【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，容易接受新的閱讀方式，交流能力較強(qiáng)，急需新鮮的文學(xué)作品作為精神給養(yǎng)。 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況 目前中國(guó)國(guó)內(nèi)總共有 將近 5000 家出版社，其中國(guó)營(yíng)出版社有 500 多家，民營(yíng)和個(gè)體的出版社有 4000多家；三種體制的出版機(jī)構(gòu)加在一起，每年生產(chǎn)的新品圖書(shū)的總量是 30 萬(wàn)本；這個(gè)數(shù)量大約是 10 年前的 5 倍；用一句讀者的話說(shuō)：“進(jìn)了書(shū)店就眼花繚亂，拿起一讀就似曾相識(shí)”；用一句業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)：“圖書(shū)選題已經(jīng)挖地三尺，涉獵領(lǐng)域已經(jīng)無(wú)所不包。 這種井噴式的增長(zhǎng)是一種產(chǎn)能繁榮，新書(shū)遍地的另一面，則是出版社巨大的庫(kù)存；新書(shū)銷量逐年的減少；弱小出版社資金鏈的斷裂。已經(jīng)使得傳統(tǒng)圖書(shū)行業(yè)走上下坡路。 五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 我公司針對(duì)的主要消費(fèi)群體 都市知識(shí)分子和廣大青年學(xué)生。市場(chǎng)如此定位的目標(biāo)在于北京是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿活力的國(guó)際都市，年輕人居多且知識(shí)分子與青年學(xué)生在年輕人中占有相當(dāng)比例。這一群體有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與一定的文學(xué)基礎(chǔ)，樂(lè)于接受新鮮事物且擅于閱讀與學(xué)習(xí)。在宣傳時(shí)，可以減少初期的宣傳費(fèi)用及周期，便于方案的執(zhí)行。鑒于大多數(shù)市場(chǎng)目標(biāo)群體有固定工作時(shí)間，工作繁忙，平日無(wú)暇于閱讀與陶冶身心。市面上暫時(shí)缺少這種閱讀、寫(xiě)作、交流與娛樂(lè)相結(jié)合的閱讀空間。 國(guó)家對(duì)文化發(fā)展的大力支持為我公司的發(fā)展給予了堅(jiān)實(shí)的后盾支持。當(dāng)前的圖書(shū)市場(chǎng)正在經(jīng)歷從壟斷競(jìng)爭(zhēng)向開(kāi) 放式競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。隨著消費(fèi)者對(duì)閱讀需求的增加，原有的傳統(tǒng)書(shū)店或單純的線上閱讀已經(jīng)略顯薄弱，不再能滿足多元化社會(huì)的需求，市場(chǎng)格局已不再向以前一樣固定不變。面對(duì)這一形勢(shì)，在正確經(jīng)營(yíng)模式下，我公司有廣大擴(kuò)張前景，并易于迅速品牌化，聯(lián)合化。 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)福利點(diǎn) （ 1）我公司以圖書(shū)銷售為主體，以為提供文學(xué)創(chuàng)作為輔，同時(shí)開(kāi)展圖書(shū)行業(yè)附產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)，針對(duì)年輕人活力四射的風(fēng)格，一改書(shū)店沉悶壓抑的氣氛，為讀者提供自由交流與討論的空間，同時(shí)為熱愛(ài)寫(xiě)作的讀者提供安靜溫馨的環(huán)境，盡可能滿足不同客人的多種 需求。 （ 2）在租售書(shū)環(huán)節(jié)，我公司為相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，做到低碳社會(huì)、低碳北京，采取進(jìn)行二手書(shū)循環(huán)利用。除了 24 小時(shí)書(shū)店，我們還有二手書(shū)市場(chǎng)。二手書(shū)不僅節(jié)約了成本，還是對(duì)資源的有效利用，在現(xiàn)在的社會(huì)來(lái)說(shuō)，也是一種環(huán)保低碳。低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，我國(guó)人均能源資源擁有量不高，探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的 51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為 21 世紀(jì)的新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，如果有一個(gè)合適的二手書(shū)書(shū)店，那么有很多二手圖書(shū)就可以得到合理的利用了。