20xx書店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-12-05 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派?！ ?2)書店的書籍來源：書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有?！ ?1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng) 的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大?！ ?2) 市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者： 其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足?！ ∵@些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合?！ ?3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定?！ 《? 策劃時(shí)間 20XX112820XX1203 三. 策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民 中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射?！ ∷? 現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)： ，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過新書， 也有部分人去過二手書店。 %中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。 。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任?！ ?。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買?！ ∥? SWOT分析 1. 優(yōu)勢(shì)。 (1)新書的利潤(rùn)可觀?！ ?2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)?！ ?3)無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。 (4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購(gòu)自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩?！ ?5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)?！ ?6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。 。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度。質(zhì)量問題難以保障?！ ?。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱?！ ：芏嗳藢?duì)新書認(rèn)識(shí)不足。主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一。雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失?！ ×? 營(yíng)銷策略(4ps) ?！ 、乓鶕?jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次
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