【正文】 30 602 60202 充值卡 50—— 100 602 匯總 共計： 07 0702 計生用品 070201 避孕套 15 元－ 89元 29 類 醫(yī)藥品 070202 性用潤滑劑 20 元－ 50元 070203 5 元－ 68元 701 匯總 0701 藥品 070101 藥品 3 元－ 69元 702 匯總 共計： ⑤、商品 損耗率的定位 因各種因素會導致門店 產(chǎn)生商品損耗，但為了降低 商品 損耗發(fā)生的機會率，并給予門店管理者一定的管理壓力和目標， 門店商品損耗率指標制定如下： A、 新店：從開業(yè)當日起，三個月內(nèi)商品損耗 率 控制在 ?； B、 老店：從開業(yè)當日起，開業(yè)三個月后的門店，其商品 損耗率控制在 ?。 有償 增值 服務 產(chǎn)品 （ 社區(qū)特色 ） 為了創(chuàng)造門店的盈利能力和市場競爭力，我們開辟特色化的經(jīng)營服務產(chǎn)品，以提高其市場競爭力，來確保門店的盈利 ，特色社區(qū)有償服務的產(chǎn)品內(nèi)容如下： A、 二手商品 交易、代售 服務 類 （ 門店展示部分 ） ； ?、二手玩具置換及代售 ① 、 銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡展示 獲取訂單 ； ⅱ、門店展示 獲取訂單 ； ② 、 代理服務 費用收取標準 二手 玩具置換及代售 ，每 代售 成交后， 收取其 代售 商品成交售價金額的 1015%/件。 ? 、二手 家具 ①、銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡展示獲取訂單； ⅱ、門店展示獲取訂單； ②、 費用收取標準 二手家具代理銷售， 每代售成交后，收取其代售商品成交售價金額的 1015%/件。 ?、 自行車保管 ①、 12小時內(nèi)，收取 保管費 2元 ； ② 、 23小時內(nèi)，收取保管費 5元； ③、 35小時內(nèi)，收取保管費 8元； ?、自行車加氣 ①、 消費者自愿來門店 給其交通工具加氣時，每加氣一次，收取加氣費 5角， 代保管的自行車可享受免費加氣服務一次，限當天。 ?、經(jīng)營模式： ①、 自營 ； ②、聯(lián)營 （公司提供場地 +銷售額提成 ，扣點率 2035%） ； ③、 租賃 （公司出租門店場地，收取租金和水電費） ； ④、 合伙 （公司提供設備 和員工、合作伙伴提供配方和師傅、銷售額雙方提成， 提成比例：我方占 70%；對方占 30%） 。 D、 電訊相關服務 類 各類電話卡、手機充值卡、補換 SIM卡及提供手機充電等； E、 互聯(lián)網(wǎng)相關服務 上網(wǎng)卡、游戲點數(shù)卡及網(wǎng)站點數(shù)卡等； F、 票務卡類 服務 國家發(fā)行的各類彩票、 各類演唱會、展覽會門票以及停車卡等； G、 代收報名服務 代辦各類培訓班的報名手續(xù)等； H、 訂購禮品服務 代購考試教材、潮流用品、禮品等； I、 傳統(tǒng)便民服務 出售報紙、雜志、郵票、復印、傳真等； 32 J、 代 繳費服務 利用柜臺交易特點，為社區(qū)居民提供電話費、水電費、煤氣費及收繳服務； K、 家政服 務 利用地緣優(yōu)勢，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服務 、陪護保姆、家居養(yǎng)老等 ； 網(wǎng)絡銷售 服務 產(chǎn)品 門店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務產(chǎn)品在店內(nèi) 銷售外，我們將通過互聯(lián)網(wǎng)，采取 B2B、 B2C的網(wǎng)絡營銷模式，銷售其產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品如下： A、 網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品 ⅰ、基本商品； ⅱ、二手商品； B、 網(wǎng)絡營銷手段 ⅰ、目錄銷售方式； ⅱ、網(wǎng)絡圖片展示 +在線訂購； ⅲ、電話營銷 C、 代理手續(xù)費收取標準 二手商品通過網(wǎng)絡 或店面陳列銷售， 獲得訂單并成功交易后，每成功交易 一次， 收取每件商品成交價格的代理手續(xù)費 1015%。 ㈡、 門店作息時間 定位 根 據(jù)門店所在社區(qū)的商圈和商圈內(nèi)的消費者的消費特點，門店的營運時間暫定為 :AM:7:00PM:23:00 ㈢、 門店組織架構(gòu) 定位 ㈣、 門店人力架構(gòu) 定位 ㈤、 門店人力編制 定位 以經(jīng)營面積為 80平方米的 門店 和三班制的作息時間 為 人力編制 的依據(jù)， 人力需求在 46人。 ㈦、 門店員工晉升流程 定位 為了調(diào)動門店員工的工作積極性， 發(fā)揮更大的個人能力，現(xiàn)在和未來進入門店工作的員工，按照如下晉升流程 進行晉升： ㈧、 門店商品配置 定位 以經(jīng)營面積為 80平方米的門店做商品陳列配置，則 需商品總 SKU數(shù)在 20213000左右。 ②、 商品毛利率定位 為了適應零售市場的競爭，公司的商品毛 利率定位如下，以確保適應市場的競爭和公司的盈利。 四、 投資預算分析 單店設備投資預算分析 （標準配置） 設備投資預算表（單位：元） 序號 設 備名 稱 數(shù) 量 預算金額 備 注 1 貨架 4組 3200 按照 4組計算 ，每組 800元 2 座地雪糕雪條柜 1臺 2021 3 冷飲柜 1組 16000 立式 3門高檔 4 熱狗機（池） 1組 500 5 電飯煲 1個 200 37 6 蒸包機 1個 500 7 微波爐 1臺 500 8 制冰機 （ 98kg） 1臺 12200 馬尼托瓦（中國）制冷有限公司報價 9 低溫柜 1組 3000 按 1組計算 10 開放式凍柜 1臺 3000 11 汽水機 1臺 3000 購買或可向可樂公司租用 12 軟雪糕機 1臺 15000 13 思樂冰機 1臺 7000 14 空調(diào)機 12臺 6000 按照 2臺計算 （立式或掛式或吸頂式空調(diào)） 15 收銀 POS機 12臺 6000 按照一臺計算 16 驗鈔器 1個 100 17 監(jiān)控器 1套 1000 18 電話機 1部 100 19 傳真機 1部 1500 20 紅外線感應 報警器 1套 1000 21 音響設備 1套 500 22 打卡機 1臺 100 23 收銀臺 1個 3000 廠家定做 24 煙酒柜 3組 1500 按照 3組計算 25 滅火器 2個 400 按照 2個計算 26 自行車 5部 1000 按照 5部 計算 27 擦鞋機 1臺 500 廠家報價 合 計 88800 此價格為廠家 第一次 報價， 以上設備按三年進行攤銷， 每月 應攤銷 88800247。 二、毛利率 % 三、商品銷售毛利額 ￥ 30, 四、營業(yè)費用 ￥ 21, （一）可控費用 ￥ 15, 工資 ￥ 8, 人員編制 6 人， 其中 5 人平均工資是 900元 /月， 1 人工資為 3500元 /月 。 辦公費 ￥ 耗材品 100元，印刷品 100 元。 運輸費 ￥ 1, 采購商品車費。 差旅費 ￥ 為公司辦事費用。 商品折價報損費 ￥ 殘損不可退換商品、被盜商品。 接待費 ￥ 相關政府部門來門店檢查工作時所花費的飲料費用 稅金 ￥ 銷售稅金 （二）不可控費用 ￥ 4, 租賃費 ￥ 2, 營業(yè)場所租費用。 39 五、其它收入 ￥ 代售二手商品、自行車租賃、 包裝紙品售賣、小偷罰沒款 等 六、純利潤總額 ￥ 8, 510個門店投資 收益 預算分析 ?、房租 2萬元 /月 (辦公、倉儲 ) ?、裝修 15萬、設備 15 萬（電腦 5萬、辦公家具、貨架、 10萬 ?? ) ?、人員工資、福利、培訓費 /月（中高層 34人，平均 5000 元 /月，一般員工 23人，2021元 /人） ?、水電、信息費用（電話、網(wǎng)絡） 3000元 /月 ?、管理費（工商管理 1000元、通訊費 300元 /人、差旅費 2021元、交通費 2車， 2021元 /車、業(yè)務招待費 5000元） /月 ?