【正文】 連鎖便利店與單店優(yōu)劣勢分析 項目 單店 鄰里快客便利店 銷售渠道 門店銷售 ? 門店銷售； ? 電話銷售：鄰里快客呼叫中心電話銷售； ? 網(wǎng)絡銷售：鄰里快客生活超市商城網(wǎng)絡銷售； 商品 進貨價 從批發(fā)商或者二 批 商進貨； ? 擁有批發(fā)客 實物 供應 系統(tǒng) ? 統(tǒng)一的采購和配送體系，可以保證商品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢 ； 種類 商品銷售； ? 品牌熱賣商品； ? 數(shù)字 生活 繳費 平臺 ? （電信增值服務 代辦 電信繳費業(yè)務 、代售手機卡、寬帶辦理、手機充值繳費、水電費代繳； ? 代訂 汽車票、 火車票、 飛 機票； ? 代售書報雜志、電話卡 ； ? 鮮花、蛋糕、煤氣、桶裝水預訂 等便民服務 ；） 促銷 自行促銷，或廠家安排的促銷活動，力度不明顯，與周邊商店無差異化競爭； ? 由公司負責各種活動策劃，聯(lián)合供貨商開業(yè)促銷活動、專場商品不定期促銷活動、聯(lián)合商家促銷活動、季節(jié)性促銷活動； ? 全市范圍內(nèi)，促銷力度大，影響廣泛，對店鋪銷售有極大的促進作用； 廣告促銷 收入 無 ? 安置平板電視，用于促銷活動廣告、商家廣告，由公司業(yè)務員負責廣告招租： ? 公司投入設備，加盟 商分成 20%； ? 加盟商投入設備，加盟商分成 50%； 無品牌、自有品牌，認知度低，無品牌忠誠度； ? 中國電信及鄰里快客百事通的品牌知名度 ， 更容易獲得 客戶認可 ； 品牌知名度 無專門的管理制度流程，門 ? 專業(yè)人員培訓、專業(yè)市場規(guī)劃、選址調(diào)查、區(qū)域保 13 店損耗成本不清晰； 護、 規(guī)范 的管理 制度和流程，降低管理 及門店運營成本 ； ? 定期 考察 評估 ， 幫助加盟店 衡量未來經(jīng)營狀況 ，合理調(diào)整經(jīng)營策略 線上 APP 無 ? 公司 自主研發(fā) APP 可 幫助 客戶 得到進一步的體驗和方便 （二）支持政策 1. 前期 支持 1） 加盟 B 模式 授予加盟商 鄰里快客便利店商 標 VIS 使用權(quán)，并頒發(fā)授權(quán)證書 2） 協(xié)助加盟商進行店面選址，并對店面進行市場 數(shù)據(jù) 評估。 階段七：簽訂加盟 協(xié)議 在申請人完成 培訓 課程及通過測驗后，雙方將簽訂加盟 協(xié)議 ，此時申請人必須將加盟費的 余款補齊。 階段六：教育訓練 為期 一周 的新進加盟 培訓 課程在這時展開。如果申請人在閱讀條文上有任何疑問，可向 鄰里快客便利店 的加盟推廣經(jīng)理人提出，并 由 他們予以解答。 鄰里快客便利店 的加盟推廣經(jīng)理人在收到加盟申請表后，會安排店鋪開發(fā)人員至該店進行商圈評估，評估的內(nèi)容包括商圈特性、租金行情、行人 /機車 /汽車的流量測量及營業(yè)額預估等； 鄰里快客便利店 也會將這些評估的結(jié)果向申 請人說明，讓申請人了解 鄰里快客便利店 的看法及決定，而申請人可就這些合理的數(shù)據(jù)作為參考，再決定下一階段的進行。 鄰里快客 便利店加盟市場定位 銷售模式： 門店銷售、電話銷售、網(wǎng)站銷售， APP 銷售 ； 服務對象： 社區(qū)居民、外來居民 ； 網(wǎng)點選址： 居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、學校、醫(yī)院、商業(yè)住宅區(qū)、商業(yè)旺區(qū) ； 店鋪選址 ： 鋪位選點可由加盟者自行選點，也可由公司代其選點 ； 鋪位轉(zhuǎn)讓一切費用均由加盟者支付 ； 選點以雙方同意方可正式啟動 ； 店鋪面積 ： 80 平方米 以下， 80150 平方米 ， 150 平方米 以上 三種 類型； 10 經(jīng)營品種： 鄰里快客便利店 加盟流程 品牌熱賣的快消品和 線上 交易 ； 代辦 電信繳費業(yè)務、代售手機卡、寬帶辦理、手機充值繳費、水電費代繳； 代訂 汽車票、 火車票、 飛 機票 ； 代 售 游戲， 幣，鮮花、蛋糕、桶裝水預訂，家政保姆、陪護、居家養(yǎng)老 等多項便民服務 。 由 眾籌投資者加入 C 模式 自愿投資， 投資 根據(jù)眾籌加盟協(xié)議約定執(zhí)行， 投資者 可獲得如下幾個收益 金額 實物 供應 （限產(chǎn)品名單） ，發(fā)放 方式總額除以 12 每月將 金額 打 致卡上。