【正文】 第 1頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中南控股集團(tuán)采購(gòu)體系改進(jìn)方案 北京和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢公司 一、中南控股采購(gòu)體系現(xiàn)狀診斷 二、中南控股采購(gòu)體系改進(jìn)方案 目 錄 ? 第 3頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ...采購(gòu)成本控制 ? 試圖通過(guò)集約采購(gòu)的方式降低供應(yīng)商的材料供應(yīng)價(jià)格 ...提升采購(gòu)管理水平 ? .試圖通過(guò)集中采購(gòu)管理提升對(duì)供應(yīng)鏈管理的水平，強(qiáng)化供應(yīng)與效率 ...控制采購(gòu)腐敗 ? ..試圖通過(guò)采購(gòu)決策權(quán)上移的方式解決采購(gòu)腐敗控制的問(wèn)題 ...提升資金利用效率 ? ..試圖通過(guò)采購(gòu)資金的集中管理提高資金使用效率 . ...保障采購(gòu)質(zhì)量 ? ...試圖通過(guò)統(tǒng)一的質(zhì)量管理體系保障采購(gòu)質(zhì)量 ?中南控股集團(tuán)試圖通過(guò)集中采購(gòu)管理，解決以下問(wèn)題 第 4頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ...采購(gòu)成本控制 ...提升采購(gòu)管理水平 ...控制采購(gòu)腐敗 ...提升資金利用效率 ...保障采購(gòu)質(zhì)量 ?在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，由于集中采購(gòu)管理水平不到位，導(dǎo)致集中采購(gòu)的上述優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有發(fā)揮，反而造成了采購(gòu)體系的混亂 ...貿(mào)易公司本身成本居高不下 ...上下對(duì)采購(gòu)問(wèn)題的沖突劇烈 √ √ 在徹底推翻集中采購(gòu)模式，還是在集中采購(gòu)模式的前提下再造與提升上存在重大困惑。 ...資金、采購(gòu)部門、材料使用部門之間扯皮 √ 第 5頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ?針對(duì)問(wèn)題的根源，和君創(chuàng)業(yè)之觀點(diǎn)： ...文化上根源 ? ...上述問(wèn)題產(chǎn)生的根源在于分散采購(gòu)習(xí)慣與集中采購(gòu)模式之間的沖突沒(méi)有得到很好解決； ...技術(shù)上的根源 ? ...集中采購(gòu)需要完善的集中采購(gòu)方法的支撐，中南并未做好該項(xiàng)準(zhǔn)備 ...管理體系上的根源 ? ...相配套的組織管控模式、資金管理模式、人力資源管理模式割裂，未產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) ...操作上根源 ? ...嘗試性地操作集中采購(gòu)產(chǎn)生大量問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，使問(wèn)題越加復(fù)雜 第 6頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ?我們堅(jiān)持認(rèn)為集中采購(gòu)的模式是中南控股未來(lái)供應(yīng)鏈管理的主導(dǎo)方向 ? 成功案例 1 集中采購(gòu)合理性可首先參考其他公司的實(shí)踐。 IBM的采購(gòu)經(jīng)過(guò) 10多年的轉(zhuǎn)型，發(fā)展到目前采用集中采購(gòu)的模式 BU BU BU BU BU BU BU采購(gòu) BU采購(gòu) BU采購(gòu) 分散式協(xié)調(diào) 卓越中心 共享服務(wù) (戰(zhàn)略尋源 ) 集中采購(gòu) 戰(zhàn)略尋源 硬件 服務(wù) 軟件 尋源與采購(gòu) 分散 集中 總部采購(gòu)部 BU 采購(gòu) BU 采購(gòu) BU 采購(gòu) 總部采購(gòu)部 IBM 1993以前 IBM 1990’s 全球?qū)ぴ次瘑T會(huì) BU 生產(chǎn)性采購(gòu) IBM 1990’s 集中非生產(chǎn)性采購(gòu) IBM 2020 集中采購(gòu) 政策 流程、技術(shù) 采購(gòu)的組織設(shè)計(jì) 第 7頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 關(guān)鍵采購(gòu)指標(biāo) 轉(zhuǎn)型以前 After 成本節(jié)約 ? $ 65億 合規(guī)采購(gòu) 50% % 終端用戶滿意率 40% 82% 采購(gòu)尋源技能 10% 100% 電子采購(gòu) ?在有條件國(guó)家 = ?在世界范圍內(nèi) = 20% 98% 89% 采購(gòu)訂單處理時(shí)間 530 天 幾個(gè)小時(shí) 合同管理 非標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) ?IBM采購(gòu)轉(zhuǎn)型的成果 第 8頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電子采購(gòu)平臺(tái) 供應(yīng)商準(zhǔn)入、商品準(zhǔn)入、集合競(jìng)價(jià) 長(zhǎng)安集團(tuán)集中控制平臺(tái) 采購(gòu)單位 A 采購(gòu)單位 B 采購(gòu)單位 C 采購(gòu)單位 D 供貨單位一 供貨單位二 供貨單位三 供貨單位四 供貨單位五 采購(gòu)單位 E ? 