銷售人員情景模擬面試題-資料下載頁
2025-03-26 05:00本頁面
【正文】 論如何，銷售總是需要靠業(yè)績說話的，建議你，繼續(xù)努力吧?。＜尹c(diǎn)評：這道題目考察的是你的責(zé)任心和工作態(tài)度。A：一張破白紙賣100元？不可能！B：拿起白紙，對面試官開始從造紙術(shù)的古老發(fā)明開始，一直講到到如今正在推行的“無紙化辦公”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“紙”的悠久文化內(nèi)涵C：觀察下辦公室的環(huán)境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個(gè)好處，比如，可以節(jié)省很多寶貴的時(shí)間，等等，說明這張白紙至少可以節(jié)省他價(jià)值超過100元的時(shí)間D：快筆寫下自己思考多時(shí)的對公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價(jià)格絕對不少于100元（選擇A：這個(gè)回答，你認(rèn)為有可能通過嗎？選擇B：恐怕當(dāng)你從自己的思緒中逃離出來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)靠在椅子上睡著了選擇C：不錯(cuò)，你的這個(gè)做法很好，能結(jié)合客戶當(dāng)時(shí)所處情境推銷“產(chǎn)品”，你的應(yīng)急能力很不錯(cuò)。選擇D：這個(gè)做法也很不錯(cuò)，說明你對公司認(rèn)同度很高，同時(shí)對公司的產(chǎn)品也很了解，而且時(shí)刻把“改進(jìn)”的概念放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和更好的發(fā)展。不過，首先，你需要確保你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的。）專家點(diǎn)評：這個(gè)題目其實(shí)是銷售實(shí)戰(zhàn)題。自這個(gè)題目在網(wǎng)上爆出以來，有很多公司在招聘銷售等人員時(shí)，都會有這樣一道題目。它考察的是你真實(shí)的銷售技巧和你隨機(jī)應(yīng)變的能力。表現(xiàn)好的話，是一道很重要的加分題。題型三（心理測試）：也許你很久沒騎腳踏車了，但不妨想一想你喜歡或者正使用的腳踏車應(yīng)該是哪一款： 解析： 選擇A：壓力承受能力50％。輕便型腳踏車最大的特點(diǎn)就是無論什么路面， 騎起來都比較輕便輕巧。對于騎車的人來說自然省力不少。選擇這項(xiàng)的人，通常來說無法忍受自己承受過大的壓力。也正因?yàn)槿绱耍氵x擇了輕便型腳踏車，可以讓自己省力不少。不過這并不代表你絲毫不能承受壓力。有時(shí)候壓力反而能夠成為你的動(dòng)力。讓你發(fā)奮達(dá)到你心目中的目標(biāo)。這樣的人不占少數(shù)?！? 選擇B：壓力承受能力20％。把它歸類于腳踏車的行列是因?yàn)樗€有兩個(gè)踏板。只要有足夠的電力， 騎車的人可以毫不費(fèi)力地行駛在馬路上。選擇這個(gè)選項(xiàng)的朋友，你對于壓力可以說是非常敏感。在現(xiàn)實(shí)生活中，你絕對不允許也不會讓自己承受過大的壓力。一旦超過自己的承受范圍立即放棄是你不二的選擇。不過，有時(shí)壓力可以幫助你完成不少事情哦。不妨試一試，讓壓力變成自己的動(dòng)力。 選擇C：壓力承受能力80％。相信很多人都喜歡它能夠隨時(shí)隨地變速的特點(diǎn)。騎車的人可以在不同的路面選擇不同的方式讓自己輕松度過。正如這款車的特點(diǎn)一樣， 你對于壓力有著良好的調(diào)節(jié)能力。你會非常理智地判斷出何種程度的壓力對于自己是有利的。而當(dāng)壓力過大時(shí)，你優(yōu)秀的調(diào)節(jié)能力就體現(xiàn)出來了。你會調(diào)整自己的心態(tài)或是做些事情使外來的壓力立即減輕不少。有時(shí)，壓力對你來說反倒是一種表現(xiàn)自我的途徑。題型四（角色扮演）：麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對產(chǎn)品有一種 高度的忠誠度，一般不會輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產(chǎn)品，你該怎么辦了？(產(chǎn)品自定。由我們的 一位主考官來扮演客戶。時(shí)間為10分鐘)重點(diǎn)是角色扮演后由應(yīng)聘者分析此客戶特點(diǎn)，和下次應(yīng)采取的銷售方法。⑴ 考查應(yīng)聘者的綜合推銷能力。35%⑵ 考查應(yīng)聘者的溝通能力。25%⑶ 考查應(yīng)聘者的分析能力。25%⑷ 考查應(yīng)聘者實(shí)際推銷經(jīng)驗(yàn)。15%
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