【正文】 關(guān)事宜簽定如下協(xié)議條款： 一、甲方自所有 北京市西二旗輝煌國際花園 34號 租給乙方作為公司住所用。 二、以上出資人的出資責(zé)任，出資人應(yīng)該按照出資協(xié)議規(guī)定的方式、期限、數(shù)額繳付其出資，對于未能按照上述規(guī)定的，應(yīng)對其他以繳付出資的投資人承擔(dān)違約責(zé)任，如果因此而導(dǎo)致企業(yè)不能成立或給其他投資人造成其他損失的，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。 凡是投資都是有風(fēng)險的，但是我們會及時分析公司財務(wù)情況和市場變化情況，把這種風(fēng)險掌控在一個定的范圍之內(nèi)。 在公司發(fā)展到一定的階段后，即：公司在市場中占據(jù)一定的市場地位，品牌也具有了一定的知名度，擁有了一定量的忠誠 的顧客群，如果經(jīng)統(tǒng)計預(yù)測發(fā)現(xiàn)公司的未來投資收益現(xiàn)值低于企業(yè)的市場價值或者是盡管公司經(jīng)營狀況良好，公司的股東們發(fā)現(xiàn)了更好的投資項目，則可以把公司轉(zhuǎn)讓給其他有意向購買的企業(yè)。 二、資本退出策略 資本退出并不限于公司經(jīng)營項目虧損時所做出的行為，而應(yīng)該是在投資初期就應(yīng)該規(guī)劃出的一種策略。 第五章 財務(wù)分析 長春科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 24 頁 一、項目 投資預(yù)算 我公司預(yù)算了前三年的財務(wù)狀況，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、投資回收期等。相信我們的優(yōu)勢會漸漸凸顯的。 （ 2） 促銷方式，采取會員制度，為吸引顧客，免費為顧客辦理會員卡：開業(yè)的 1 個月內(nèi)，買 30元贈送 5元優(yōu)惠券；今后每個月 的 18 號這天，所有商品 9折。我們的便利店主要服務(wù)的是生活居民區(qū)附近的居民，所銷售的商品統(tǒng)一訂購， 爭取采購價格上最低，我們?yōu)槊β档念櫩吞峁熬W(wǎng)上訂購，送貨上門”服務(wù)，為不能前來的顧客提供方便，還有我們的會員卡制度，保長春科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 24 頁 證顧客能夠得到最大的優(yōu)惠，定期促銷，打折甩賣。與同類便利店相比，要瞄準(zhǔn)更具體的目標(biāo)市場，之后提煉出我們的品牌的核心價值，并向消費者傳達(dá)這樣一個品牌的精髓，讓人們認(rèn)可和忠誠于這個品牌，其他的特色都要讓位于它。對于小型零售業(yè)，原本屬于他們市場正在被一家家新建的大型百貨公司和大型超市蠶食。所以我們需要研究一個適合本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，這其中品牌定位又是重中之重。這表明，消費者的消費行為以呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不會再用大量的支出來購買食品，這在一定程度上會造成購買力的分流。這些客觀因素都威脅著便利店的發(fā)展速度和規(guī)模。對我國零售業(yè)的經(jīng)營環(huán)境造成了巨大的威脅，而對于在我國剛剛起步不久的便利店行業(yè)來說，更是 雪上加霜 。 （四）威脅 (Threaten) ，擠壓便利店生存空間 根據(jù) GATS 第 16 條規(guī)定：我國政府承諾在入世后 3－ 5 年內(nèi)全面開放零售業(yè)，逐步取消外資進(jìn)入中國零售業(yè)的限制。因為便利店行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小，進(jìn)入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，大量資金進(jìn)入便利店行業(yè)，新辦便利店公司必然推動該行業(yè)在更高水平上的快速發(fā)展。 （三） 機遇 (Opportunity) 長春科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 24 頁 便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，或者是居民生活區(qū)，人們的需求量隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而增加。而國內(nèi)的便利店企業(yè)往往忽視了開發(fā)自有品牌產(chǎn)品的重要性。所以便利店總部應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮在商品供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)中的主導(dǎo)作用。而現(xiàn)在很多便利店往往忽視了這一點，在商品提供上與超市，大賣場基本相同，不能有效的體現(xiàn)出業(yè)態(tài)之間的差異化。而便利店經(jīng)營者憑借其自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。 我們對員工進(jìn)行不定期培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平 ；對顧客也進(jìn)行不定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“下次再來”等禮貌用語。 以上就是關(guān)于便利店商品的種類的介紹，各種類商品都各自有著自己的特點。便利商店為顧客提供“時間便利”，“距離便利”，“購買便利”的商品，是區(qū)別于其他零售經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要方面之一。這類商品的一般保存時期較長 ?；蜉^詳細(xì)的劃分為農(nóng)產(chǎn)品類、肉類及其制品，鮮乳及乳制品，水產(chǎn)類，罐頭類，飲料類，酒類，調(diào)味品，糖果餅干類，保健食品，其他食品。 Ａ方案；員工入股；Ｂ方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧；Ｃ方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用；Ｄ方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營。 