銷售人員情景模擬面試題(參考版)
2025-03-29 05:00本頁面
【正文】 15%。25%⑶ 考查應(yīng)聘者的分析能力。⑴ 考查應(yīng)聘者的綜合推銷能力。由我們的 一位主考官來扮演客戶。有時，壓力對你來說反倒是一種表現(xiàn)自我的途徑。而當(dāng)壓力過大時，你優(yōu)秀的調(diào)節(jié)能力就體現(xiàn)出來了。正如這款車的特點一樣， 你對于壓力有著良好的調(diào)節(jié)能力。相信很多人都喜歡它能夠隨時隨地變速的特點。不妨試一試，讓壓力變成自己的動力。一旦超過自己的承受范圍立即放棄是你不二的選擇。選擇這個選項的朋友，你對于壓力可以說是非常敏感。把它歸類于腳踏車的行列是因為它還有兩個踏板。這樣的人不占少數(shù)。有時候壓力反而能夠成為你的動力。也正因為如此，你選擇了輕便型腳踏車，可以讓自己省力不少。對于騎車的人來說自然省力不少。題型三（心理測試）：也許你很久沒騎腳踏車了，但不妨想一想你喜歡或者正使用的腳踏車應(yīng)該是哪一款： 解析： 選擇A：壓力承受能力50％。它考察的是你真實的銷售技巧和你隨機應(yīng)變的能力。）專家點評：這個題目其實是銷售實戰(zhàn)題。選擇D：這個做法也很不錯，說明你對公司認同度很高，同時對公司的產(chǎn)品也很了解，而且時刻把“改進”的概念放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代和更好的發(fā)展。你表現(xiàn)你的責(zé)任心，同時也分析了造成問題的原因，并提出了解決方案，這讓領(lǐng)導(dǎo)認識到，你也很重視自己未能達標這件事。不過，你也給自己制造了一定的壓力。在客戶面前，你很可能在客戶的咆哮面前退卻，建議你讀一讀那個“怎樣把梳子賣給和尚”的故事。）專家點評：這其實就是一個陷阱題。跟同事合作雖然可能會讓你損失一半的收益，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉”，跟你們的競爭對手簽約，這樣，你們誰也沒有得利，而公司也因此損失了不少。選擇D：這才是一種雙贏策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰會是真正的贏家?？蛻艨赡軙虼送评恚赫夷惚日宜麅?yōu)惠，那么，能否找到更優(yōu)惠的銷售呢？這同時也反映了公司內(nèi)部定價不一、管理混亂，給客戶留下很不好的印象。想想看，雖然業(yè)績對一個銷售來說很重要，但是，企業(yè)最不希望看到的事情，就是內(nèi)訌！而且，這也很不利于公司在客戶心中的形象。這個題目考核的也是你的大局意識和面對壓力時的應(yīng)變能力。）專家點評：這個題目，其實也是一個陷阱題。選擇C：這其實是一個不那么有效的措施：假如招標方認為該出面制止，自然就會出面制止；但是，如果需要你去請招標方出面，那就真的有問題了。選擇B：你陷入了另外一種極端。在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當(dāng)著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對？A：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁B：當(dāng)場跟該競爭對手對質(zhì)、爭辯C：請招標方的主要負責(zé)人出面制止D：微笑著指出對方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題（選擇A：一言不發(fā)通常意味著兩種可能：一是對方說的是真的，你無話可說；一是對對方的話不屑一顧，不愿回答。通常情況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你可以在面試之后詢問，一般面試官都會給你一個時段作為確定，如果該時段內(nèi)你沒有接到任何電話，那么，你可以繼續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。不過，通常情況下，建議你還是不要采取這樣彪悍的、帶有強烈“質(zhì)問”的方式，這樣做恐怕只會取得反效果。選擇C：你的勇氣可嘉，不過信息挖掘能力可能會弱一些。面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復(fù)，這時，你會：A：放棄，繼續(xù)尋找其他的機會B：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，
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