首先根據(jù)公司市場部的預算費用， 將裝修 圖紙，店招設計圖紙，貨架標準等統(tǒng)一交由加盟者 。首先根據(jù)公司市場部的預算費用，加盟分店所要支出的全部資金，由全部資金 在裝修財務部統(tǒng)一支配； 同時 負責工商營業(yè)執(zhí)照等證照的辦理 等 。擁有相當?shù)拈_店資金，有明確的投資風險意識，能嚴格遵守 鄰里快客 便利店相關(guān)規(guī)定，按照 鄰里快客 便利店管理模式經(jīng)營管理。 B 模式 加盟合作模式 改造型加盟 認同鄰里快客全業(yè)務店經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，認同鄰里快客全業(yè)務店統(tǒng)一制定的《特許經(jīng)營加盟協(xié)議，具備資金支 持》，有自己實體店。 為零售網(wǎng)點實現(xiàn)提供全套解決方案。其中，實物商品網(wǎng)上零售額 13759 億元，增長 %，占社會消費品零售總額的比重為 %；非實物商 品網(wǎng)上零售額 2700 億元，增長 %。 按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額 121850 億元，同比增長 %，鄉(xiāng)村消費 品零售額 19727 億元，增長 %。 同時，利用 公司 利用先進 的互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)研發(fā) APP 為 每一個 加盟店開設 獨立頻道，方便 便利變 周邊用戶在家可以選擇和下訂單， 提高 客戶的體驗度。 公司 是以 ”多， 快，好，省 ”為經(jīng)營宗旨，以自愿加盟為主要發(fā)展方式，按統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一促銷 、統(tǒng)一配送 。 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。由此看來，全球零售業(yè)發(fā)展已進入一個成 熟階段， 由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革 。接入 “鄰距離 “移動端系統(tǒng)，為老百姓提供綜合繳費、便利店消費、送貨上門服務，公益及各項一站式綜合平臺。在為消費者提供日常所需食品及用品同時，增加即食食品； 并設有代辦 電信繳費業(yè)務、代售手機卡、寬帶辦理、手機充值繳費、水電費代繳； 代訂 汽車票、 火車票、 飛 機票 ； 代 售 游戲， 幣，鮮花、蛋糕、桶裝水預訂、家政服務、居家養(yǎng)老 等多項便民服務 。其中，限額以上單位消費品零售額 66256億元，增長 %。 數(shù)據(jù)還顯示，上半年，全國網(wǎng)上零售額 16459 億元，同比增長 %。C(社區(qū)居民 )+B（商家）屬于定制模式 。 鄰里快客便利店 加盟 模式： 有志于零售業(yè)發(fā)展，擁有 三種 模式 （有店加盟托管、有店加盟改造、眾籌投資模式） 加盟模式 加盟版本 加盟條件 8 A 模式 加盟合作模式 懶人托管模式 認同鄰里快客全業(yè)務店經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，認同鄰里快客全業(yè)務店統(tǒng)一制定的《特許經(jīng)營加盟協(xié)議，具備資金支持》。位于居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)或其它客流量大的地方。加盟者 繳納加盟費后 （ 除 房屋 轉(zhuǎn)讓費用，前三個月 房租費及 押金），經(jīng)費由 公司 統(tǒng)一 進行支出 管理 。 由加盟者 加入 B 模式 自愿投資一間或多間店，投資項目 內(nèi)容 包括 ： 房租費、店面裝修費、商品采購、物料購買、開店費、員工工資等，經(jīng)費由加盟者自備。加盟者自已負責人員的招聘及任用， 同時 負責工商營業(yè)執(zhí)照等證照的辦理。 該店由 公司統(tǒng) 一管理，每月將財務報表發(fā)至投資者指定郵箱中。 特許加盟 選擇 B 模式 的申請者 必須自備店面。 鄰里快客便利店 加盟推廣經(jīng) 理人會逐條向申請人說明 鄰里快客便利店 的加盟 協(xié)議 及管理規(guī)章，讓申請人在進入 鄰里快客便利店 之前能清楚彼此間的權(quán)益義務。這個步驟完成后 ，鄰里快客便利店 即進行一連串的培訓、設計及籌備 。對于申請人的職員 鄰里快客便利店 也提供免費之訓練課程，讓申請人可以安心經(jīng)營門店。 