策劃情景模擬的培訓(xùn)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-04 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位便能呼之欲出，當(dāng)我們的項(xiàng)目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)時(shí)，我們需要善于在區(qū)域市場(chǎng)中搶先將這個(gè)“指標(biāo)”下一個(gè)定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當(dāng)定義了一個(gè)區(qū)域的生活方式的標(biāo)準(zhǔn)后，想不成為區(qū)域高端項(xiàng)目都難。但是我們定義的標(biāo)準(zhǔn)需要客戶買賬，需要我們做出詳細(xì)清晰的解釋，牽強(qiáng)附會(huì)得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。 二、營銷策略 營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標(biāo)著手再以3c為基礎(chǔ)的。如果一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是速度價(jià)格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去打人；如果我們的目標(biāo)是速度 三、價(jià)格方案 定價(jià)過程最能體現(xiàn)“目標(biāo)_3c”模型，
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