銷(xiāo)售人員情景模擬面試題(編輯修改稿)
2025-04-22 05:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C：很熱情，大家閑聊一會(huì)，反正閑著也是閑著D：徹底無(wú)視（選擇A：你是個(gè)很有心機(jī)的人，而且危機(jī)感很強(qiáng)，也許你的人緣不是很好，但是，在銷(xiāo)售這種非常需要心機(jī)和勾心斗角的地方，你會(huì)如魚(yú)得水，在業(yè)績(jī)上有所補(bǔ)償。所以，建議你可以沿著銷(xiāo)售這條職業(yè)道路走下去，這樣，你拿高額提成的機(jī)會(huì)還是很大的！選擇B：你有一定的危機(jī)感，不過(guò)，你可能對(duì)危機(jī)的敏感度還有待加強(qiáng)，此外，你可能還是個(gè)不太善于跟人打交道，不擅長(zhǎng)隨時(shí)隨地套取情報(bào)，這對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，可不是一件好事。選擇C：據(jù)推斷，你的人緣還不錯(cuò)，因?yàn)槟闶莻€(gè)熱情而不太有心機(jī)的人，所以大家對(duì)你的印象都不錯(cuò)。不過(guò)，對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槟銢](méi)有危機(jī)感，而且也不知道任何時(shí)候其實(shí)都是收集情報(bào)的好機(jī)會(huì)?；蛟S，你可以嘗試一下行政等服務(wù)類(lèi)的工作。選擇D：你不但沒(méi)有危機(jī)感，而且很難和其他同事和諧相處，所以，你應(yīng)該更適合那種不需要跟人打交道，并且不需要跟別人合作的工作，比如SOHO，等等。）專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這道題考核的是你的危機(jī)感。對(duì)銷(xiāo)售們來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)客戶(hù)同時(shí)邀請(qǐng)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候，如果你的危機(jī)感很強(qiáng)，如果你足夠敏銳和機(jī)靈，你有可能從對(duì)手那里獲得一些有用的信息。如果缺乏這種危機(jī)感和敏銳度，你很可能在不知不覺(jué)中，讓自己公司的產(chǎn)品處于不利境地。面試過(guò)去五天了，但你仍沒(méi)有收到任何回復(fù)，這時(shí)，你會(huì)：A：放棄，繼續(xù)尋找其他的機(jī)會(huì)B：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，詢(xún)問(wèn)他結(jié)果C：直接打電話到公司，要求詢(xún)問(wèn)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人D：繼續(xù)等，不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，那樣會(huì)顯得自己很沒(méi)面子（選擇A：你不是一個(gè)特別積極主動(dòng)的人，回憶一下你的過(guò)往，在遇見(jiàn)某個(gè)障礙的時(shí)候，你是否更愿意繞過(guò)，而不是考慮如何打碎這個(gè)障礙？這對(duì)于很需要展現(xiàn)積極主動(dòng)精神的銷(xiāo)售職位來(lái)說(shuō)，你可能不是最佳人選。選擇B：這說(shuō)明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情況下，面試官不會(huì)把自己的私人聯(lián)系方式隨便給哪位候選人，你能獲得這么私密的信息，想必在面試的時(shí)候，面試官已經(jīng)對(duì)你很有好感，你可以采取比較委婉的方式問(wèn)他人選是否確定，從側(cè)面打探一下自己是否入選。選擇C：你的勇氣可嘉，不過(guò)信息挖掘能力可能會(huì)弱一些。通常情況下，公司前臺(tái)是不會(huì)隨便把陌生人的電話轉(zhuǎn)給公司高層的，所以負(fù)責(zé)接你電話的人可能是個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)。不過(guò)，通常情況下，建議你還是不要采取這樣彪悍的、帶有強(qiáng)烈“質(zhì)問(wèn)”的方式，這樣做恐怕只會(huì)取得反效果。選擇D：對(duì)你來(lái)說(shuō)，你的自尊心比較強(qiáng)，認(rèn)為自己的面子更重要，這種情況似乎反映出你并不適合做銷(xiāo)售這樣需要經(jīng)常面對(duì)挫折的工作呢?。?zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這道題目考察的其實(shí)也是細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題。通常情況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你可以在面試之后詢(xún)問(wèn)，一般面試官都會(huì)給你一個(gè)時(shí)段作為確定，如果該時(shí)段內(nèi)你沒(méi)有接到任何電話，那么，你可以繼續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。假如你比較著急，希望盡早獲得答復(fù)的話，你可以嘗試用比較禮貌的方式跟面試官確認(rèn)。在一個(gè)大型招標(biāo)會(huì)議前的酒會(huì)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)著你和眾多客戶(hù)的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對(duì)？A：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁B：當(dāng)場(chǎng)跟該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)質(zhì)、爭(zhēng)辯C：請(qǐng)招標(biāo)方的主要負(fù)責(zé)人出面制止D：微笑著指出對(duì)方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題（選擇A：一言不發(fā)通常意味著兩種可能：一是對(duì)方說(shuō)的是真的，你無(wú)話可說(shuō)；一是對(duì)對(duì)方的話不屑一顧，不愿回答。這類(lèi)招標(biāo)酒會(huì)上，可能會(huì)出現(xiàn)很多潛在客戶(hù)，雖然有些客戶(hù)會(huì)愿意相信對(duì)方只是一種卑劣的攻擊
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1