【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品質(zhì) 25% 品質(zhì)／可靠 度 15% 交期 35 ％ 交期 35 ％ 價(jià)格 25% 交期 25% 交貨 25% 價(jià)格 20 ％ 價(jià)格 20 ％ 客戶服務(wù) 25% 價(jià)格 25% 關(guān)鍵 課題 15% 支持度 10 ％ 支持度 10 ％ 產(chǎn)品品質(zhì) 25% 主觀評(píng)分 25% 合格度 10% 價(jià)格 15% 供貨商合作 20% ?某公司 供貨商績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目權(quán)重（案例） 第 23頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道得分 1. 特優(yōu)，只需要 較少 的協(xié)助／繼續(xù)給予長(zhǎng)期、 大量的訂單 5 2. 優(yōu)，必要時(shí)給予協(xié)助／繼續(xù)給予長(zhǎng)期訂單 4 3. 良，仍需要協(xié)助和鼓勵(lì)／可長(zhǎng)期來(lái)往 3 4. 尚 可，符合基本需要／需要本公司相當(dāng)多協(xié)助并且要提出未來(lái)持續(xù)改善的計(jì)劃 2 5. 差，遠(yuǎn)低于一般接受的標(biāo)準(zhǔn)和期望，本身需要極大的努力和改善，以及本公司經(jīng)常性的協(xié)助 1 ?對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效分級(jí) （案例） 第 24頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道? 中石油自開展集中采購(gòu)，大約每年度節(jié)約采購(gòu)成本幾個(gè)億 10幾個(gè)億 ? 其信息系統(tǒng)已經(jīng)成為電子商務(wù)交易平臺(tái)，甚至對(duì)每筆采購(gòu)均可以作到網(wǎng)上競(jìng)價(jià) ? 每次采購(gòu)，所有供應(yīng)商均在網(wǎng)上報(bào)價(jià)，而且只允許報(bào)價(jià)兩次，并且以第二次報(bào)價(jià)為其最終報(bào)價(jià) ? 中石油的底價(jià)為系統(tǒng)根據(jù)所有供應(yīng)商的集體報(bào)價(jià)的平均值進(jìn)行測(cè)算，任何人無(wú)權(quán)決定底價(jià) ? 采購(gòu)決策人員在競(jìng)價(jià)期間全部封閉式管理 ? 底價(jià)范圍內(nèi)考評(píng)供應(yīng)商，并集體決策 ? 上述模式最大限度的杜絕了腐敗，降低了采購(gòu)成本，提升了采購(gòu)效率 ? 建議中南控股對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)進(jìn)行改造，從供應(yīng)鏈單據(jù)處理功能逐漸向供應(yīng)鏈管理信息處理系統(tǒng)、電子交易平臺(tái)和第三方交易平臺(tái)、行業(yè)門戶網(wǎng)站過度 ?對(duì)信息系統(tǒng)完善的建議 （案例） 第 25頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道對(duì)于采購(gòu)決策模式與流程的完善，我們提出如下建議 ? 采購(gòu)決策的流程 ? 采購(gòu)組織的職能分工 ? 采購(gòu)物資的分類決策 ? 改變現(xiàn)有組織管理模式，以集中采購(gòu)職能適度下移為指導(dǎo)思想，以建筑材料采購(gòu)、地產(chǎn)開發(fā)物資招投標(biāo)管理為核心控制點(diǎn)，建立戰(zhàn)略采購(gòu)貿(mào)易公司集中控制，小額采購(gòu)權(quán)力下放到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與分公司模式；貿(mào)易公司層面負(fù)責(zé)控制供應(yīng)商準(zhǔn)入、產(chǎn)品目錄及集合競(jìng)價(jià)， 各分、子公司執(zhí)行具體的采購(gòu)行為 ? 縮短現(xiàn)有采購(gòu)決策流程，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理 ? 