【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你的朋友 龍 平 測(cè)評(píng)前的說明 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 絕對(duì)匹配 人崗合一 * 最喜歡的 5項(xiàng) * 最不喜歡的 5項(xiàng) * 工作要求的特色 * 工作不需要的特色 1 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 干喜歡的事才能賺大錢 有人工作因?yàn)閻酆茫腥斯ぷ鳛榱速嶅X。但據(jù)英國(guó)媒體近日?qǐng)?bào)道，研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。 哈佛大學(xué)的研究人員對(duì) 1500名學(xué)生進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 10年的調(diào)查。研究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。 1255名學(xué)生回答是因?yàn)橘嶅X， 245名學(xué)生表示是出于愛好。結(jié)果顯示， 10年后為愛好而奮斗的人中間有 103人成為富翁，而為了金錢工作的人只有 12人成為富翁。 研究人員分析，很多人都知道應(yīng)該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢去鉆營(yíng)，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢為目標(biāo)。其實(shí) “ 保證賺錢的唯一道路是做你自己喜歡的事情。 ” 世上有很多不能把事做好的人，因?yàn)樗麄儾皇浅鲇趷酆?，而是為了金錢。 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 銷售應(yīng)聘者工作動(dòng)力匹配分析 工作特色 厭惡之處 喜好之處 并非工作特色 出現(xiàn)差異 互相配合 互相配合 出現(xiàn)差異 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 形形色色 多彩性格 * 內(nèi)向與外向 * 感覺與直覺 * 思考與情感 * 判斷與知覺 2 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 心理類型測(cè)驗(yàn)從四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好： 1態(tài)度傾向： Extraversion (E) v s. Introversion (I)外傾 /內(nèi)傾 2接受信息： Sensing (S) vs. Ntuition (N)感覺 /直覺 3處理信息： Thinking (T) vs. Feeling (F)思考 /情感 4行動(dòng)方式： Judging (J) vs. Perceiving (P)判斷 /知覺 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE ISTJ Inspector 稽查員 ISFJ Protector 保護(hù)者 INFJ Counselor 咨詢師 INFP Healer/Tutor 治療師 / 導(dǎo)師 ESTJ Supervisor 督導(dǎo) ESFJ Provider/Seller 供給者 / 銷售員 ENFJ Teacher 教師 /外交家 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡導(dǎo)者 / 激發(fā)者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者 / 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 / 藝術(shù)家 I NTJ Mastermind /Scientist 智多星 / 科學(xué)家 INTP Architect /Designer 建筑師 / 設(shè)計(jì)師 ESTP Promotor 發(fā)起者 / 創(chuàng)設(shè)者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者 / 示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 統(tǒng)帥 / 調(diào)度 ENTP Invertor 發(fā)明家 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 性格與職業(yè)發(fā)展 * 基本分布比例 * 基礎(chǔ)管理群體 * 中層管理群體 * 高級(jí)管理群體 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 新員工（人數(shù)＝ 1320） ISTJ 19％ ISFJ 8％ INFJ 1% INTJ 3% ISTP 8% ISFP 9% INFP 5% INTP 2% ESTP 5% ESFP 5% ENFP 5% ENTP 2% ESTJ 16% ESFJ 8% ENFJ 2% ENTJ 2% 新員工群體中的各種性格類型的比例 TJ40 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 中層經(jīng)理（人數(shù)＝ 4789） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 中層經(jīng)理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級(jí)經(jīng)理（人數(shù)＝ 5300） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級(jí)經(jīng)理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級(jí)行政官（人數(shù)＝ 2245） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級(jí)行政官群體中性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 培訓(xùn)師（人數(shù)＝ 2951） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 培訓(xùn)師群體中各種性格類型的比例 EN54 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 以人為本 融入社會(huì) *自我情緒認(rèn)知 * 情緒調(diào)控 * 自我激勵(lì) * 他人情緒認(rèn)知 * 人際關(guān)系管理 3 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 海闊天空 繪出個(gè)性 *擴(kuò)展性 * 嚴(yán)謹(jǐn)性 * 向上性 * 創(chuàng)造性 4 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 天地人和 團(tuán)隊(duì)搭配 *自然角色 * 次要角色 * 避免角色 5 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 五彩繽紛 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) *奮斗才干 * 思維才干 * 影響才干 * 交往才干 6 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 自然興奮點(diǎn) 沉重緩慢點(diǎn) 痛苦逃避點(diǎn) 82 2020/9/15 ５／３４ C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 成就 行動(dòng) 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個(gè)別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 ３４才干 奮斗才干 思維才干 交往才干 影響才干 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 業(yè)務(wù)開拓 奮斗 和 影響 主題 業(yè)務(wù)維護(hù) 交往 和 奮斗 主題 ／ 業(yè)務(wù)管理 影響 和 思維 主題 技術(shù)工作 思維 和 奮斗 主題 后勤工作 交往 和 思維 主題 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 測(cè)評(píng)是有效的 ,他能夠減少你的主觀誤判幾率 ,幫助你有效的管理他人 。你必須將測(cè)試與業(yè)績(jī)水平進(jìn)行對(duì)應(yīng)比較 ,才能夠找到真正的規(guī)律 ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 課堂討論 :招聘銷售人才什么 樣的測(cè)試比較有效果 ? 招聘管理人才什么樣的測(cè)試 比較有效果 ? C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 請(qǐng)對(duì)你小組內(nèi)某個(gè)同學(xué)的 6項(xiàng)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行討論和綜合性分析評(píng)估 ,并為其安排適合的工作崗位 .規(guī)劃其未來的發(fā)展方向 . 本章節(jié)課堂作業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時(shí) 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測(cè) 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問 話 技 術(shù) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE CORKSCREW 有效問話 答案背后是一個(gè)人的內(nèi)心投影 4 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你現(xiàn)在招聘銷售人員時(shí)經(jīng)常性使用的問話是什么 ?感覺效果什么樣 ? 現(xiàn)狀評(píng)估 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我代表企業(yè)家 ,我代表 C8做如下承諾 :我尊重每個(gè)求職者 .我的問話親切自然 ,有目的地發(fā)問 。我認(rèn)真觀察和傾聽 ,耐心等待回答 !我冷靜分析 ,判斷求職者是否具備崗位所需的勝任能力 。我記錄應(yīng)聘者的關(guān)鍵用詞和語(yǔ)氣 ,保持專業(yè)和公正形象 。我禮貌待人 ,做求職者的職業(yè)顧問 ! 我鄭重承諾 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 1. 你需要面試多長(zhǎng)時(shí)間才有把握 ? 2. 你需要面試多少人選才有把握 ? 3. 你要用