【正文】 產(chǎn)生缺乏效力的影響，不利于樹立市場信心。 二 項目的弱勢分析（ Weakness） 經(jīng)濟(jì)：通過市場調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn) 當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實力較低。 環(huán)境優(yōu)勢：項目的綠化面積高，空氣質(zhì)量好，周邊臨近大面積的園林綠地，小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染，并且本項目將打造出人與環(huán)境融為一體，環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)。 定位優(yōu)勢：本項目是當(dāng)涂縣第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨特的特色。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。 360176。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對生活的各種需求 。 —— 全方位的新名詞 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。 新鮮的三個要義： 一、時尚的新鮮 新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也 具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。新鮮居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張 —— 360186。集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。生活”具有自身的獨創(chuàng)性?！靶迈r城市主張 —— 360186。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效， 6 追求生活與休閑共享的氛圍。 據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360186。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。所以 LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。 項目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從 LOGO 中看出符合這種定位的思想來。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。 1 “姑孰新城” 營銷 全 案 2 目 錄 LOGO 形象和釋義 第一篇 項目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計 B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項目定位廣告語 五 賣點分析 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 二 項目的弱勢分析（ Weakness） 三 項目的機(jī)會分析（ Opportunity） 四 項目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項目 USP 分析 一 總 述 二 項目的 USP 分析框架 三 項目的 USP 具體分析 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 三 商業(yè)目標(biāo)客戶群 3 第五篇 對于項目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計建議： 二 商鋪設(shè)計建議 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進(jìn)度（ 2020 年 6 月 —— 2020年 7月） B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二） 創(chuàng)立“ 360176。同時，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300 ㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。 第一篇 項目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計： 可以有三個方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目 標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。生活”的城市建設(shè)的全新概念。同時又具有 New town 由規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可 持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。 “新鮮城市主張 —— 360186。 ●時尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們 現(xiàn)代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。生活”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。邂逅 五 賣點分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “我所理解的新鮮生活” —— 不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實現(xiàn) 7 健康、活力，體驗加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 —— 唯美的環(huán)境，城市布局 持久新鮮 持 久魅力 新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。是形容一個圓。 生活中常見的 360176。從另一層意義上來說象征了一種完美。 有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是 藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動的樹木仿佛給你一些什么啟示?? 我伸了一個大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺上做起晨操來。 8 開裝飾公司的小王是個熱心人，上次我家裝潢，小王主動請纓幫助打理，一個月的時間，整個居室煥然一新， 親戚朋友來家拜訪，對設(shè)計風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺欄桿中的時尚 現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。本項目對當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場整合，使市場趨向了規(guī)范化和合理化。 配套優(yōu)勢：項目位于當(dāng)涂縣新城市中心姑孰 南路，周邊配套齊全。因此許多消費者雖對現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購買的客戶不多。 三 項目的機(jī)會分析（ Opportunity） 投資機(jī)會分析 ：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的經(jīng)濟(jì)水平改善，購買力加強(qiáng)，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時期，當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項目 9 地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重點，是當(dāng)涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。 競爭機(jī)會：本項目周邊競爭樓盤較少，就目前來說只有“東城水岸”項目和潛在的“佳達(dá)房產(chǎn)”，所以本項目在開發(fā)時間和位置上占有很大的機(jī)會。 第三篇 項目 USP 分析 一 總 述 本項目位于未來馬鞍山市的副中心 —— 當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新型城 中之城。 ● 升值性 本項目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點，但本項目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。 ● 舒適性 本項目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個功能配套的互動營造出一種 360176。 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶 群主要針對當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 11 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個行業(yè)的經(jīng)理級別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健 康，懂得享受生活 家在姑孰新城 愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動態(tài)的人物寫生 ，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎呢。 他看中的是姑孰新城的 360176。 銷售目標(biāo)客戶群： 12 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費群。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對于一個商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 第五篇 對于項目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計建議： 建議在項目設(shè)計上突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時尚、健康，使整個項目形象得到突出的表達(dá)。 項目的設(shè)計也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計中要細(xì)心考慮。斯諾克、棋牌室??一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活 正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。生活”概念的建立，還利 于開發(fā)商品牌的建造。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。同時，馬鞍山主干道、南湖廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。 ) 優(yōu)點：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。②印刷質(zhì)量欠佳。 ) 優(yōu)點：①形象生動、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場反應(yīng)快 ④深入家庭 缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進(jìn)度（ 2020 年 6 月 —— 2020年 7月） 分類 工程進(jìn)度 開盤時間 一期 D 區(qū) 住宅 2020 年 5 月到 2020年 12 月 2020 年 5月 商鋪 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020年 6月 2020 年 9 月 商鋪 2020 年 9 月 三期 住宅、