對(duì)采購(gòu)物資分類為三類戰(zhàn)略采購(gòu)及策略性采購(gòu)，對(duì)應(yīng)兩大類合作模式：戰(zhàn)略性合作與策略性合作 第 26頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道采購(gòu)組織優(yōu)化是本次采購(gòu)體系調(diào)整的重點(diǎn)內(nèi)容，而采購(gòu)模式的變化決定了采購(gòu)組織變革的方向 貿(mào)易公司的定位：戰(zhàn)略性物資采購(gòu)執(zhí)行與管控服務(wù)；分子公司采購(gòu)部：策略性物資采購(gòu)部門 采用“集中協(xié)調(diào)、分散實(shí)施”模式：戰(zhàn)略性采購(gòu)集中于貿(mào)易公司，策略性采購(gòu)分散到各經(jīng)營(yíng)實(shí)體（各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的分子公司） 各經(jīng)營(yíng)實(shí)體 貿(mào)易公司 供應(yīng)商 物資使用方 ? 訂單、物流、信息、支付、參與談判 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)需求計(jì)劃 ? 階段需求計(jì)劃 ? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 分子公司 采購(gòu)部門 ? 采購(gòu)指導(dǎo) ? 檢查 ? 制度制定 ? 考核 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)的決策與執(zhí)行 ? 招標(biāo)決策 ? 組織招標(biāo) ? 談判支持 ? 協(xié)議簽定 ? 合同管理 ? 信息統(tǒng)計(jì) ? 策略物資采購(gòu)計(jì)劃與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng) ? 物流 ? 戰(zhàn)略結(jié)盟 ? 策略性采購(gòu)的決策與執(zhí)行 ? 制度執(zhí)行 ? 驗(yàn)收 ? 交付 ? 使用 ? 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提出 ? 需求計(jì)劃的提出 第 27頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道? 調(diào)整思路一： ? 控股集團(tuán)不再直接管理貿(mào)易公司，建立雙重管理的模式， “戰(zhàn)略采購(gòu) +管控服務(wù)”的總體職能定位 采購(gòu)組織調(diào)整的方向之一是要由一級(jí)集中采購(gòu)向分類集中采購(gòu)進(jìn)行組織過渡 ?負(fù)責(zé)研究原材料行情信息 ,對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商的開發(fā)、準(zhǔn)入、評(píng)估、考核等管理工作 ?負(fù)責(zé)戰(zhàn)略供應(yīng)商商務(wù)談判及合同報(bào)批 ?負(fù)責(zé)匯總采購(gòu)需求信息，統(tǒng)籌編制采購(gòu)計(jì)劃 ?負(fù)責(zé)牽頭組織大宗物資的招標(biāo)管理 ?負(fù)責(zé)采購(gòu)制度與體系的建設(shè) ?配合檢查組和人力資源部對(duì)分、子公司的采購(gòu)流程進(jìn)行考核、檢查、獎(jiǎng)懲 ?負(fù)責(zé)信息平臺(tái)與系統(tǒng)建設(shè) ?負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略性采購(gòu)的全過程管理，負(fù)責(zé)對(duì)分、子公司采購(gòu)進(jìn)行技術(shù)支持 ?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資金支付 ?合同及供應(yīng)商檔案管理 ?對(duì)外融資 貿(mào)易公司 定位與職能 第 28頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道? 調(diào)整思路二： ? 總承包公司、區(qū)域分公司分別成立采購(gòu)中心和材料處，獨(dú)立開展策略性物資的采購(gòu)供應(yīng)，由審批制度轉(zhuǎn)入實(shí)行備案制 采購(gòu)組織調(diào)整的方向之一是要由一級(jí)集中采購(gòu)向分類集中采購(gòu)進(jìn)行組織過渡 ?負(fù)責(zé)對(duì)策略供應(yīng)商的開發(fā)、準(zhǔn)入、評(píng)估、考核、分析等管理工作 ?負(fù)責(zé)策略供應(yīng)商采購(gòu)協(xié)議的組織制定 ?負(fù)責(zé)匯總采購(gòu)需求信息，統(tǒng)籌采購(gòu)計(jì)劃 ?負(fù)責(zé)牽頭組織策略性物資的招標(biāo)與采購(gòu)管理 ?負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)制度 ?