原則談判法和一個主題仲裁理論在大調(diào)解中的運用(編輯修改稿)
2024-12-06 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 難又耗時的事。由于每一種決定不但是向?qū)Ψ阶尣?，并且還可能迫使自己進一步地讓步。因此，扯后腿、威脅退出談判、步步為營，以及其他各種類似的伎倆，亦就變得非常普遍了，這些都會增加達成協(xié)議的時間和成本，甚至使得談判破裂。 ㈢在立場上爭執(zhí)會危害到持續(xù)中的關(guān)系。立場性爭執(zhí)會變成一種意志力的比賽，每一位談判者都執(zhí)拗于他愿意和不愿意的。由于“雙方共同擬定一種可以接受的解決方案”的任務(wù)，現(xiàn)在變成了一場爭奪，每一方都想透過不屈不撓的意志力來迫使對方改變立場。當(dāng)一方發(fā)現(xiàn)自己的合法利益卻未被提及時，就會產(chǎn)生憤懣的情緒。立場性爭執(zhí)因而會使雙方的關(guān)系緊張，有時候甚至使雙方關(guān)系破裂，這種折沖所造成的痛苦感受，可能叫人終生難忘，如鄰里之間的糾紛、商場上多年合伙的生意人等待。 ㈣當(dāng)談判涉及多方面時，立場性爭執(zhí)的缺點更加嚴重。把談判當(dāng)作僅有兩方面來探討，雖然有其方便處，然而事實上有許多談判都有第三者加入，參與談判的人越多，立場性爭執(zhí)所隱藏的缺點也就越嚴重。如中國加入世貿(mào)組織的談判，群體性矛盾糾紛的處理，如果絕大多數(shù)的國家和個人都贊成，最后也會為了一、兩個國家和個人的反對而使協(xié)議的達成“泡湯”，在這種情況下，做投 桃報李式的讓步很困難，你對誰讓步？在這種情況下，立場性爭執(zhí)會使有共同利益的人——象征性利益多于實質(zhì)性利益結(jié)合成聯(lián)盟。由于每一組的成員都相當(dāng)多，也就很難發(fā)展共同的立場。更嚴重的是，當(dāng)他們彼此痛苦地確定了共同立場之后，亦就很難再加改變。當(dāng)有較高權(quán)威者不在會時，任何決定也一定要得到他的核準(zhǔn)，否則協(xié)議仍然難以達成，然而再改變一個立場也同樣是困難的。 ㈤軟弱、強硬、折衷三種方式談判的弊端 “軟弱談判”所強調(diào)的是建立和維持雙方的關(guān)系。這種談判過程較有效率，一般在家人和朋友之間運用，在迅速產(chǎn)生談判結(jié)果上是如此，然而這種協(xié)議達成不一定是明智的。如果以軟弱方式進行立場性的折沖，往往容易受到采取強硬立場者的傷害。這種談判就會倒向強硬者的一邊。達成的協(xié)議這也會是不明智的。折衷的方式是在兩個層次進行。第一個層次是在實質(zhì)性上談判，第二個層次是在處理實質(zhì)性程序上的談判。然而不管是有意的或無意的，采取的每一個行動，都是在對程序規(guī)則做談判，即使這些行動看來只與實質(zhì)發(fā)生關(guān)系時也是如此。 二、大調(diào)解中如何運用立場性爭執(zhí)的替代方式原則談判法和一個主題仲裁程序 原則談判
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