最 近幾年網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，比較有影響力的有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、有路網(wǎng)等。國(guó)外現(xiàn)在對(duì)二手書(shū)已經(jīng)有了很好的利用，這為我們發(fā)展循環(huán)利用二手書(shū)提供了先例。循環(huán)利用二手書(shū)很大的社會(huì)優(yōu)勢(shì)，在宣傳方面亦可節(jié)約一定的成本。 “愛(ài)簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我公司的建立將會(huì)是北京第一個(gè)多方位為一體的圖書(shū)文化創(chuàng)意公司。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)方式，盈利方式，功能范圍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)有的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)模式。因此，我公司的有廣闊的市場(chǎng)前景。鑒于我公司的多種盈利方式，使得我公司的虧損幾率大大降低，正式運(yùn)營(yíng)后，可根據(jù)市場(chǎng)回饋與反應(yīng)在不 同贏利點(diǎn)上做出比例調(diào)整。 而北京新聞出版局局長(zhǎng)馮俊科在北京新聞出版工作會(huì)議上提出的“北京將加大對(duì)實(shí)體書(shū)店的政策和資金扶持力度，并支持相關(guān)企業(yè)開(kāi)辦 24 小時(shí)書(shū)店”這一計(jì)劃表明在國(guó)家與社會(huì)支持上，我公司的發(fā)展將順應(yīng)社會(huì)文法發(fā)展大潮，借此機(jī)會(huì)，必會(huì)有光明的未來(lái)。 行業(yè)政策 圖書(shū)業(yè)免稅政策提振市場(chǎng) ，面對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑，國(guó)家提出圖書(shū)業(yè)免稅政策，挽救了當(dāng)今的線下圖書(shū)市場(chǎng)。 書(shū)店是百姓文化交流的平臺(tái)和載體，兼具一定的公益性質(zhì)，是一個(gè)城市不可或缺的精神家園 。線下書(shū)店有一定的群眾基礎(chǔ)，白領(lǐng)學(xué)生出門(mén)消遣娛樂(lè) 的好去處。加之，網(wǎng)絡(luò)閱讀的方式新穎便捷，隨時(shí)隨地都在進(jìn)行中。兩者完美結(jié)合，為讀者提供更多的便利， 減稅意味著減壓，提高競(jìng)爭(zhēng)力加快圖書(shū)業(yè)轉(zhuǎn)型 。我公司的建立正是在國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，充實(shí)國(guó)民的精神世界。 四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 中國(guó)實(shí)體書(shū)店的銷售情況一直不好，在我們的調(diào)查中，光在北京的特色書(shū)店，書(shū)屋雖然價(jià)格相對(duì)便宜，服務(wù)周到，產(chǎn)品齊全，但是其位置偏僻，銷售滯后。我們?cè)诰W(wǎng)上搜了有 10個(gè)書(shū)店（ 2021 年統(tǒng)計(jì)的，具有鮮明特色的），在實(shí)地去看的時(shí)候已經(jīng)有 3家已經(jīng)關(guān)門(mén)，其余的書(shū)店如藍(lán)羊書(shū)坊，已經(jīng)開(kāi)成了咖啡店 。不過(guò)也有比較好的實(shí)體書(shū)店，例如豆瓣書(shū)店。 書(shū)作為一種文化消費(fèi)，其實(shí)際消費(fèi)的情況應(yīng)該與經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)相適應(yīng)，人們的閱讀習(xí)慣雖然已經(jīng)發(fā)生了改變，但是紙質(zhì)版的書(shū)仍然有其獨(dú)具特色的，或者說(shuō)不可替代的內(nèi)容。對(duì)比歐美，日本實(shí)體書(shū)店的銷售很好的狀況，我們分析了原因，中國(guó)實(shí)體書(shū)店的境況不好有以下原因。 1，大政策的影響，中國(guó)書(shū)的出版權(quán)沒(méi)有開(kāi)放?，F(xiàn)在幾乎所有的出版社幾乎是國(guó)營(yíng)的，比較大的有例如新華文化傳媒公司。 