣的氛圍。如： 向銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的重要性宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對(duì)銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)的專(zhuān)項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷(xiāo)售氛圍，讓他們明白過(guò)程做的好。結(jié)果自然就好，只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功，銷(xiāo)量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷(xiāo)、超市進(jìn)店、消費(fèi)者促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)、等一系列動(dòng)作，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。具體要做到： 新品上市前召開(kāi)所有銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)
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