【正文】 銷(xiāo)售管理部業(yè)務(wù) 流程 2020年 6月 ★ 機(jī)密 第 2頁(yè) 流程目錄（二級(jí)目錄：市場(chǎng)與銷(xiāo)售流程） 、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程 、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程 第 3頁(yè) 流程名稱(chēng)：公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售管理部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開(kāi)始 銷(xiāo)售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門(mén) 資金財(cái)務(wù)部 各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項(xiàng)目定位報(bào)告 提供中長(zhǎng) 期資金計(jì)劃 提出備選整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 就備選方案征求意見(jiàn) 就備選方案征求意見(jiàn) 確定初選方案 細(xì)化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見(jiàn) 結(jié)束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過(guò) 不通過(guò) 通過(guò) 通過(guò) 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 第 4頁(yè) 流程名稱(chēng)：公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定流程說(shuō)明 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷(xiāo)售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃，銷(xiāo)售管理部收集歷史項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售管理部提出備選方案 各項(xiàng)目市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長(zhǎng)期資金計(jì)劃 備選方案 3. 銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 備選方案 分析結(jié)果 4. 銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn) 備選方案 各部門(mén)意見(jiàn) 5. 銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案 對(duì)比分析、意見(jiàn) 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到 7，不通過(guò)返回 5 初選方案 審核結(jié)果 7. 銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化 經(jīng)審核的初選方案 細(xì)化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到 9，不通過(guò)返回 7 細(xì)化方案 審批結(jié)果 9. 銷(xiāo)售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終方案 第 5頁(yè) 流程名稱(chēng)：項(xiàng)目定價(jià)流程 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售管理部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開(kāi)始 銷(xiāo)售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財(cái)務(wù)部 規(guī)劃技術(shù)部 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 收集歷史數(shù)據(jù) 項(xiàng)目定位報(bào)告 提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)和 工程預(yù)算資料 擬定定價(jià)方法和策略 提出備選定價(jià)方案 對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 就備選方案征求意見(jiàn) 就備選方案征求意見(jiàn) 確定初選方案 細(xì)化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見(jiàn) 結(jié)束 1 2 3 4 5 5 5 6 7 8 9 10 不通過(guò) 不通過(guò) 通過(guò) 通過(guò) 公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第 6頁(yè) 流程名稱(chēng)：定價(jià)流程說(shuō)明 流程編號(hào)： 流程擁有者：銷(xiāo)售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷(xiāo)售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告，規(guī)劃技術(shù)部提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程預(yù)算資料，銷(xiāo)售管理部收集歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、參考 公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案， 銷(xiāo)售管理部擬定定價(jià)策略和方法 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、預(yù)算資料、 公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 定價(jià)策略和方法 3. 銷(xiāo)售管理部提出備選定價(jià)方案 備選方案 4. 銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析 備選方案 分析結(jié)果 5. 銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見(jiàn) 備選方案 各部門(mén)意見(jiàn) 6. 銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析和各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案 對(duì)比分析、意見(jiàn) 初選方案 7. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到 8，不通過(guò)返回 6 初選方案 審核結(jié)果 8. 銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化 經(jīng)審核的初選方案 細(xì)化方案 9. 主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到 10，不通過(guò)返回 8 細(xì)化方