【正文】 費(fèi) 當(dāng)中，申請人不須再另外繳交任何費(fèi)用。 階段三：加盟契約管理規(guī)章說明 11 這個(gè)階段的內(nèi)容是要讓 鄰里快客便利店 和加盟主之間更加了解與信任。 投資 店 長期經(jīng)營所得的回報(bào)。在公 9 司統(tǒng)一規(guī)范管理指導(dǎo)下， 加盟店 有公司 “ 托管式 ” 運(yùn)營其營利 ， 盈利所得由加盟者 與 公司 進(jìn)行 3/7 分 。 （ 80 平方米 以下， 80150 平方米 ， 150 平方米 以上 ） 適合便利店發(fā)展的店鋪（亦可由 鄰里快客商業(yè) 管理有限公司 協(xié)助 提供）。F（廠家） +B(社區(qū)商戶 )+C(社區(qū)居民 )模式 。 7 鄰里快客 連鎖便利 市場前景 ： 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，國家統(tǒng)計(jì)局 2021 年 7 月 15 日公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額 141577 億元，同比增長 %(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 %)，增速比一季度回落 。以每個(gè)社區(qū)、小區(qū)半徑一公里 范圍內(nèi) 為單位建設(shè)整個(gè)華東三四線城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，線下建立與合作、自建社區(qū)周邊實(shí)體店， 各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)通過電腦或智能移動(dòng)終端。 鄰里快客連鎖 便利店 介紹 鄰里快客商業(yè)管理有限公司，成立時(shí)間 2021 年 1 月，是一家專注于利用互聯(lián)網(wǎng) O2O便民利民的電商企業(yè)。 鄰里快客的 由來： 企業(yè)成立響應(yīng)國家二零一五年兩會(huì)李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”模式及“十二五”發(fā)展規(guī)劃的號召，貫徹落實(shí)《商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部關(guān)于做好 農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”試點(diǎn)工作的通知》﹝ 1 號文件 ﹞精神，推進(jìn)“廠超對接”，“農(nóng)超對接”，成立了“鄰里快客”社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)平臺，并逐步構(gòu)建完成以線上與線下整合方式共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 鄰里快客 運(yùn)營 發(fā)展 模式 ： 通過虛與實(shí)結(jié)合的發(fā)展模式，旨在建立一個(gè)覆蓋華東的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 一方面為超市和社區(qū)居民之間搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易和社區(qū)服務(wù)平臺（ B2C）；一方面為社區(qū)超市和廠商或生產(chǎn)基地建立一個(gè)快捷的商業(yè)物流網(wǎng)絡(luò) (B2B)。 C 模式 投資 合作模式 眾籌投資型 認(rèn)同鄰里快客全業(yè)務(wù)店經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，認(rèn)同鄰里快客全業(yè)務(wù)店統(tǒng)一制定的《眾籌協(xié)議，具備資金支持》。開業(yè)后由財(cái)務(wù)部安排其核對清算，費(fèi)用實(shí)行多退少補(bǔ) ， 單店單 賬原則 。 對應(yīng)金額的分 潤權(quán) 上市后溢價(jià)所得。 眾籌 投資 選擇 C 模式 的申請者 由 鄰里快客 便利店 的加盟推廣經(jīng)理人 提前 將會(huì)該店進(jìn)行商圈評估，評估的內(nèi)容包括商圈特性、租金行情、行人 /機(jī)車 /汽車的流量測量及營業(yè)額預(yù)估等； 鄰里快客 便利店 也會(huì)將這些評估的結(jié)果 準(zhǔn)備 齊全 ， 經(jīng)公司審核 通過 由公司發(fā)起眾籌， 眾籌 投資人進(jìn)行 申請并認(rèn)購。 鄰里快客便利店 加盟課程的設(shè)計(jì)是采用門店訓(xùn)練及課堂訓(xùn)練交互進(jìn)行的方式，讓申請人 或申請人的代理人 在對這個(gè)行業(yè)陌生的情況下，能快速進(jìn)入狀態(tài)成為一位門店專業(yè)經(jīng)理人。 3） 對加盟店的店面進(jìn)行裝璜指導(dǎo) ， 使用公司的 CIS 識別系統(tǒng)，統(tǒng) 一 VIS 視覺形象系統(tǒng)。 3） 向加盟店提供最新的市場動(dòng)態(tài)和風(fēng)向。 2） 統(tǒng)一的市場開發(fā)與品牌推展支持。 4. 培訓(xùn)與管理 為實(shí)現(xiàn)鄰里快客便利店 “真誠實(shí)惠 ”的經(jīng)營宗旨， 在門店開業(yè)之前， 加盟店所有 招聘的員工必須到進(jìn)行崗前培訓(xùn)， 體檢 ，培訓(xùn)合格后方可開業(yè)。 3. 