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正文內(nèi)容

20xx年創(chuàng)業(yè)大賽計劃書市場營銷模板(編輯修改稿)

2025-02-24 21:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 無需復雜的說明介紹,那么現(xiàn)存的一些便利店,超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海,可以看到現(xiàn)在大賣場,連鎖超市,便利店等非常多,分布也遍布上海各個角落,大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等;便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市,以平民化大眾價格為宗旨,是最有力的銷售渠道,且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應急、方便的定位。3. 在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大,而且密集,所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動,使顧客對該商品的了解和認知更加深入。比如針對上海,可以選擇市中心人流密集,有影響力的大型百貨商店,如港匯廣場,百盛,來福士廣場等,這些場地十分適合做這類大型推廣活動,具體活動中,可用形式多樣的互動,幫助大家進一步了解產(chǎn)品。 自有銷售隊伍另外,為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果,將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責:1. 與高級賓館聯(lián)系,建立合作關系考慮到目標顧客中,一部分是商旅人士,且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達,可以分別與高級賓館聯(lián)系,在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。一般,三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務的目錄,并且附有針線包等應急用品,可以和賓館聯(lián)系在房間服務里加上“閃電貼”,與賓館建立起長期合作關系。主要針對商旅人士。2. 和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。3. 四處出擊,尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 促銷策略:考慮到初期資金不足,所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式,而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。派送活動 將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商,讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動,選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。一方面可以請一些模特走秀,另外一方面還可以請主持人主持會場,提一些關于“閃電貼”的問題請觀眾參與,并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品,所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性,高度重復展露,低成本,競爭少的特點。這幾年在上海,戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——
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