超市進場計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 糾纏，亦應(yīng)義正辭嚴(yán)駁回。 五、銷售業(yè)績提升 顧 (來自 : 在點網(wǎng) :超市進場計劃書 )客關(guān)系管理 顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升 營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工 9 作。新入市場啟動之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20元積 1分，累計積分 20分后可換領(lǐng)禮品）、會 員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。 直銷、團購與分銷 ① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱皮膚顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但進行此項工作需一定的管理、 督導(dǎo)能力，可量力而行。 ② 團購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，進行開發(fā)。 ③ 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。 10 篇二：超市投 資計劃書 永豐購物廣場投資計劃書 一、筻口鎮(zhèn)商品市場情況分析 二、筻口鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)分布與現(xiàn)狀 三、筻口鎮(zhèn)商業(yè)需求發(fā)展與市場定位前景 四、 A、市場容量 該地區(qū)人口規(guī)模 該地區(qū)人均收入狀況 該地區(qū)的輻射能力 B、交通條件 C、周邊地區(qū)居民的消費特征因素 職業(yè)特征 消費心理及消費結(jié)構(gòu)分析 五、超市經(jīng)營構(gòu)想 項目的性質(zhì)與規(guī)模 市場定位 經(jīng)營指導(dǎo)思想 經(jīng)營理念 投資效益分析 第一部分： 預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點 11 一、費用預(yù)估 預(yù)估月利潤 =日營業(yè)額（平均） 50000元＊ 30（ 31）天 x15% 預(yù)估月營業(yè)額 = 會員數(shù)＊有效來客數(shù)比率（ %）＊年平均消費次數(shù)＊客單價＊ 30天 每月費用預(yù)估 （ 1） 固定資產(chǎn)折舊分?jǐn)? （ 2） 開辦費分?jǐn)? （ 3） 企業(yè)費用 （ 4） 人事費用 （ 5） 水電費 （ 6） 印刷費 （ 7） 稅、保險費 （ 8） 郵電費 （ 9） 交通費 （ 10） 其他辦公費 （ 11） 不可預(yù)計費用 收支平衡點 出租利益＝月平均收支出總額 二、商場規(guī)劃 的規(guī)劃 送貨及顧客進場動線規(guī)劃 12 進貨與主賣場之動線規(guī)劃 動力、電力、消防用房規(guī)劃 卸貨平臺規(guī)劃，退貨，出品，檢測，換貨平臺規(guī)劃 賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃 農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)付產(chǎn)品交易區(qū)，各大類商品，種類，市場容量，區(qū)域，占用面積劃分。 運營規(guī)劃（賣場規(guī)劃） 電腦規(guī)劃（設(shè)備投資預(yù)估） 采購規(guī)劃（確定銷售商品大類） 組織機構(gòu)及人員配置的確定 商品營銷政策 供應(yīng)商政策（合同、供應(yīng)商資料、促銷贊助認(rèn)同書、結(jié)算流程） 企業(yè)內(nèi)部政策（員工手冊、勞動合同、工資方案） 管理制度 運營手冊 培訓(xùn)計 劃（包括軍訓(xùn)） 招商方案 會員招募方案 場內(nèi)促銷企劃方案 運營設(shè)施、設(shè)備方案 13 商用設(shè)備選型 商用設(shè)施確定方案 (1) 貨架 (2) 生鮮冷藏冷凍柜 (3) 冷庫 (4) 燈光 (5) 廣播設(shè)備 (6) 防盜設(shè)備 (7) 監(jiān)控設(shè)備 (8) 電腦設(shè)備及布線 (9) 銷售道具明細(xì)表 (10)
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