長春科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 24 頁 五、 公司管理機構(gòu)設(shè)置 （一）組織機構(gòu)建立 公司設(shè)置有總經(jīng)理、財務(wù)部、人事 部、后勤部、市場部五大部門，各個部門之間 不是獨立存在 ,而是相互依賴、相互聯(lián)系。 因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有；庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考、調(diào)貨申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。 三、公司經(jīng)營理念及目標(biāo) （一）經(jīng)營理念 為大眾提供便利購物條件 ,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,為消費者提供適合的商品 .符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商 品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快 ,為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。選擇該地點的理由： 該小區(qū)居民比較多，交通也便利，該地點是人 流車流的集中地帶， 市場前景非常廣闊。就算失敗也不氣餒。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢 我們是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，出入茅廬。再花 2 年鞏固發(fā)展。因此，我們有自己的一個 5年計劃，首先 2年內(nèi)穩(wěn)定第一個便利店的收益，爭取回收部分成本以至于能夠略有盈利。 三、創(chuàng)業(yè)的基本思路 便利店離居民居住的地方近，買一些生活用品方便，人們不會為了購買些常見的 用品區(qū)很遠(yuǎn)的大的購物場所，所以他們就會就近原則，購買些使用的東西。目前北京外資超市品牌包括家樂福，沃爾瑪樂天瑪?shù)鹊龋镜刂饕衅放朴形锩?，超市發(fā)，華聯(lián)，華潤萬家。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)會緩解國家就業(yè)壓力。通過在過程中遇到的困難挫折培養(yǎng)自己頑強的意志和自己的不足。 二、行業(yè)的形勢 現(xiàn)代超市在中國興起已經(jīng)近 20 年，國內(nèi)知名零售企業(yè)幾乎都在北京設(shè)立了總部。但我欣喜的看到，一直處于被遺忘的角落便利店，小超市市場也開始生機勃勃起來。加盟連鎖是我們今后 5年來一個重要的目標(biāo)。形成一個小規(guī)模的連鎖。我們將會擁有一個不同的經(jīng)營策略來應(yīng)對現(xiàn)實中的壓力，北京是個經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文化政治中心，人們的收入高，市場大，需求多，超市是個不起眼的，但是所有人的生活都離不開它，便利便民。我們有的是時間，有的是熱情。 ：建立一個屬于自己特色的，個性化連鎖便利店 ： 北京市海淀區(qū)西二旗 花園小區(qū) 面積：占地大概 100 平方米。 （二）經(jīng)營選址 一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。 為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表、關(guān)于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管 理制度。 b)促銷管理 實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有；促銷管理規(guī)定、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核。商品 配送等進(jìn)行宏觀調(diào)配 后勤部 李景華 進(jìn)行食品質(zhì)量安全的監(jiān)督，保證店面清潔衛(wèi)生， 員工福利等 制定采購計劃，負(fù)責(zé)物資的采購及庫存管理，對預(yù)訂單的及時處理，進(jìn)行送貨發(fā)貨 市場部 邱林偉 進(jìn)行市場分析， 市場營銷策劃，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品銷售工作，對市場風(fēng)險和前景進(jìn)行分析 六、風(fēng)險分擔(dān)和收益分配辦法 由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后 3 個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購 ，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。也可按照保存方式，分為低溫食品、高溫食品和一般性食品 。 便利商店中，雜貨商品一般包括 日常消耗品、保健用品、家庭用品、文具用品、日用工具等。 ：便利性商品 便利性商品是便利商店現(xiàn)階段及未來商品發(fā)展的主要方向之一，也是各便利商店競相開發(fā)，開成商店差異性的重要武器。便利商店的最大特色在于 24小時營業(yè)，所以在期刊、報紙類講究時效的產(chǎn)品中可以占據(jù)時間的方便，滿足顧客的即刻需求。 ，對顧客熱情友好。對于顧客的贊許我們再接再厲；對于顧客的不滿我們會及時改進(jìn)，重視顧客提出的合理意見，對提出合理意見的客戶我們會贈送自制的小糕點作為答謝。 長春科技學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 24 頁 (2)直接與消費者接觸，快捷的市場反應(yīng)優(yōu)勢 在買方市場下，消費者的需求是市場的導(dǎo)向。 （二） 劣勢 (Weakness) (1)商品缺乏特色 樂家便利店是一種以 小、靈、便 為特點的零售形式，在商品供應(yīng)上應(yīng)該體現(xiàn) 速食商品，必須商品，急需商品 的特點，這是便利店區(qū)別于超級市場，專賣店，大賣場等其他零售業(yè)態(tài)的顯著特征。美國及日本便利店的毛利率高達(dá) 38％以上， 而國內(nèi)便利店僅 20％左右，究其原因，國外的便利店就勝在有自己開發(fā)或主導(dǎo)別人開發(fā)的特色商品。英國主要