天津某工業(yè)園投資集團(tuán)公司銷售管理部業(yè)務(wù)流程(編輯修改稿)
2025-06-23 22:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門 資金財(cái)務(wù)部 各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項(xiàng)目定位報(bào)告 提供短期 期資金計(jì)劃 提出備選整合營(yíng)銷策劃方案 對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細(xì)化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結(jié)束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過 不通過 通過 通過 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 第 12頁(yè) 流程名稱：各階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制定流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供短期資金計(jì)劃，銷售管理部收集歷史項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，參考 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案， 銷售管理部提出備選方案 各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、短期資金計(jì)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 備選方案 3. 銷售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 備選方案 分析結(jié)果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對(duì)比分析各部門意見，確定初選方案 對(duì)比分析、意見 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過轉(zhuǎn)到 7，不通過返回 5 初選方案 審核結(jié)果 7. 銷售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化 經(jīng)審核的初選方案 細(xì)化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過轉(zhuǎn)到 9，不通過返回 7 細(xì)化方案 審批結(jié)果 9. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終方案 第 13頁(yè) 流程名稱：項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷售部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財(cái)務(wù)部 制定項(xiàng)目銷售目標(biāo) 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 項(xiàng)目銷售目標(biāo)、 營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 資金需求計(jì)劃 制定具體銷售計(jì)劃 審核？ 制定市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算 修改市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算 審批？ 確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 結(jié)束 1 2 3 4 6 7 8 不通過 通過 不通過 通過 銷售管理部 征求意見 5 第 14頁(yè) 流程名稱：項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程說明 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷售部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售部根據(jù)市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 確定具體項(xiàng)目銷售目標(biāo) 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 銷售目標(biāo) 2. 銷售部根據(jù)資金需求計(jì)劃制定具體銷售計(jì)劃 資金需求計(jì)劃 具體銷售計(jì)劃 3. 銷售管理部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過轉(zhuǎn)到 4，不通過返回 2 銷售計(jì)劃 審核結(jié)果 4. 銷售部制定市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 經(jīng)審核的銷售計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 5. 銷售部就市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算征求銷售管理部意見 市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 銷售管理部意見 6. 銷售部綜合銷售管理部意見，修改市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 銷售管理部意見 修改后的市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 7. 銷售管理部對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過轉(zhuǎn)到 8，不通過返回 6 修改后計(jì)劃和預(yù)算 審批結(jié)果 8. 銷售管理部確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算 最終結(jié)果 第 15頁(yè) 流程名稱：市場(chǎng)活動(dòng)流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷售部 時(shí)間 銷售部 開始 審核？ 1 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 擬定詳細(xì)的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃 7 3 5 2 審批？ 項(xiàng)目銷售目標(biāo)，營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算 市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行 下?lián)芑顒?dòng)預(yù)支費(fèi)用 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整體市場(chǎng)活動(dòng) 匯總報(bào)銷費(fèi)用 審批費(fèi)用 費(fèi)用報(bào)銷 結(jié)束 審批費(fèi)用 超過審批權(quán)限？ 通過 否 9 6 10 11 4 不通過 不通過 通過
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