加盟店支持 硬件支持 電信繳費(fèi)專線押金三千元 (營業(yè)部押金為六千元 ) 宣傳推廣 附近社區(qū)的 DM 派發(fā)、正式開業(yè)的軟文廣告、供應(yīng)商的特價(jià)促銷、短信群發(fā)、開業(yè)慶典剪彩、長期促銷宣傳推廣 4．利潤分成 商品銷售 常規(guī)超市銷售商品及電信繳費(fèi)類業(yè)務(wù)利潤全額歸加盟商所有。 車輛動(dòng)線為主體的商圈 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。 ） ； 教育區(qū) （大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)中心等）； 辦公區(qū) （純辦公區(qū)、商住兩用辦公區(qū) 等 ） 商業(yè)區(qū) （ 購物中心、購物廣場、商業(yè)街 等 ） 醫(yī)院區(qū) (人民醫(yī)院、中醫(yī)院、 婦幼保健院等 ) 交通樞紐區(qū) （ 地鐵口、公交 /火車 /機(jī)場 /碼頭等 ） 商品零售 網(wǎng)絡(luò)銷售 創(chuàng)新服務(wù) 增值 有償 服務(wù) 企業(yè)利潤 /社會(huì)效應(yīng)效 21 商業(yè)連接區(qū) （地鐵口、公交 /火車 /機(jī)場 站點(diǎn)、寫字樓） 娛樂區(qū) ㈣、網(wǎng)絡(luò) 布點(diǎn)路線： 以社區(qū)為中心 —— 地鐵口 —— 寫字樓（學(xué)校）； 以社區(qū)為中心 —— 公交站點(diǎn) —— 寫字樓（學(xué)校）； ② 、 目標(biāo) 消費(fèi)群 定位 根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念及走錯(cuò)位經(jīng)營的路線，我們將門店 的 目標(biāo)消費(fèi)群體定位為： ?、 按照年齡劃分： A類： 老 年人（ 50歲以上 ） ； B類： 中 年人（ 3550歲 ） ； C類： 青 年人（ 1335歲 ） ； D類： 兒童 （ 13歲以下 ）。 有償 增值 服務(wù) 產(chǎn)品 （ 社區(qū)特色 ） 為了創(chuàng)造門店的盈利能力和市場競爭力，我們開辟特色化的經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)品，以提高其市場競爭力，來確保門店的盈利 ，特色社區(qū)有償服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容如下： A、 二手商品 交易、代售 服務(wù) 類 （ 門店展示部分 ） ； ?、二手玩具置換及代售 ① 、 銷售手段 ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示 獲取訂單 ； ⅱ、門店展示 獲取訂單 ； ② 、 代理服務(wù) 費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn) 二手 玩具置換及代售 ，每 代售 成交后， 收取其 代售 商品成交售價(jià)金額的 1015%/件。 D、 電訊相關(guān)服務(wù) 類 各類電話卡、手機(jī)充值卡、補(bǔ)換 SIM卡及提供手機(jī)充電等； E、 互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù) 上網(wǎng)卡、游戲點(diǎn)數(shù)卡及網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)卡等； F、 票務(wù)卡類 服務(wù) 國家發(fā)行的各類彩票、 各類演唱會(huì)、展覽會(huì)門票以及停車卡等； G、 代收報(bào)名服務(wù) 代辦各類培訓(xùn)班的報(bào)名手續(xù)等； H、 訂購禮品服務(wù) 代購考試教材、潮流用品、禮品等； I、 傳統(tǒng)便民服務(wù) 出售報(bào)紙、雜志、郵票、復(fù)印、傳真等； 32 J、 代 繳費(fèi)服務(wù) 利用柜臺交易特點(diǎn)，為社區(qū)居民提供電話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)及收繳服務(wù)； K、 家政服 務(wù) 利用地緣優(yōu)勢，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服務(wù) 、陪護(hù)保姆、家居養(yǎng)老等 ； 網(wǎng)絡(luò)銷售 服務(wù) 產(chǎn)品 門店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務(wù)產(chǎn)品在店內(nèi) 銷售外，我們將通過互聯(lián)網(wǎng)，采取 B2B、 B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，銷售其產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品如下： A、 網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品 ⅰ、基本商品； ⅱ、二手商品； B、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 ⅰ、目錄銷售方式； ⅱ、網(wǎng)絡(luò)圖片展示 +在線訂購； ⅲ、電話營銷 C、 代理手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 二手商品通過網(wǎng)絡(luò) 或店面陳列銷售， 獲得訂單并成功交易后，每成功交易 一次， 收取每件商品成交價(jià)格的代理手續(xù)費(fèi) 1015%。 