集團(tuán)層面負(fù)責(zé)控制供應(yīng)商準(zhǔn)入、產(chǎn)品目錄及集合競(jìng)價(jià) ? 各分、子公司執(zhí)行具體的采購(gòu)行為 ? 供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單的要求將貨物送到指定地點(diǎn) ?案例二：長(zhǎng)安集團(tuán)集中采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式：電子采購(gòu)平臺(tái) 第 9頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 ? 大幅降低長(zhǎng)安集團(tuán)及其供應(yīng)鏈的采購(gòu)成本 ? 作為電子交易平臺(tái)已成為長(zhǎng)安集團(tuán)新的運(yùn)營(yíng)模式，成為長(zhǎng)安集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ?長(zhǎng)安集團(tuán)的所有子公司 ?長(zhǎng)安集團(tuán)的供應(yīng)商 ?其他企業(yè) 成為長(zhǎng)安集團(tuán)及其他企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái) 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)收益 案例二： 長(zhǎng)安集團(tuán)集中采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式：業(yè)務(wù)范圍與收益 第 10頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道管理模式 經(jīng)營(yíng)模式 采購(gòu)分類 (分類 \標(biāo)準(zhǔn) \方法 ) 資金管理 (收款 \支付 \周轉(zhuǎn) ) 采購(gòu)機(jī)制 (同級(jí) \上下 \內(nèi)外 ) 組織結(jié)構(gòu) (層級(jí) \責(zé)權(quán) \約束 ) 文化導(dǎo)向 (心態(tài) \習(xí)慣 \思維 ) 中南控股采購(gòu)體系之癥結(jié)所在 結(jié)論 中南采購(gòu)體系的癥結(jié)所在并非集中采購(gòu)體系本身，而是未能建立起與之相適應(yīng)的文化導(dǎo)向、組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)分類、采購(gòu)機(jī)制、資金管理體系。 第 11頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道?集中采購(gòu)存在很多被廣泛認(rèn)同的好處，同樣重要的是，中南控股份當(dāng)前發(fā)展階段的在集中采購(gòu)的系統(tǒng)控制能力上比較薄弱 采購(gòu)支 出分析 需求及市 場(chǎng)分析 尋源策略 選擇評(píng)估 供應(yīng)商 實(shí)施合同 及管理 供應(yīng)商 匯集采 購(gòu)需求 申請(qǐng) 采購(gòu) 生成采 購(gòu)訂單 接收產(chǎn)品 匹配發(fā)票 付款 供應(yīng)商績(jī) 效管理 戰(zhàn)略尋源 采購(gòu)到付款 ?分析市場(chǎng)能力 ?制定策略能力 ?談判能力 ?供應(yīng)商關(guān)系管理能力 ?供應(yīng)商績(jī)效管理能力 ?合同管理能力 ?采購(gòu)需求預(yù)測(cè)能力 ?采購(gòu)訂單快速處理能力 ?與財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸接口溝通能力 ?信譽(yù)及付款能力 采購(gòu) IT系統(tǒng) ?集中采購(gòu)需要強(qiáng)大 IT系統(tǒng)支持 能力要求 第 12頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道系統(tǒng)控制能力的提升有賴于以下四個(gè)方面的提升 ...文化上提升 ...技術(shù)上的提升 ...管理體系上的打通 ...操作上 ? 堅(jiān)持集中采購(gòu)的模式，并不斷完善與創(chuàng)新，改變固有的思維習(xí)性 ? 學(xué)習(xí)大公司的采購(gòu)技術(shù)，逐漸成為集中采購(gòu)的典范企業(yè) ? 資金管理、人力資源管理、組織管理模式一切圍繞打通供應(yīng)鏈管理效率提升 ? 分階段、分項(xiàng)目完成集中采購(gòu)體系的完善工作，責(zé)任到人，計(jì)劃明確 第 13頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 一、中南控股采購(gòu)體系的現(xiàn)狀診斷 二、中南控股采購(gòu)體系的改進(jìn)方案 結(jié)束語(yǔ) 目 錄 ? 第 14頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. ? 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道?中南控股集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理應(yīng)始終圍繞以下目標(biāo) 采購(gòu)體系 優(yōu)化目標(biāo) 縮短供應(yīng)周期 提高采購(gòu)物資的性價(jià)比 控制腐敗行為 提升資金使用效率 降低采購(gòu)總成本 ?20%權(quán)重 ?30%權(quán)重 ?20%權(quán)重 ?20%權(quán)重 ?10%權(quán)重 第 15頁(yè) 和君咨詢研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND