【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品。 對(duì)商品的品牌比較看重。 名牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。他們認(rèn)為“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度，同時(shí)建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服 務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”同時(shí)大學(xué)生有很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺(jué)得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買(mǎi)現(xiàn)在喜歡的品牌。而且，大部分大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開(kāi)始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的?？梢?jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。 大學(xué)生群居 性、集中性購(gòu)買(mǎi) 大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對(duì)性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市場(chǎng)會(huì)形成一次井噴的過(guò)程，同時(shí)在各個(gè)節(jié)假日來(lái)臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛。校園消費(fèi)將進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”，這實(shí)際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹(shù)立屬于自己的獨(dú)特商業(yè)品牌的良好時(shí)機(jī)。 以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷極具商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響 甚至改變大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生實(shí)際的營(yíng)銷結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。 需要特別說(shuō)明的是，自動(dòng)售貨機(jī)售賣(mài)的產(chǎn)品可針對(duì)大學(xué)生的特殊需求進(jìn)行真準(zhǔn)投放，例如：在學(xué)生租住處投放計(jì)生用品，在特殊節(jié)日投放節(jié)日禮品等。 項(xiàng)目可行性分析 項(xiàng)目政策性可行性分析 該項(xiàng)目為新型零售業(yè)，屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目的投資主體可申請(qǐng)注冊(cè)為個(gè)體工商戶或小微企業(yè)，根據(jù)目前國(guó)家的相關(guān)政策，均可享受到行政審批、稅收等方面的優(yōu)惠。 項(xiàng)目選址可行性分析 24 小時(shí)無(wú)人自助售貨 便利店商業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 該項(xiàng)目計(jì)劃選址為北碚天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街（暫定），均屬于高校 周邊商業(yè)街區(qū)，消費(fèi)群體相對(duì)集中，商業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟。通過(guò)前期接洽，相關(guān)主管部門(mén)（物管公司）均對(duì)該項(xiàng)目表達(dá)了支持的態(tài)度及合作的意向。 項(xiàng)目設(shè)備選型可行性分析 該項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)備選型為湖南中吉科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的自動(dòng)售貨機(jī)， TCN中吉自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)），中國(guó)領(lǐng)先的自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)解決方案提供商，專注于為全球客戶提供高品質(zhì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品、自助零售行業(yè)解決方案與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造更大價(jià)值。 TCN中吉擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續(xù)研發(fā)能力，提供自動(dòng)售貨機(jī)全線產(chǎn)品，并針對(duì)不同需求客戶設(shè)計(jì)和提供最佳的細(xì) 分自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品和專業(yè)的自助零售解決方案，這些自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品和方案面向全球，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、高鐵、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、商場(chǎng)、醫(yī)院和企業(yè)等場(chǎng)所，自動(dòng)售貨機(jī)自助售賣(mài)商品種類涵蓋了食品、文具、書(shū)籍、玩具、服裝、藥品和計(jì)生用品、盒飯、鮮果汁等多項(xiàng)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)了硬幣、紙幣、 IC 卡、 ID 卡、手機(jī)錢(qián)包、二維碼等多種支付方式和 GPRS 遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 通過(guò)前期溝通交流，在產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)品質(zhì)、售后保障等方面，中吉售貨機(jī)在同行業(yè)中均處于較為領(lǐng)先的地位。 項(xiàng)目投資可行性分析 該項(xiàng)目主要投資為設(shè)備投資，根據(jù)規(guī)格型號(hào)差異，單臺(tái)投資 1500030000 元人民幣，針對(duì)一區(qū)域設(shè)備投放量 35 臺(tái)，其總投資規(guī)模約 515 萬(wàn)。通過(guò)眾籌等方式進(jìn)行資金籌措，可大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)，且單位投資均在投資人可接受范圍內(nèi)。 24 小時(shí)無(wú)人自助售貨 便利店商業(yè)計(jì)劃書(shū) 18 第 3章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè) 市場(chǎng)分析 無(wú)人自助售貨機(jī)市場(chǎng)分析 該項(xiàng)目主要內(nèi)容為以自動(dòng)售貨機(jī)為主要載體，建設(shè) 24 小時(shí)無(wú)人自助售貨便利店，主要營(yíng)業(yè)收入為自動(dòng)售貨機(jī)銷售收入，包括：計(jì)生用品、生活用品、零食飲品、特色產(chǎn)品。同時(shí)可根據(jù)自動(dòng)售后機(jī)的擺放位置進(jìn)行廣告投放以及銷售位出租等。 1999 年，自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)）逐步進(jìn)入中國(guó)，它開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如 今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，經(jīng)?？吹阶詣?dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)）的身影。目前，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為 2 萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)于 13 億多的人口大國(guó)，這個(gè)數(shù)字微不足道。中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)專業(yè)委員會(huì)對(duì)中國(guó)內(nèi)地自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)）應(yīng)用市場(chǎng)做出的預(yù)測(cè)是，啟動(dòng)期至少應(yīng)布機(jī) 10 萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值在 10 億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī) 50 萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值應(yīng)達(dá)到 100 億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到 300 萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到 600 億元之巨，屆時(shí)中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)將發(fā)展成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。 據(jù)調(diào)查：在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)）已 悄然而至。某知名網(wǎng)站的一次全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì) 80后消費(fèi)群體的調(diào)查報(bào)告結(jié)果中顯示：平均每 20人里有 2個(gè)人使用過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣(mài)機(jī)）；有 15 個(gè)人表示愿意嘗試使用，可是生活及工作的環(huán)境中沒(méi)有這樣的銷售點(diǎn)；還有 3 個(gè)人沒(méi)聽(tīng)過(guò)此類產(chǎn)品。因此得出結(jié)論：市場(chǎng)前景巨大。 從自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物 的便利性