【文章內容簡介】 你的朋友 龍 平 測評前的說明 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 絕對匹配 人崗合一 * 最喜歡的 5項 * 最不喜歡的 5項 * 工作要求的特色 * 工作不需要的特色 1 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 干喜歡的事才能賺大錢 有人工作因為愛好，有人工作為了賺錢。但據(jù)英國媒體近日報道，研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。 哈佛大學的研究人員對 1500名學生進行了長達 10年的調查。研究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。 1255名學生回答是因為賺錢， 245名學生表示是出于愛好。結果顯示， 10年后為愛好而奮斗的人中間有 103人成為富翁，而為了金錢工作的人只有 12人成為富翁。 研究人員分析，很多人都知道應該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢去鉆營，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢為目標。其實 “ 保證賺錢的唯一道路是做你自己喜歡的事情。 ” 世上有很多不能把事做好的人，因為他們不是出于愛好，而是為了金錢。 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 銷售應聘者工作動力匹配分析 工作特色 厭惡之處 喜好之處 并非工作特色 出現(xiàn)差異 互相配合 互相配合 出現(xiàn)差異 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 形形色色 多彩性格 * 內向與外向 * 感覺與直覺 * 思考與情感 * 判斷與知覺 2 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 心理類型測驗從四個維度考察個人的偏好： 1態(tài)度傾向： Extraversion (E) v s. Introversion (I)外傾 /內傾 2接受信息： Sensing (S) vs. Ntuition (N)感覺 /直覺 3處理信息： Thinking (T) vs. Feeling (F)思考 /情感 4行動方式： Judging (J) vs. Perceiving (P)判斷 /知覺 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE ISTJ Inspector 稽查員 ISFJ Protector 保護者 INFJ Counselor 咨詢師 INFP Healer/Tutor 治療師 / 導師 ESTJ Supervisor 督導 ESFJ Provider/Seller 供給者 / 銷售員 ENFJ Teacher 教師 /外交家 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡導者 / 激發(fā)者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者 / 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 / 藝術家 I NTJ Mastermind /Scientist 智多星 / 科學家 INTP Architect /Designer 建筑師 / 設計師 ESTP Promotor 發(fā)起者 / 創(chuàng)設者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者 / 示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 統(tǒng)帥 / 調度 ENTP Invertor 發(fā)明家 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 性格與職業(yè)發(fā)展 * 基本分布比例 * 基礎管理群體 * 中層管理群體 * 高級管理群體 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 新員工（人數(shù)＝ 1320） ISTJ 19％ ISFJ 8％ INFJ 1% INTJ 3% ISTP 8% ISFP 9% INFP 5% INTP 2% ESTP 5% ESFP 5% ENFP 5% ENTP 2% ESTJ 16% ESFJ 8% ENFJ 2% ENTJ 2% 新員工群體中的各種性格類型的比例 TJ40 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 中層經理（人數(shù)＝ 4789） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 中層經理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級經理（人數(shù)＝ 5300） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級經理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級行政官（人數(shù)＝ 2245） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級行政官群體中性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 培訓師（人數(shù)＝ 2951） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 培訓師群體中各種性格類型的比例 EN54 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 以人為本 融入社會 *自我情緒認知 * 情緒調控 * 自我激勵 * 他人情緒認知 * 人際關系管理 3 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 海闊天空 繪出個性 *擴展性 * 嚴謹性 * 向上性 * 創(chuàng)造性 4 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 天地人和 團隊搭配 *自然角色 * 次要角色 * 避免角色 5 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 五彩繽紛 發(fā)揮優(yōu)勢 *奮斗才干 * 思維才干 * 影響才干 * 交往才干 6 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 自然興奮點 沉重緩慢點 痛苦逃避點 82 2020/9/15 ５／３４ C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 成就 行動 適應 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學習 完美 積極 交往 責任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 ３４才干 奮斗才干 思維才干 交往才干 影響才干 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 業(yè)務開拓 奮斗 和 影響 主題 業(yè)務維護 交往 和 奮斗 主題 ／ 業(yè)務管理 影響 和 思維 主題 技術工作 思維 和 奮斗 主題 后勤工作 交往 和 思維 主題 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 測評是有效的 ,他能夠減少你的主觀誤判幾率 ,幫助你有效的管理他人 。你必須將測試與業(yè)績水平進行對應比較 ,才能夠找到真正的規(guī)律 ! 總 結 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 課堂討論 :招聘銷售人才什么 樣的測試比較有效果 ? 招聘管理人才什么樣的測試 比較有效果 ? C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 請對你小組內某個同學的 6項測試結果進行討論和綜合性分析評估 ,并為其安排適合的工作崗位 .規(guī)劃其未來的發(fā)展方向 . 本章節(jié)課堂作業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標 準 1 2 探 測 內 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問 話 技 術 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE CORKSCREW 有效問話 答案背后是一個人的內心投影 4 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你現(xiàn)在招聘銷售人員時經常性使用的問話是什么 ?感覺效果什么樣 ? 現(xiàn)狀評估 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我代表企業(yè)家 ,我代表 C8做如下承諾 :我尊重每個求職者 .我的問話親切自然 ,有目的地發(fā)問 。我認真觀察和傾聽 ,耐心等待回答 !我冷靜分析 ,判斷求職者是否具備崗位所需的勝任能力 。我記錄應聘者的關鍵用詞和語氣 ,保持專業(yè)和公正形象 。我禮貌待人 ,做求職者的職業(yè)顧問 ! 我鄭重承諾 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 1. 你需要面試多長時間才有把握 ? 2. 你需要面試多少人選才有把握 ? 3. 你要用