2，中國(guó)的“好書(shū)”資源接近枯竭。中國(guó)近幾年的最暢銷的書(shū)是漫畫(huà)龍珠，近 2021 萬(wàn)本。然后是郭敬明，韓寒的新生代作家的書(shū)，但 是最高發(fā)行量也不過(guò) 200 萬(wàn)本。然后是歐美的書(shū)籍。最后就是我們印了又印的“文學(xué)名著”。這樣一看我們出版社主打的書(shū)籍在銷售方便做的并不是很好。 3，中國(guó)實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者“丟了西瓜，撿了芝麻”。有人說(shuō)中國(guó)實(shí)體書(shū)店的銷售情況不好是因?yàn)殡S著科技的進(jìn)步，人們的閱讀習(xí)慣發(fā)生了變化，電子書(shū)替代紙質(zhì)版的書(shū)是遲早的事情。所以中國(guó)實(shí)體書(shū)店的銷售者著重的把銷售重點(diǎn)放到了閱讀體驗(yàn)上，例如書(shū)店的裝修等等。 “愛(ài)簿客文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司”商業(yè)計(jì)劃書(shū) 11 針對(duì)以上狀況我們想到了在中國(guó)實(shí)體書(shū)店有很大的發(fā)展前景，于是我們就有了開(kāi)一個(gè)24 小時(shí)都開(kāi)放的書(shū)屋，以服務(wù)為噱頭，以銷售為根本的實(shí)體書(shū)店 。書(shū)店選址在各個(gè)大型城市的 CBD，高校院區(qū)，這里的圖書(shū)購(gòu)買能力強(qiáng)，配合上我們合理的營(yíng)銷方式會(huì)使這些地方的人愿意買書(shū)。價(jià)格方面我們會(huì)和出版商協(xié)商，在不影響盈利的情況下薄利多銷。我們不會(huì)單純的去賣書(shū)，而是將買書(shū)在我們所在的區(qū)域行成一種文化，讓文化帶動(dòng)消費(fèi)。積極做好每一本主打書(shū)的策劃工作。同時(shí)采用 的管理方式，讓我們的管理變得有效，合理。 競(jìng)爭(zhēng)者 北京精典博維文化傳媒有限公司：成立于 2021 年，其旗下有如諾貝爾獎(jiǎng)獲得者莫言等諸多知名作家、畫(huà)家。在 2021 年底，精典博維公司在健德 門(mén)附近開(kāi)了第一家“ 24小時(shí)博書(shū)屋”，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)第一家以 集讀書(shū)、賞畫(huà)、品茶、休閑、影視、音樂(lè)、娛樂(lè)、數(shù)字傳媒等多元素于一體 的讀書(shū)屋，并由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)其建筑。 精典博維雖然實(shí)力很雄厚，但是其開(kāi)的 24 小時(shí)博書(shū)屋只有在健德門(mén)一帶的創(chuàng)意園區(qū)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)北京城，后續(xù)會(huì)發(fā)展到全中國(guó)，其市場(chǎng)的確定讓我們更有優(yōu)勢(shì)。并且我們的營(yíng)銷方式會(huì)更加的合理有效。 青番茄項(xiàng)目聯(lián)合的咖啡屋，諸如雕刻時(shí)光， LAVAZZA等諸多知名咖啡館。其目的是打造咖啡圖書(shū)屋，在已知知名咖啡屋加入圖書(shū)的元素，宣傳，銷售圖書(shū)。 青番茄項(xiàng)目雖然是個(gè)非 常好的項(xiàng)目，但是在網(wǎng)上可以看到諸如“青番茄”是否倒閉了這種言論，青番茄雖然形成了“咖啡 +書(shū)”的文化銷售，但是不知道由于什么原因，其管理到銷售形成了一片質(zhì)疑。 其他書(shū)店，例如萬(wàn)圣書(shū)園，坐落在北京大學(xué)與清華大學(xué)周邊的城府街深巷，一度被譽(yù)為“海內(nèi)外學(xué)子的精神家園”。像萬(wàn)圣書(shū)園這樣的書(shū)店在百度上搜索的結(jié)果為 951 條（北京）。且分布比較離散。 這種類型的書(shū)店地址都選擇在大學(xué)城或者文化園周圍，地理?xiàng)l件方便，所以銷售不是問(wèn)題。但是這種類型的書(shū)店沒(méi)有像我們一樣有著“ 24 小時(shí)”書(shū)店的服務(wù)，所以我們相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)。 五、產(chǎn)品及服 務(wù) 1. 產(chǎn)品品種及規(guī)劃：以紙質(zhì)書(shū)籍和電子書(shū)為主要產(chǎn)品，輔以創(chuàng)作平臺(tái)、自主創(chuàng)意產(chǎn)品（如書(shū)簽、明信片等）以及二手書(shū)。力求產(chǎn)品豐富，滿足大眾需求。 2. 對(duì)于紙質(zhì)書(shū)