【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BCDE 15．企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括 ( )。 A．企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn) B．制訂企業(yè)計(jì)劃的原則 C．編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法 D．綜合平衡法 E．企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)管理 【答案】 ABCE 【解析】企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括：①企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn)；②制訂企業(yè)計(jì)劃的原則；③編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法；④企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)管理。綜合平衡法屬于編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法之一。 16．根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為 ( )。 A．習(xí)慣性購買行為 B．化解不協(xié)調(diào)的購買行為 c．尋求多樣化的購買行為 D．和諧的購買行為 E．復(fù)雜的購買行為 【答案】 ABCE 17．需求差別定價(jià)法通常有 ( )形式。 A．以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) B．以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià) c．以時(shí)問為基礎(chǔ)的需求定價(jià) D．以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) E．以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 【答案】 ABDE 【解析】需求差別定價(jià)法是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強(qiáng)度、不同的購買力、不同的購買地點(diǎn)和不同的購買時(shí)間等因素，制定不同的價(jià)格。需求差別定價(jià)法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；③以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。 18．影響銷售渠道選擇的因素有 ( )。 A．產(chǎn)品因素 B．市場(chǎng)因素 c．企業(yè)因素 D．國家法律約束 E．中間商的特性 【答案】 ABCDE 【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)因素，以及企業(yè)的營(yíng)銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。 19．包裝策略主要包括 ( )。 (2021年 11 月三級(jí)真題 ) A．相似包裝策略 B．差別包裝策略 C．組合包裝策略 D．復(fù)用包裝策略 E．附贈(zèng)品包裝策略 【答案】 ABCDE 【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相 似設(shè)計(jì)，體現(xiàn)共同特征；②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)各自的特色；③組合包裝策略。即將相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售，如系列化產(chǎn)品包裝；④復(fù)用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售；⑤附贈(zèng)品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，以吸引消費(fèi)者購買。 20．常見的定價(jià)方法包括 ( )。 (2021年 5月三級(jí)真題 ) A．成本導(dǎo)向定價(jià)法 B．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 c．需求導(dǎo)向定價(jià)法 D．利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 E．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 【答案】 ACE 【解析】常見的定價(jià)方法有三類：①成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品成本為中心來制定價(jià)格 ,是按賣方意圖定價(jià)的方法；②需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以需求為中心的定價(jià)方法；③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，參考成本和供求狀況來制定有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。 21．產(chǎn)品改良包括 ( )。 (2021年 5月三級(jí)真題 ) A．品質(zhì)改良 B．特色市場(chǎng)改良 C．特色改良 D．附加產(chǎn)品改良 E．式樣改良 【答案】 ACDE 【解析】產(chǎn)品改良 是通過產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需求，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品改良可以從以下幾個(gè)方面著手：①品質(zhì)改良；②特色改良；③式樣改良；④附加產(chǎn)品改良。 22．企業(yè)促銷策略包括 ( )。 (2021年 5月三級(jí)真題 ) A．人員推銷 B．