物流快遞業(yè)會展經(jīng)濟營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大量的名片及業(yè)務聯(lián)系卡，需印名片的營銷人員在展會前二個星期向內(nèi)勤提出。 （三） 將價格給予各科室一份，以便各 科室報價、計價、核價。 （四） 收集篩選“高精尖”展品及或有全國巡展計劃的客戶信息，填寫客戶需求表，申請項目組支持。 1． 2 籌展 （營銷人員通常會較其他工作人員提前入館進行摸底公關） （一） 目的： 向展會參展商介紹宅急送，名片派發(fā)，打公司品牌，樹公司形象，為撤展打好客戶基礎。 了解客戶群體，熟悉本次展會展品、分布及結構，收集客戶信息。 （二） 營銷人員按照計劃日期參加，備齊手機、名片、業(yè)務聯(lián)系卡、價格等有關資料。 （三） 營銷人員著裝整齊，佩帶工卡。 （四） 營銷人員進入展會后，分組分館進行名片派發(fā)，收集客戶資料。 （五） 與參展商初次接觸 ，不要第一時間介紹自己，先了解對方產(chǎn)品，有良好的溝通氛圍時，方才介紹自己。 （六） 在進入展會前與所屬營業(yè)廳聯(lián)系，獲取宅急送其他網(wǎng)絡公司承運的參展客戶名單及展位號并反開發(fā)（連續(xù)參展的單位可能在上一個參展點使用的就是宅急送的網(wǎng)絡公司）。 （七） 借助這些客戶的影響力，在其展位周圍派發(fā)名片或業(yè)務聯(lián)系卡，擴大知名度。 6 （八） 營銷部根據(jù)籌展反饋信息及展證辦理情況制定撤展方案。 1． 3 撤展 （一） 出發(fā)前 營銷人員備齊手機及電池、水瓶、名片、業(yè)務聯(lián)系卡、價格、尺子、工作單、人員聯(lián)系卡等有關資料。 營銷人員到結算中心領用工作單并登記。 （二） 營銷人員著裝整齊，佩帶工卡，輕裝上陣。 （三） 確保通訊工具暢通，最好使用網(wǎng)內(nèi)手機。 （四） 進入館內(nèi)分組分館，每館每組 2~3人，相互配合協(xié)調。 （五） 統(tǒng)計參加撤展人數(shù)并上報，以便后勤做好午餐統(tǒng)計。 （六） 在速遞員尚未到達收貨前，最好讓客戶自行看貨，以保證貨物安全及開發(fā)其他客戶。 （七） 根據(jù)客戶不同的需求填寫不同的工作單，分清到付與現(xiàn)結工作單的區(qū)別，并認真清晰填寫完整。 （八） 工作單只能修改一次，不得在原字上修改，應將錯誤劃去，在旁邊空白處書寫正確文字或數(shù)字，不得缺項、漏項、錯項。 （九） 工作單上收貨人地址、收貨人、收貨人聯(lián)系電話必須填寫清楚。為避免節(jié)假日無人收貨，聯(lián)系電話盡量留兩個，手機和固定電話。 （十） 需到付的，品名必須與實物相符，不要輕易許諾客戶做到 付。 （十一） 玻璃、陶瓷等易碎品不能做到付。 （十二） 要求到付的貨物，需客戶在我司《到付款確認函》上簽字， 以避免異常事故發(fā)生。 （十三） 客戶要求到付的，應預收 50%~80%的預收款。 （十四） 因當場不能及時稱重，如果體積重量與實際重量相差較大 時即為泡貨。 （十五） 所有輕泡貨物需向客戶聲明計泡。 計算公式為：長寬高（ CM） /6000 或 長寬高（ M） 167 （十六） 如客戶需要包裝，根據(jù)客戶要求計算出包裝的預計價格。 7 （十七） 對于大件物品，建議 使用體積（立方米）報價，減少客戶對泡貨的誤解。 （十八） 貴重物品、手機、禮品最好建議客戶在紙箱外面加套紙箱包裝。 （十九） 儀器、電腦、電視、打印機等要求客戶包裝內(nèi)填放防震板等填充物進行包裝。 （二十） 展會最后一天下午參展商一般會急忙離去。營銷人員必須與客戶填好工作單，由客戶確認并簽字后，將發(fā)貨聯(lián)交給客戶，同時在每票貨物在粘貼標簽。交接清楚后，才允許客戶離開。 （二十一） 撤展當天上午展商仍未收拾離開，營銷人員仍可派發(fā)名片，或聯(lián)系好通過我公司承運至展會的客戶，并通過他們影響其周邊的展商，定好收貨時間。 （二十二） 中午就餐時間，分館分組分批出館進餐，館內(nèi)留 守人員 1~2名并相互間做好進場協(xié)調。
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