【正文】 銷售管理部業(yè)務(wù) 流程 2020年 6月 ★ 機密 第 2頁 流程目錄（二級目錄：市場與銷售流程） 、營銷計劃和預(yù)算制定流程 、營銷計劃和預(yù)算制定流程 第 3頁 流程名稱：公司整體營銷戰(zhàn)略制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門 資金財務(wù)部 各項目市場 /競爭分析報告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項目定位報告 提供中長 期資金計劃 提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案 對備選方案進行對比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結(jié)束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過 不通過 通過 通過 公司戰(zhàn)略目標 第 4頁 流程名稱：公司整體營銷戰(zhàn)略制定流程說明 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，資金財務(wù)部提供中長期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數(shù)據(jù)，銷售管理部提出備選方案 各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、中長期資金計劃 備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進行對比分析 備選方案 分析結(jié)果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財務(wù)部和其他部門意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案 對比分析、意見 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對初選方案進行審核，通過轉(zhuǎn)到 7，不通過返回 5 初選方案 審核結(jié)果 7. 銷售管理部對初選方案進行細化 經(jīng)審核的初選方案 細化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對細化方案進行審批，通過轉(zhuǎn)到 9，不通過返回 7 細化方案 審批結(jié)果 9. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終方案 第 5頁 流程名稱：項目定價流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財務(wù)部 規(guī)劃技術(shù)部 市場 /競爭分析報告 收集歷史數(shù)據(jù) 項目定位報告 提供項目設(shè)計和 工程預(yù)算資料 擬定定價方法和策略 提出備選定價方案 對備選方案進行對比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結(jié)束 1 2 3 4 5 5 5 6 7 8 9 10 不通過 不通過 通過 通過 公司整合營銷策劃方案 第 6頁 流程名稱：定價流程說明 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供市場 /競爭分析報告、項目定位報告，規(guī)劃技術(shù)部提供項目設(shè)計、工程預(yù)算資料，銷售管理部收集歷史銷售數(shù)據(jù)、參考 公司整合營銷策劃方案， 銷售管理部擬定定價策略和方法 市場 /競爭分析報告項目定位報告、項目設(shè)計、預(yù)算資料、 公司整合營銷策劃方案 定價策略和方法 3. 銷售管理部提出備選定價方案 備選方案 4. 銷售管理部對備選方案進行對比分析 備選方案 分析結(jié)果 5. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財務(wù)部意見 備選方案 各部門意見 6. 銷售管理部綜合對比分析和各部門意見，確定初選方案 對比分析、意見 初選方案 7. 主管副總、總經(jīng)理對初選方案進行審核，通過轉(zhuǎn)到 8，不通過返回 6 初選方案 審核結(jié)果 8. 銷售管理部對初選方案進行細化 經(jīng)審核的初選方案 細化方案 9. 主管副總、總經(jīng)理對細化方案進行審批，通過轉(zhuǎn)到 10，不通過返回 8 細化方