鄰里快客便利店 加盟優(yōu)劣勢分析及支持 政策 強有力的政策支持是加盟商穩(wěn)步前進的基石，我們秉承合作共贏的理念，統(tǒng)一的市 12 場開發(fā)與品牌推展支持與您共赴美好未來。 2. 開業(yè)支持 1） 協(xié)助加盟店購置經(jīng)營物品。 3. 后期支持 1） 全市范圍內(nèi)大范圍聯(lián)合 不定期的促銷活動。 5） 公司 引入新供應商、新產(chǎn)品 ，豐富產(chǎn)品線迎合市場需求。 4. 商品政策 1） 多樣化商品經(jīng)營； 2） 高利潤增值服務項目經(jīng)營支持； 3） 安全快捷的物流配送支持。 2） 如 B 類型加盟者 需公司進行裝修，公司負責門店室內(nèi)外裝修，包括地板、粉墻、天花板、照明配電、門面、招牌、燈箱制作及安裝等 。公司保證其商品的合理性。同時總部對新店開業(yè)將會根據(jù)店主申請指導員對加盟門 店進行 技術(shù)指導 、培訓等。 傳統(tǒng)商品： 包括店內(nèi)銷售、電話銷售、網(wǎng)上商城銷售及目錄銷售等加盟鄰里快客便利店后的銷售增長。 廣告收入 廣告收入歸鄰里快客便利店管理公司所有，定期回饋給單店進行商品促銷及廣告宣傳之用。即： 團購部 營運中心 人力資源中心 安徽區(qū)辦公室 門店1 總經(jīng)理辦公室 采購中心 物流中心 財務資訊中心 門店2 江蘇區(qū)辦公室 山東區(qū)辦公室 督察組 食品采購部 百貨采購部 鮮食采購部 企劃部 工程部 防損部 督導部 門店N 市場營銷部 市場開發(fā)中心 加盟部 開店部 結(jié)算部 會計部 信息部 收貨部 配送部 三方物流部 人力資源部 行政外聯(lián)部 培訓部 質(zhì)量控制部 董事會 監(jiān)察委員會 20 ＋ ＋ ＋ ＝ 其具體的盈利 模式如下： 市場定位 ① 、 市場 開發(fā) 定位 根據(jù)公司對 市場開發(fā) 的 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 和方向 ， 12年內(nèi)主要在國內(nèi)三四級市場開設店鋪。 鄰近中心型 其商圈的設定大約在半徑 200— 500 米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 都市型 商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。 ③ 、 經(jīng)營面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為 4個類別，按照面積劃分： A類店： 150200㎡； B類店： 80149㎡ C類店： 5180㎡ D類店： 3050㎡ ④ 、 裝修標準定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃； 22 B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道 ； C、防潮地板磚 ； D、 衛(wèi)生 間：兩蹲一站（ MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板 ； E、 貨倉（冷柜暗置） ； F、店招牌（ LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 經(jīng)營產(chǎn)品定位 ?、 基本商品 公司現(xiàn)有或未來門店除了與競爭者走錯位經(jīng)營相互互補 的經(jīng)營路線外，還應保持經(jīng)營與競爭者相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。 ④、 商品 類別劃分和 品種數(shù)（ SKU） 及價格帶 定位 每單一門店 ， 商品經(jīng)營數(shù)量應 控制在 20213000個； 公司現(xiàn)有或未來門店經(jīng)營的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比， 暫定如下表， 正式開業(yè) 23個月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化： 大類名稱 中類代碼 中類名稱 小類代碼 小類名稱 目前價格帶 計劃價格帶 0101 洗發(fā) /沐浴 010101 洗發(fā)水 —— 40 23 01類 個人護理用品 0101 010102 美發(fā)用品 6—