超市進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 02:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。D、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠?。E、有合適的產(chǎn)品陳列位。F、有一定的廣告位空間。及聯(lián)銷合同簽訂工作。倒扣是以售價(jià)定進(jìn)價(jià)，順加則是以進(jìn)價(jià)定售價(jià)。③年度銷售返利。約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品每月零售總額。洽談前事先預(yù)約。A、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的果菜等商品區(qū)。以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)。通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)?；顒?dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。售分析與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，給員工造成心理壓力。的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，化解顧客投訴等等。
【正文】 （指商品的種類要多）。 目標(biāo)顧客：以 中小零售商、餐飲業(yè)、集團(tuán)購(gòu)買和有交通工具的消費(fèi)者為主。此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。 四、綜合性超市 綜合性超級(jí)市場(chǎng)是以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購(gòu)足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點(diǎn)是： 選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。 營(yíng)業(yè)面積在 2500 平方米以上。 商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級(jí)、品種的多少）。 目標(biāo)顧客：滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階層的消費(fèi)需求。 設(shè)施裝飾較倉(cāng)儲(chǔ)式商店好。 18 綜合性超級(jí)市場(chǎng)比倉(cāng)儲(chǔ)式商 場(chǎng)更能提供一種良好舒適的購(gòu)物環(huán)境，及多品種商品選擇機(jī)會(huì)的業(yè)態(tài)。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 主要經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品，商品品種數(shù)依各店面積略有不同，但通常都有 1000020210種，品類通常有： 生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產(chǎn)、面包、蛋類、乳酪制品、冰品、南北干貨、五谷雜糧等。 食品：煙酒飲料、糖果餅干、休閑食品、糧油米面、調(diào)味品、罐頭食品、奶粉、嬰兒食品、茶葉、咖啡、保健食品等。 百貨：精品、化妝品、辦公用品、玩具、體育健身用品、家居用品、大小家具、家庭五金用品、床上用品、皮具箱包、服裝鞋帽等。 超市組織機(jī)構(gòu)圖 超市投資財(cái)務(wù)測(cè)算 2 費(fèi)用對(duì)比 損益平衡點(diǎn)是零售行業(yè)的生死線，高于損益平衡點(diǎn)則盈，低于損益平衡點(diǎn)則虧。費(fèi)用是決定損益平衡點(diǎn)最重要指標(biāo)。而租金是所有費(fèi)用中重要的一個(gè)組成部分。 以下是 2021年城市商業(yè)地產(chǎn)租金對(duì)比。 的利潤(rùn)卻少得可憐，甚至為負(fù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的低費(fèi)用是任何城市所不能對(duì)比的，損益平衡點(diǎn)極低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常小。 毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn) 毛利潤(rùn)主要由銷售額和平均毛利率決定。城市賣場(chǎng)由于 19 日趨激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)已趨近飽和，毛利率日漸低下，中國(guó)十強(qiáng)超市連鎖的毛利率只有 1213%。 1年 1個(gè)億銷售額的大賣場(chǎng)，毛利只有 12001300萬(wàn)，去掉費(fèi)用，凈利基本為零。如果沒(méi)有五花八門的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)等等國(guó)家明令禁止的“苛捐雜稅”，大部份的賣場(chǎng)凈利都為負(fù)數(shù)。一些大大小小的民營(yíng)企業(yè)粉墨登場(chǎng)，嚴(yán)酷的結(jié)局卻早已 3 注定。而沃爾瑪、家樂(lè)福等外資零售業(yè)的平均毛利率卻是例外，平均率高達(dá) 23%以上。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的銷售額也許永遠(yuǎn)不能和城市賣場(chǎng)相提并論，但平均毛利率和凈利率卻居高而穩(wěn)定。我們驅(qū)車考察了濟(jì)寧地區(qū)、菏澤地區(qū)二十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均毛利率在 18%至 22%點(diǎn)左右，凈利率在 7%至 10%之間。 一、投 資計(jì)劃： 經(jīng)營(yíng)面積： 500平米 二、投資回報(bào)： 凈利預(yù)估： 保守毛利率預(yù)估： 16%以上 保守銷售預(yù)估： 500萬(wàn) 保守毛利預(yù)估： 500*16%=80萬(wàn) 保守凈利預(yù)估：= 年投資回報(bào)率： ROI[年投資回報(bào)率 ]=年收益 /投資 *100 20 =*100% =% 4 損益平衡點(diǎn)預(yù)估： 年損益平衡點(diǎn) = 費(fèi)用預(yù)估 / 保守毛利率預(yù)估 =442021/16% =276 萬(wàn) 日損益平衡點(diǎn) =276 萬(wàn) /365 = 萬(wàn) 三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 采取自營(yíng)占 60%， 40%生鮮租賃經(jīng)營(yíng)（寄 售返點(diǎn)） 八、項(xiàng)目的盈虧 ++項(xiàng)目 超市投資建議 家家悅很強(qiáng)勢(shì)， 我們要建立一個(gè)一個(gè)連鎖超市系統(tǒng) 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)如下 總部要設(shè)采購(gòu)部，營(yíng)運(yùn)部，信息中心，防損部，財(cái)務(wù)結(jié)算中心 各店設(shè)，店長(zhǎng)，生鮮，百貨，食品部、防損部，綜合部，財(cái)務(wù)部 分店開(kāi)店投資，設(shè)備裝修等每平米投資8001000元 開(kāi)店運(yùn)營(yíng)資金 150元 230元每平米（每平米庫(kù)存 500700元， 30%現(xiàn)金采購(gòu)） 單店開(kāi)店成本，每平米 9501230元平米 我們的優(yōu)勢(shì)，形成超市影院兩大主力業(yè)態(tài)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 為公司后期 發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 可以商業(yè)定做， 不足，初期組建成本高，特別是 ++項(xiàng)目，大部分商戶與 21 是青煙威代理，商戶資源與濟(jì)南不重合，需要再建一套供應(yīng)商系統(tǒng)。 機(jī)會(huì)， 5
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