接受檢查組和人力資源部對(duì)分、子公司的采購(gòu)流程進(jìn)行考核、檢查、獎(jiǎng)懲 ?負(fù)責(zé)提出資金支付計(jì)劃 ?合同管理 ?信息管理 ?采購(gòu)結(jié)果向貿(mào)易公司備案 分、子公司 采購(gòu)部定位 與職能 第 29頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道? 調(diào)整思路三： ? 在兩大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)分別設(shè)立招、投標(biāo)委員會(huì)，建立采購(gòu)決策組織 采購(gòu)組織調(diào)整的方向之一是要由一級(jí)集中采購(gòu)向分類集中采購(gòu)進(jìn)行組織過渡 ?負(fù)責(zé)列入招標(biāo)范圍的招標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行決策，包括確定、淘汰戰(zhàn)略供應(yīng)商，部分策略供應(yīng)商、確定中標(biāo)人等 ?審批相關(guān)采購(gòu)制度 ?組織完成對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)價(jià)與考核 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、貿(mào)易公司、資金中心、分子公司采購(gòu)部、項(xiàng)目部等工作 ?組成人員應(yīng)包括：貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人、資金中心負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人、分子公司采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、外部專家等 招標(biāo)采購(gòu)委員會(huì)職能及組成人員 第 30頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道貿(mào)易公司總經(jīng)理 貿(mào)易公司副總經(jīng)理 供應(yīng)商管理部 市場(chǎng)信息部 采購(gòu)管理部 行政管理部 財(cái)務(wù)管理部 監(jiān)察部 總承包采購(gòu)中心 分公司材料科 區(qū)域公司材料科 南通建筑工程 總承包總公司 1. 本圖僅示意貿(mào)易公司與分公司采購(gòu)部門間的層級(jí)關(guān)系。 2. 貿(mào)易公司建立總、分公司獨(dú)立貿(mào)易部，采用雙重管理的模式。貿(mào)易公司總部承擔(dān)：監(jiān)督、檢查、輔助、服務(wù)于各分公司的采購(gòu)管理部。 3. 總承包總公司采購(gòu)管理部承擔(dān)安裝公司，裝飾公司等分公司的材料采購(gòu)管理分配工作。 總承包副總 招投標(biāo)管理部 兼任 安裝公司采購(gòu)部 裝潢公司采購(gòu)部 鋼結(jié)構(gòu)公司采購(gòu)部 貿(mào)易公司建立雙重管理的組織模式 第 31頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道貿(mào)易公司總經(jīng)理 貿(mào)易公司副總經(jīng)理 供應(yīng)商管理部 市場(chǎng)信息部 采購(gòu)管理部 行政管理部 財(cái)務(wù)管理部 監(jiān)察部 各子公司采購(gòu) 房地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 房地產(chǎn)副總 招投標(biāo)管理部 兼任 貿(mào)易公司建立雙重管理的組織模式 第 32頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道貿(mào)易公司總經(jīng)理 貿(mào)易公司副總經(jīng)理 供應(yīng)商管理部 市場(chǎng)信息部 采購(gòu)管理部 行政管理部 財(cái)務(wù)管理部 監(jiān)察部 神宇建機(jī)采購(gòu)部 機(jī)械 產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 1. 本圖僅示意貿(mào)易公司與分公司采購(gòu)部門間的層級(jí)關(guān)系。 2. 貿(mào)易公司建立總、分公司獨(dú)立貿(mào)易部，采用雙重管理的模式。貿(mào)易公司總部承擔(dān)：監(jiān)督、檢查、輔助、服務(wù)于各子公司的采購(gòu)管理部。 機(jī)械集團(tuán)副總 招投標(biāo)管理部 兼任 神宇設(shè)備采購(gòu)部 億高動(dòng)力采購(gòu)部 貿(mào)易公司建立雙重管理的組織模式 第