【文章內(nèi)容簡介】 歸鄰里快客便利店管理公司所有，定期回饋給單店進行商品促銷及廣告宣傳之用。 數(shù)字 生活繳費平臺 水電費 等數(shù)字化產(chǎn)品繳費所帶來的收益所得； 鄰里快客便利店加盟，我們的宗旨 “ 便利生活， 多樣化服務(wù)”， 我們?nèi)σ愿?；我們的?yōu)點也是您的要求：熱忱為您服 18 務(wù) ； 加盟鄰里快客便利店的優(yōu)越性：投資風(fēng)險小、回收成本快。 三 、公司組織架構(gòu) 方案一（前期樣板店使用）： 采購部 物流部 財務(wù)資訊部 營采中心 人力資源部 拓展部 片區(qū)辦 門 店 企劃 部 總經(jīng)理辦公 室 19 方案二 （適合連鎖發(fā)展期使用） ： （十二 ）、 人力架構(gòu) 。。 。 二、 公司 盈利 運作 模式定位 公司在現(xiàn)在和未來的發(fā)展過程中，將立足于 走“ 商品零售 + 網(wǎng)絡(luò)銷售 +創(chuàng)新服務(wù) +增值 有償 服務(wù) ”的 經(jīng)營思路來實現(xiàn)公司的盈利和創(chuàng)造社會價值及品牌訴求。即： 團購部 營運中心 人力資源中心 安徽區(qū)辦公室 門店1 總經(jīng)理辦公室 采購中心 物流中心 財務(wù)資訊中心 門店2 江蘇區(qū)辦公室 山東區(qū)辦公室 督察組 食品采購部 百貨采購部 鮮食采購部 企劃部 工程部 防損部 督導(dǎo)部 門店N 市場營銷部 市場開發(fā)中心 加盟部 開店部 結(jié)算部 會計部 信息部 收貨部 配送部 三方物流部 人力資源部 行政外聯(lián)部 培訓(xùn)部 質(zhì)量控制部 董事會 監(jiān)察委員會 20 ＋ ＋ ＋ ＝ 其具體的盈利 模式如下： 市場定位 ① 、 市場 開發(fā) 定位 根據(jù)公司對 市場開發(fā) 的 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 和方向 ， 12年內(nèi)主要在國內(nèi)三四級市場開設(shè)店鋪。 網(wǎng)絡(luò)布點定位 便利 店的開發(fā)，選點是成功的一半，為了更好的減小公司 現(xiàn)在和未來 的 財產(chǎn) 損失，創(chuàng)造繼續(xù)盈利的能力，我們將現(xiàn)在和未來門店的網(wǎng)絡(luò)布點和選點的 要求和 地點界定如下： ㈠、商圈設(shè)定分類 徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約 500 米，以走得到且快速方便為主。 車輛動線為主體的商圈 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。 ㈡、 商圈以區(qū)域大小 分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑 200— 500 米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 地區(qū)中心型 其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。 大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈。 副都市型 通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。 都市型 商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。 ㈢、 網(wǎng)絡(luò)布點區(qū)： 住宅區(qū) ： （ 首選區(qū)域： A．單身住宅； B．普通小區(qū)住宅 (分大、中型 )； C．單身公 寓 (分電梯大樓、普通公寓 )； D．高級住宅區(qū)。 ） ； 教育區(qū) （大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)中心等）； 辦公區(qū) （純辦公區(qū)、商住兩用辦公區(qū) 等 ） 商業(yè)區(qū) （ 購物中心、購物廣場、商業(yè)街 等 ） 醫(yī)院區(qū) (人民醫(yī)院、中醫(yī)院、 婦幼保健院等 ) 交通樞紐區(qū) （ 地鐵口、公交 /火車 /機場 /碼頭等 ） 商品零售 網(wǎng)絡(luò)銷售 創(chuàng)新服務(wù) 增值 有償 服務(wù) 企業(yè)利潤 /社會效應(yīng)效 21 商業(yè)連接區(qū) （地鐵口、公交 /火車 /機場 站點、寫字樓） 娛樂區(qū) ㈣、網(wǎng)絡(luò) 布點路線： 以社區(qū)為中心 —— 地鐵口 —— 寫字樓（學(xué)校）； 以社區(qū)為中心 —— 公交站點 —— 寫字樓（學(xué)校）； ② 、 目標(biāo) 消費群 定位 根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念及走錯位經(jīng)營的路線，我們將門店 的 目標(biāo)消費群體定位為： ?、 按照年齡劃分： A類： 老 年人（ 50歲以上 ） ； B類： 中 年人（ 3550歲 ） ； C類： 青 年人（ 1335歲 ） ； D類： 兒童 （ 13歲以下 ）。 ?、 按照職業(yè)內(nèi)別劃分： A、 職業(yè)經(jīng)理人類：如公司經(jīng)理、主管、文員等； B、 在校學(xué)生類：如小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生等； C、 家庭主婦類：如主婦、職業(yè)保姆等； ?、 按照族群內(nèi)別劃分： A、 一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以 12— 25歲年輕人，如： 單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主； B、一類是迫于快節(jié)奏 生活而習(xí)慣快速購物或急需購物的人，如職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅途應(yīng)急人群為主。 ③ 、 經(jīng)營面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為 4個類別，按照面積劃分： A類店： 150200㎡； B類店： 80149㎡ C類店： 5180㎡ D類店： 3050㎡ ④ 、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進行門店裝修： A、落地玻璃； 22 B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道 ； C、防潮地板磚 ； D、 衛(wèi)生 間：兩蹲一站（ MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板 ； E、 貨倉（冷柜暗置） ； F、店招牌（ LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 經(jīng)營產(chǎn)品定位 ?、 基本商品 公司現(xiàn)有或未來門店除了與競爭者走錯位經(jīng)營相互互補 的經(jīng)營路線外，還應(yīng)保持經(jīng)營與競爭者相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。 公司現(xiàn)有或未來門店經(jīng)營的商品品種和結(jié)構(gòu) 的占比 ： ①、商品占比定位 A、 食品占 50%（其中：食品占 35%；鮮食品占 15%） ； B、 日用化妝品 20%； C、 日用百貨 20%； D、 其他 10%。 ②、 商品毛利率定位 為了適應(yīng)零售市 場的競爭，公司的商品毛利率 定位如下，以確保適應(yīng)市場的競爭和公司的盈利。 二、三級市場： 商品毛利率 2228%； ③、 現(xiàn)金采購資金占比定位 公司的商品采購，盡量采取賬期或批結(jié)的方式進行商品采購，對于部分 A類商品的采購，可采取現(xiàn)金采購的方式進行采購， 其現(xiàn)金采購的資金占用比例 應(yīng)控制在年度商品采購總計劃的 1525%的范圍內(nèi)（除鮮食商品外）。 ④、 商品 類別劃分和 品種數(shù)（ SKU） 及價格帶 定位 每單一門店 ， 商品經(jīng)營數(shù)量應(yīng) 控制在 20213000個； 公司現(xiàn)有或未來門店經(jīng)營的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比， 暫定如下表， 正式開業(yè) 23個月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化： 大類名稱 中類代碼 中類名稱 小類代碼 小類名稱 目前價格帶 計劃價格帶 0101 洗發(fā) /沐浴 010101 洗發(fā)水 —— 40 23 01類 個人護理用品 0101 010102 美發(fā)用品 6—— 45 0101 010103 沐浴露 /香皂 3—— 35 0101 010104 洗手液 5—— 30 0101 匯總 0102 潔面護膚 010201 潔面用品 10—— 60 0102 010202 護膚品 4—— 100 0102 010203 唇膏 5—— 40 0102 010204 化妝用具 1—— 50 0102 010205 刀架 /片 5—— 60 0102 010206 嬰兒用品 5—— 40 0102 匯總 0103 牙膏 /牙刷 010301 牙膏 3—— 20 0103 010302 牙刷 3—— 20 0103 010303 口腔護理 10—— 50 0103 匯總 0104 個人用品 010401 毛巾 3—— 15 0104 010402 內(nèi)衣褲 5—— 25 0104 010403 紙內(nèi)褲 3—— 8 24 0104 010404 襪子 3—— 20 0104 010405 衛(wèi)生巾 2—— 20 0104 匯總 共計： 02類 生活用品 0201 家居用品 020211 殺蚊 /蟲等 2—— 20 0201 020212 廚房 /衛(wèi)浴清潔 2—— 20 0201 020213 衣物清潔 2—— 20 0201 020214 家雜用品 2—— 30 0201 020215 一次性用品 1—— 20 0201 020216 紙巾 1—— 25 0201 匯總 0202 文具 /精品 020201 文具 1—— 40 0202 020202 頭飾 1—— 40 0202 020203 精品 2—— 40 0202 020204 玩具 5—— 60 0202 匯總 0203 電池、膠卷 020301 膠卷 10—— 40 0203 020302 電池 3—— 25 25 0203 匯總 共計： 03類 煙酒 0301 酒類 030101 啤酒 2—— 10 0301 030102 果汁酒 6—— 80 0301 030103 白酒 /補酒 5—— 500 0301 030104 洋酒 20—— 500 0301 匯總 0302 香煙 030201 國產(chǎn)香煙 —— 50 0302 030202 進口香煙 8—— 20 0302 匯總 共計： 04類 便利食品 0401 糖果 40101 香口膠 1—— 10 0401 40102 喉糖 2—— 25 0401 40103 進口糖 2—— 80 0401 40104 國產(chǎn)硬、軟糖 1—— 25 0401 40105 巧克力 1—— 80 401 匯總 402 餅干 40201 普通餅干 1—— 25 26 402 40202 兒童餅干 1—— 30 402 匯總 403 休閑小食 40301 蜜餞 1—— 20 403 40302 堅果類 2—— 40 403 40303 肉類 1—— 25 403 40304 膨化食品 1—— 15 403 40305 風(fēng)味小食 1—— 8 403 40306 果凍