【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的要求是很高的。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來(lái)愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。 姑孰新城提倡的是“一站式”消費(fèi)，即使不依 *別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂(lè)等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 從居住角度來(lái)看，該 處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。在姑孰新城，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。 第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過(guò)建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。 建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。 戶型以三房?jī)蓮d為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛(ài)，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如門(mén)球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群 特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。 在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。 建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。斯諾克、棋牌室??一杯香茗、一本雅書(shū)、三兩好友、一盤(pán)好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂(lè)趣。 13 建造戶外游泳池，作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn)，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要 ，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂(lè)夢(mèng)幻溜冰場(chǎng)。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹(shù)，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活 正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺(jué)，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張 —— 360186。生活”的完整的配套。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過(guò)程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市容量，適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模，滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù)，這樣可以更利于“新鮮城市主張 —— 360186。生活”概念的建立，還利 于開(kāi)發(fā)商品牌的建造。 建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營(yíng)造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。的日常生活空間。 第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 ＊戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影 響。可以在提署路、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹(shù)立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。） 優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ＊印刷品 (樓書(shū)、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 14 ＊報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬(wàn)份； b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬(wàn)份，其中在馬鞍山投放 3 萬(wàn)份，在蕪湖投放 5 千份。） 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。 缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。 ＊電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔 。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘螅找暵瘦^高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 ) 優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④深入家庭 缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。 開(kāi)發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交 *互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020 年 6 月 —— 2020年 7月） 分類 工程進(jìn)度 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 一期 D 區(qū) 住宅 2020 年 5 月到 2020年 12 月 2020 年 5月 商鋪 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020年 6月 2020 年 9 月 商鋪 2020 年 9 月 三期 住宅、商鋪 2020 年 3 月以后 待定 B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2020 年 7 月 —— 2020年 8月 強(qiáng)銷期 2020 年 9 月 —— 2020年 12月 持銷期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2020 年 6 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 7 月 — — 2020年 8月 導(dǎo)入期 2020 年 9 月 —— 2020年 10月 強(qiáng)銷期 2020 年 11月 —— 2020年 2月 持續(xù)期 15 2020 年 3 月 —— 2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020 年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 11月 —— 2020年 2月 導(dǎo)入期 2020 年 3 月 —— 2020年 7月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立“ 360176。新鮮售樓方式” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開(kāi)闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝 窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫(huà)，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于 *墻顯眼處。 售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛。 可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋(píng)果等。 360176。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺(jué)審美共鳴。 著重帶出本項(xiàng)目的“ 360176。生活”，從樓盤(pán)的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心 思，在于該處人文化的建立，景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 定時(shí)開(kāi)展樓盤(pán)咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“ 360176。”與“新鮮城市主張”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 16 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的： 樹(shù)立起姑孰新城的“新鮮城市主張 — — 360176。生活”的品牌形象； 樹(shù)立起姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象 通過(guò)平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的品牌形象為以后再開(kāi)發(fā)樓盤(pán)打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開(kāi)進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過(guò)報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè)“ 一站式消費(fèi)中心” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來(lái)幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。生活 通過(guò)新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