、信息系統(tǒng)、財務軟件 15萬 ?、營銷推廣費 /月（讓利促銷、單頁宣傳、現(xiàn)場促銷） ?、其他費用 2021元 /月 平均費用： 9萬元 /月，按三年攤銷 ,平均 /月，合計 /月。 ) 分析： 前 5家店，一年內(nèi)，平均運營 10個月，營業(yè)額 13萬元 /月，按 20%毛利測算毛利 130萬， 后 5家店，一年內(nèi)，平均運營 5個月，營業(yè)額 13萬元 /月，按 20%毛利測算毛利 65萬， 兩項合計，在單店盈虧持平的前提下，一年內(nèi) 10家店可為公司增加毛利 195萬元。 五、 連鎖發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃 定位 一年發(fā)展計劃 根據(jù) 公司 對便利店 籌備工作的進度 推進 ， 在第一年內(nèi)， 先在 天長 市內(nèi) ，在 選址理想的社區(qū) 先 開設一家 5080平方米的便利店 旗艦店，旗艦店成功運營 1個月后，可加快開店速度，在旗艦店成功運營1 個月后，并在 2 個月內(nèi)再同時新開 510家 新店， 6個月內(nèi) 再新開 50家 店， 一年內(nèi)開店數(shù)量 在 100 40 家左右 。 二至五年發(fā)展計劃 公司根據(jù)在第一年開設的便利店的成功運營情況 、 市場 占有率和 規(guī)模效應的需求 及 資本運營的需要，可在第二年內(nèi)，加快開店速度和數(shù)量，可在以 溫州 為中心的周邊城市開設連鎖便利店， 店鋪開設數(shù)量應在 100200家內(nèi)， 在 3年內(nèi)，開設 300500家 左右，在五年內(nèi)開設 800家 左右 。 六、 提升門店 單店營業(yè)額 和 利潤的 途徑 定位 客單價提升的途徑： 單次消費金額從 10 元提高至 15 元 ，需 增加產(chǎn)品和服務種類，通過規(guī)模采購降低成本， 提升商品毛利率， 提供組合營銷的產(chǎn)品促銷； 吸引商品消費客流的途徑： 店面整體形象提升，增加 產(chǎn)品和服務種 類，增加社區(qū)宣傳； 吸引個性需求的客流的途徑：便捷還款、目錄銷售； 吸引消費者重復消費的途徑：會員卡商品折扣、消費積分獎勵、便民服務優(yōu)惠等； 從其他便利店吸引客流 的途徑 ：店面整體形象提升，階段性的產(chǎn)品促銷，新的產(chǎn)品和服務種類（涼茶等），提供公益設施（公共衛(wèi)生間） 、社區(qū)便民服務 ； 通過購物卡的推廣，與其他商家合作，獲取營業(yè)收入以外的盈利來源； 七、 便利店發(fā)展 SWOT分析 S（ 優(yōu)勢 ） 分析 公司在 投資便利店時，具有如下發(fā)展優(yōu)勢： ? 、 具有資本實力的母公司和兄弟公司的支持； 41 ? 、 具有海外資本市 場的 投入； ? 、 具有市政區(qū)域性的政府網(wǎng)絡支援； ? 、 具有完善的零售管理體系； ? 、 具有優(yōu)勢的管理團隊； ? 、 具備差異化經(jīng)營的思路和項目。認同公司的經(jīng)營理念和發(fā)展模式、遵從公司各項管理制度、配合 公司實施各項營銷方 42 案、日常店面管理、對本店面經(jīng)營成果負主要責任； ③、 投資者：按店面布局與前期運行的總投資以現(xiàn)金方式投入 49%，最低不能低于上述總投資的 25%，不參與日常管理，全權(quán)委托公司統(tǒng)一管理。 委托經(jīng)營 公司前期負責開設門店，開業(yè)后，以委托經(jīng)營的方式 交給員工經(jīng)營， 員工承包門店， 員工在完成公司下達的銷售指標 任務 后， 多 勞多得，員工 上交費用 。 承包經(jīng)營 公司前期負責開設門店，開業(yè)后，員工 采取 繳納承包金的形式 承包門店 ， 進行承包經(jīng)營 。 擔保抵押 公司前期負責開設門店，開業(yè)后，員工采取資產(chǎn)擔保抵押的方式， 接管門店，自主經(jīng)營，自負盈虧，上交公司相關費用。 4