【導(dǎo)讀】那是一份禁不住的喜悅??愿與您共同締造21世紀(jì)新鮮城市。該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開(kāi)去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購(gòu)物、休閑、同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過(guò)的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到300㎡的原生森。林，猶如一座巨型綠氧庫(kù)，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。中國(guó)書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。項(xiàng)目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從LOGO中看出符合這種定位的思想來(lái)。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來(lái)城市化布局的必然流行時(shí)尚。

　　

【正文】 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ]： 宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 23 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的 3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間 ，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予 2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動(dòng)宣傳 ]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳 主題二：“教育專場(chǎng) —— 關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)” 具體安排： 一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)姑孰新城帶來(lái)的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動(dòng)策劃 活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座 —— 關(guān)愛(ài)未來(lái) 活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的 人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)很大的幫助 活動(dòng)程序： 主持人講話，活動(dòng)開(kāi)幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請(qǐng)的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開(kāi)始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問(wèn)（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：海報(bào) —— 在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼 報(bào)紙 —— 《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主 ，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布 電視 —— 以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期 活動(dòng)時(shí)間：在 2020 年 11月的最后一個(gè)星期天 活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室 前期安排： ★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問(wèn) ★聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 24 ★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道 會(huì)場(chǎng)布置原則： ★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì) —— 教育 ★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色 禮儀設(shè)計(jì)： ★四位禮儀 —— 門口站兩位禮儀迎接來(lái)賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來(lái)賓入座并端茶 到水 ★一位主持人 —— 串聯(lián)整場(chǎng)專題演講 持續(xù)期（ 11 月 —— 2020年 2月） 廣告費(fèi)用： 17000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說(shuō)小區(qū)會(huì)給人帶來(lái)滿意的生活） “我在銀色樂(lè)章有一個(gè)時(shí)尚的家” 報(bào)紙平面一期（整版） 主題：“深愛(ài)著我們新鮮城市的家” 收尾期（ 2020 年 3 月 —— 2020年 4月） 廣告費(fèi)用： 7000 元 報(bào)紙平面一期（ 1∕ 2 版） 主題：“最后的精彩” 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主 ，道旗、高炮等戶外廣告以及開(kāi)展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期 —— “繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念的認(rèn)識(shí) 25 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過(guò)廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 ●案名和廣告語(yǔ) 金色旋律 —— 繁華寧?kù)o隨心切換時(shí)間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂(lè)、觀賞的景觀廣場(chǎng) 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對(duì)要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長(zhǎng)，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準(zhǔn)備階 段（ 2020 年 10月） 廣告費(fèi)用： 60000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。 2）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，質(zhì)地高檔 3）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購(gòu)物休閑娛樂(lè)的圖片 導(dǎo)入期（ 2020 年 11月 —— 2020年 2月） 廣告費(fèi)用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202000＋ 40000＝ 280000 元 報(bào)紙軟文六篇 26 主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張 —— 360176。生活’” “‘新鮮城市主張 —— 360176。生活’的遐想 “姑孰路上的又一抹新鮮感覺(jué)” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套” “社區(qū)，分享自然景觀” 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題：“純粹”（關(guān)于開(kāi)發(fā)理念） “境界”（關(guān)于生活場(chǎng)景） “品質(zhì)”（全景描述） “暢想”（關(guān)于未來(lái)生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)館的作用） 道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市” 電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家” 高炮主題： “把生活的夢(mèng)變新鮮” 活動(dòng)主題： “歡樂(lè)新春嘉年華晚會(huì)” 〔活動(dòng)目的〕：通過(guò) 2020 年元旦慶新年 ,開(kāi)展姑 孰新城宣傳活動(dòng) ,借此為本項(xiàng)目 2020年后期樓盤營(yíng)銷助攻。 〔活動(dòng)主題〕：姑孰新城“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì) 〔活動(dòng)時(shí)間〕： 2020 年 1 月 1 日 19： 30—— 21： 30 〔活動(dòng)地點(diǎn)〕：翠竹廣場(chǎng) 〔活動(dòng)內(nèi)容〕：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品 〔主辦單位〕：中源房產(chǎn)公司 〔出席者〕：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問(wèn)有限公司 《皖江晚報(bào)》《馬鞍山日?qǐng)?bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶 〔儀式安排〕： 19： 30 為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品 19： 50 中源 房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭 20： 10 晚會(huì)正式開(kāi)始 21： 00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束 27 〔現(xiàn)場(chǎng)布置〕： 橫幅：姑孰新城“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì) 導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹 展板：姑孰新城寫真展示牌 豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂(lè)” 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 〔活動(dòng)要求〕： 整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神 體現(xiàn)姑孰新城的“ 360176。新鮮氣質(zhì)” 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 —— 2020年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報(bào)紙軟文五篇 主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時(shí)尚人生” “鄰里互動(dòng)交流的五顏六色” “學(xué)校的建造，教育為重，開(kāi)發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望” 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題： “時(shí)尚的戶型 +新鮮的環(huán)境” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè)” “純自然的享受” “高檔、時(shí)尚的生活氛圍” 活動(dòng)主題：五一活動(dòng) —— 與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動(dòng)目的：打造開(kāi)發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷售新氣氛 二、活動(dòng)策劃 名稱：與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約“五 一” 活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果 活動(dòng)對(duì)象： ★已購(gòu)姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來(lái)新的客戶的黃金客戶 ★在活動(dòng)期間購(gòu)買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶 28 ★部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動(dòng)安排： [第一天 ] 集合時(shí)間為 5： 30 到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時(shí)間為 10： 00 左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為： 1）上車 10 分鐘后，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)； 2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的 積極性，時(shí)間不超過(guò) 30 分鐘； 3）在導(dǎo)游講完后，開(kāi)啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在 45 分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時(shí)間為 13： 40 到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5 點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出 早餐后從后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游 主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道活動(dòng)： ★海報(bào) —— 數(shù)量在 200 份，在人流量大的地方張貼； ★報(bào)紙 —— 在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在 4 月 25 日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★條幅 —— 數(shù)量在 10 條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛 報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到 4 月 30 日 評(píng)選：開(kāi)發(fā)商通過(guò)綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30 人） 前期安排： ★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議 ★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn) ★在旅游路途中發(fā)放 的宣傳資料要到位 ★印有“中源 —— 姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 29 廣告總費(fèi)用概算為： 83 萬(wàn)元 第七篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑵放频闹?。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。 建立協(xié)作關(guān)系。巧 妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。 在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則