如何書寫好商業(yè)計劃書與如何做好企業(yè)思想政治工作交流1匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 02:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各方面都不盡相同。若要你的投資者和合伙人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來，讓他們有理由相信，你的產(chǎn)品將會引發(fā)史無前倒的搶購熱潮，并對整個世界產(chǎn)生革命性的影響。當他們讀了創(chuàng)業(yè)計劃書中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會不由自主地感慨說：“這種產(chǎn)品(這項服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問題都應(yīng)是——該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節(jié)約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產(chǎn)品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人愿意第二次購買那些華而不實的東西。另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計劃書需要拿給投資者看，適當夸贊自己的產(chǎn)品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬，就不要說成50萬——對于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項承諾都是一筆債，你應(yīng)該努力去兌現(xiàn)，哪怕暫時犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長期合作形成的伙伴關(guān)系。失去了個投資者沒關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽，就很難再找回來?？梢詮囊韵聨讉€方面來寫產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹：(1)產(chǎn)品或服務(wù)。①準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃在理解上有歧義。②如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項說明。③說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準。④全面分析影響價格的因素．并應(yīng)對各種情況均能怍出盡可能的解釋。⑤產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標權(quán)等。⑥關(guān)于產(chǎn)品的報道，介紹、樣品與圖片。(2)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢。①競爭對手的產(chǎn)品特點、市場狀況及發(fā)展趨勢。②自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。(3)行業(yè)或市場。①行業(yè)概況②產(chǎn)品市場的分布與結(jié)構(gòu)。③產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量)。④政府政策6．研究與開發(fā)有些項目，也許還是在研究和開發(fā)中，對于這樣的項目，你要在計劃書里寫清楚，你現(xiàn)在進展到什么程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發(fā)的產(chǎn)品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。創(chuàng)業(yè)者從以下幾個方面來寫這部分內(nèi)容：(1)明確列出用于研究、開發(fā)的費用總額；(2)研究開發(fā)的現(xiàn)狀、計劃發(fā)展方向和目標；(3)計劃將來用于研究與開發(fā)的費用預(yù)算；(4)說明準備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。7．市場與競爭分析與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來經(jīng)濟的增長。所以，投資者對于項目的所處的市場未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素。競爭分析主要包括競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的優(yōu)劣勢分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長預(yù)測的數(shù)據(jù)最好來源于中立于第三方的調(diào)查和研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時，力求客觀和中肯的態(tài)度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。主要內(nèi)容包括：(1)市場分析①目標用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測；②用戶群的性質(zhì)、特點；③市場形成的背景、過程及發(fā)展速度；④現(xiàn)有的市場規(guī)模和特點；⑤推動市場發(fā)展的動力以及市場的發(fā)展前景；⑥影響市場發(fā)展的有利因素和不利因素；(2)市場銷售①現(xiàn)有銷售模式以及現(xiàn)有的市場機構(gòu)和銷售渠道；②發(fā)展方向和各階段目標；③現(xiàn)有銷售隊伍以及管理方法；④發(fā)展過程中銷售隊伍的建立和管理；⑤現(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；⑥現(xiàn)行價格策略以及制定原因、效果和未來計劃；⑦企業(yè)以往銷售業(yè)績；⑧預(yù)期分階段銷售目標；(3)競爭分析①說明已有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)企業(yè)的情況；②說明各競爭企業(yè)的銷售額和市場占有率，同時要說明各企業(yè)的實力；③本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；④如果競爭力不強，應(yīng)分析缺少競爭力的原因；⑤如果認為將來可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時可能進入市場；(4)售后服務(wù)（可以省略）(5)其他弱點與潛在威脅（可以省略}8．生產(chǎn)與經(jīng)營如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿(mào)的，而是做生產(chǎn)或服務(wù)的，那么你還要介紹一下生產(chǎn)你這個產(chǎn)品還需要什么樣的機器設(shè)備，這些機器去哪里采購，放在哪里生產(chǎn)或服務(wù)，這些設(shè)備先進程度，技術(shù)難度怎么樣，
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