廣告 c．營(yíng)業(yè)推廣 D．宣傳 E．公共關(guān)系 【答案】 ABCDE 【解析】促銷包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式：①廣告，是企業(yè)以一定代價(jià)，通過各種傳播媒介，向可能的購買者傳遞企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息，以增加影響、擴(kuò)大銷售的一種手段；②人員推銷，指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人進(jìn)行交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售；③營(yíng)業(yè)推廣，指為了刺激消費(fèi)者及時(shí)或大量購買某種產(chǎn)品而采取的一種追求短期促銷效果的促銷方式；④宣傳，指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)，在媒體上進(jìn)行的報(bào)道或展示，以刺激目標(biāo)顧客需求的活動(dòng)。 23．按照交換對(duì)象不同，可將市場(chǎng)分為 ( )。 A．商品市場(chǎng) B．服務(wù)市場(chǎng) c．技術(shù)市場(chǎng) E．勞動(dòng)力市場(chǎng)和信息市場(chǎng) 【答案】 ABCDE 24．影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素有 ( )。 A．社會(huì)因素 B．環(huán)境因素 c．組織因素 D．人際因素 E．個(gè)人因素 【答案】 BCDE 【解析】影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如 國家經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、政治法律狀況等；②組織因素，即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等；③人際因素，購買參與者在企業(yè)中的地 位、職權(quán)、說服力及他們之間的關(guān)系，會(huì)對(duì)購買行為產(chǎn)生影響；④個(gè)人因素，即各個(gè)購買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同，對(duì)待問題感覺、看法各異，從而影響購買行為。 ( )。 A．改進(jìn)和完善產(chǎn)品 B．開拓新的市場(chǎng) D．樹立產(chǎn)品形象 E．適時(shí)降價(jià) 【答案】 ABCDE 【解析】在成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)速度均無問題，但旺盛的需求和高額的利潤(rùn)會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，所以產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和鞏固市場(chǎng)地位。企業(yè)可以采取以下 營(yíng)銷策略：①改進(jìn)和完善產(chǎn)品；②開拓新的市場(chǎng)；③樹立產(chǎn)品形象；④增強(qiáng)銷售渠道功效；⑤適時(shí)降價(jià)。 管理心理與組織行為 一、單項(xiàng)選擇題 1． ( )是指員工對(duì)自己的工作所抱有的一般性的滿足與否的態(tài)度。(2021年 5月二級(jí)真題 ) A．工作成就 B．工作績(jī)效 c．工作態(tài)度 D．工作滿意度 【答案】 D 【解析】工作滿意度是指員工對(duì)自己的工作所抱有的一般性的滿足與否的態(tài)度。一個(gè)人對(duì)工作的滿意度水平高，就可能對(duì)工作持積極態(tài)度；相反，對(duì)工作的滿意度水平低，就可能對(duì)工作持消極態(tài) 度。 2．影響工作滿意度的因素不包括 ( )。 (2021年 5月三級(jí)真題 ) A．富有挑戰(zhàn)性的工作 B．公平的報(bào)酬 c．支持性的工作環(huán)境 D．合理的分工 【答案】 D 【解析】工作滿意度是指員工對(duì)自己的工作所抱有的一般性的滿足與否的態(tài)度。一般而言，員工工作滿意度來源于以下幾個(gè)方面：①富有挑戰(zhàn)性的工作；②公平的報(bào)酬；③支持性的工作環(huán)境；④融洽的人際關(guān)系；⑤個(gè)人特征與工作的匹配。 3． ( )是指導(dǎo)致行為或事件的行為者本身可以控制的因素，包括行為者的人格、品質(zhì)、情緒、心境、能力、需要和努力程度等。 A．歸因 B．內(nèi)因 C．外因 D．知覺 【答案】 B 4． ( )就是利用有關(guān)的信息資料對(duì)人的行為進(jìn)行分析，從而推論其原因的過程。 A．內(nèi)因 B．外因 C．歸因 D．知覺 【答案】 c 【解析】歸因就是利用有關(guān)的信息資料對(duì)人的行為進(jìn)行分析，從而推論其原因的過程。行為的原因可以分為內(nèi)因和外因，也可以分為穩(wěn)因和非穩(wěn)因。 5． ( )包括行 為者所處的各種環(huán)境、機(jī)遇、所從事工作的特點(diǎn)和難度，以及工作與人的相互作用，他人對(duì)行為者的強(qiáng)制或約束、鼓勵(lì)的作用等。 A．知覺 B．內(nèi)因 c．外因 D．歸因 【答案】 c 【解析】?jī)?nèi)因是指導(dǎo)致行為或事件的行為者本身可以控制的因素，包括行為者的人格、品質(zhì)、情緒、心境、能力、需要和努力程度等；外因是指導(dǎo)致行為或事件的外部因素，包括行為者所處的各種環(huán)境和機(jī)遇、所從事工作的特點(diǎn)和難度，以及工作與人的相互作用，他人對(duì)行為者的強(qiáng)制或約束、激勵(lì)的作用等。 6． ( )是指最先的印象對(duì)人的知覺 所產(chǎn)生的強(qiáng)烈影響。 (2021年 11月三級(jí)真題 ) A．光環(huán)效應(yīng) B．投射效應(yīng) C．首因效應(yīng) D．刻板印象 【答案】 c 【解析】首因效應(yīng)是指最先的印象對(duì)人的知覺產(chǎn)生的強(qiáng)烈影響，即人們常說的“第一印象作用”。 7． ( )是指在知覺他人時(shí)，知覺者以為他人也具備與自己相似的特性。 A．對(duì)比效應(yīng) B．光環(huán)效應(yīng) C