四、 投資預(yù)算分析 單店設(shè)備投資預(yù)算分析 （標(biāo)準(zhǔn)配置） 設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元） 序號 設(shè) 備名 稱 數(shù) 量 預(yù)算金額 備 注 1 貨架 4組 3200 按照 4組計(jì)算 ，每組 800元 2 座地雪糕雪條柜 1臺 2021 3 冷飲柜 1組 16000 立式 3門高檔 4 熱狗機(jī)（池） 1組 500 5 電飯煲 1個(gè) 200 37 6 蒸包機(jī) 1個(gè) 500 7 微波爐 1臺 500 8 制冰機(jī) （ 98kg） 1臺 12200 馬尼托瓦（中國）制冷有限公司報(bào)價(jià) 9 低溫柜 1組 3000 按 1組計(jì)算 10 開放式凍柜 1臺 3000 11 汽水機(jī) 1臺 3000 購買或可向可樂公司租用 12 軟雪糕機(jī) 1臺 15000 13 思樂冰機(jī) 1臺 7000 14 空調(diào)機(jī) 12臺 6000 按照 2臺計(jì)算 （立式或掛式或吸頂式空調(diào)） 15 收銀 POS機(jī) 12臺 6000 按照一臺計(jì)算 16 驗(yàn)鈔器 1個(gè) 100 17 監(jiān)控器 1套 1000 18 電話機(jī) 1部 100 19 傳真機(jī) 1部 1500 20 紅外線感應(yīng) 報(bào)警器 1套 1000 21 音響設(shè)備 1套 500 22 打卡機(jī) 1臺 100 23 收銀臺 1個(gè) 3000 廠家定做 24 煙酒柜 3組 1500 按照 3組計(jì)算 25 滅火器 2個(gè) 400 按照 2個(gè)計(jì)算 26 自行車 5部 1000 按照 5部 計(jì)算 27 擦鞋機(jī) 1臺 500 廠家報(bào)價(jià) 合 計(jì) 88800 此價(jià)格為廠家 第一次 報(bào)價(jià)， 以上設(shè)備按三年進(jìn)行攤銷， 每月 應(yīng)攤銷 88800247。 差旅費(fèi) ￥ 為公司辦事費(fèi)用。 ) 分析： 前 5家店，一年內(nèi)，平均運(yùn)營 10個(gè)月，營業(yè)額 13萬元 /月，按 20%毛利測算毛利 130萬， 后 5家店，一年內(nèi)，平均運(yùn)營 5個(gè)月，營業(yè)額 13萬元 /月，按 20%毛利測算毛利 65萬， 兩項(xiàng)合計(jì)，在單店盈虧持平的前提下，一年內(nèi) 10家店可為公司增加毛利 195萬元。認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和發(fā)展模式、遵從公司各項(xiàng)管理制度、配合 公司實(shí)施各項(xiàng)營銷方 42 案、日常店面管理、對本店面經(jīng)營成果負(fù)主要責(zé)任； ③、 投資者：按店面布局與前期運(yùn)行的總投資以現(xiàn)金方式投入 49%，最低不能低于上述總投資的 25%，不參與日常管理，全權(quán)委托公司統(tǒng)一管理。 43。 承包經(jīng)營 公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，員工 采取 繳納承包金的形式 承包門店 ， 進(jìn)行承包經(jīng)營 。 二至五年發(fā)展計(jì)劃 公司根據(jù)在第一年開設(shè)的便利店的成功運(yùn)營情況 、 市場 占有率和 規(guī)模效應(yīng)的需求 及 資本運(yùn)營的需要，可在第二年內(nèi)，加快開店速度和數(shù)量，可在以 溫州 為中心的周邊城市開設(shè)連鎖便利店， 店鋪開設(shè)數(shù)量應(yīng)在 100200家內(nèi)， 在 3年內(nèi)，開設(shè) 300500家 左右，在五年內(nèi)開設(shè) 800家 左右 。 接待費(fèi) ￥ 相關(guān)政府部門來門店檢查工作時(shí)所花費(fèi)的飲料費(fèi)用 稅金 ￥ 銷售稅金 （二）不可控費(fèi)用 ￥ 4, 租賃費(fèi) ￥ 2, 營業(yè)場所租費(fèi)用。 辦公費(fèi) ￥ 耗材品 100元，印刷品 100 元。 ㈦、 門店員工晉升流程 定位 為了調(diào)動(dòng)門店員工的工作積極性， 發(fā)揮更大的個(gè)人能力，現(xiàn)在和未來進(jìn)入門店工作的員工，按照如下晉升流程 進(jìn)行晉升： ㈧、 門店商品配置 定位 以經(jīng)營面積為 80平方米的門店做商品陳列配置，則 需商品總 SKU數(shù)在 20213000左右。 ?、 自行車保管 ①、 12小時(shí)內(nèi)，收取 保管費(fèi) 2元 ； ② 、 23小時(shí)內(nèi)，收取保管費(fèi) 5元； ③、 35小時(shí)內(nèi)，收取保管費(fèi) 8元； ?、自行車加氣 ①、 消費(fèi)者自愿來門店 給其交通工具加氣時(shí)，每加氣一次，收取加氣費(fèi) 5角， 代保管的自行車可享受免費(fèi)加氣服務(wù)一次，限當(dāng)天。 ②、 商品毛利率定位 為了適應(yīng)零售市 場的競爭，公司的商品毛利率 定位如下，以確保適應(yīng)市場的競爭和公司的盈利。 大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈。 三 、公司組織架構(gòu) 方案一（前期樣板店使用）： 采購部 物流部 財(cái)務(wù)資訊部 營采中心 人力資源部 拓展部 片區(qū)辦 門 店 企劃 部 總經(jīng)理辦公 室 19 方案二 （適合連鎖發(fā)展期使用） ：