【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員工之間的差異，比如，主管專用餐廳等 在企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)創(chuàng)新精神 ? 持續(xù)的遠(yuǎn)景展望 ? 鼓勵(lì)嘗試 —— 經(jīng)常是一個(gè)更好的方法 2002/10/深圳 HR年會(huì) 建立一個(gè)高效率工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) ? 工作的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)聯(lián)度 ? 任務(wù)能力 —— 完成所交付任務(wù)的能力 ? 任務(wù)的連貫性 —— 集中精力于穩(wěn)定和連貫的任務(wù)和目標(biāo) ? 服從的技巧 —— 角色、技術(shù)能力與任務(wù)匹配、發(fā)展 ? 創(chuàng)造自主 —— 自主完成任務(wù) ? 資源 —— 從事工作的工具 ? 承諾 —— 忠誠(chéng)于組織 ? 同等交流 —— 有權(quán)利獲得與工作或?qū)I(yè)有關(guān)的知識(shí)和信息 績(jī)效管理 —— 保證成功的因素 ? 高級(jí)管理層參與 —— 樹(shù)立績(jī)效管理模范 ? 制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) ? 將績(jī)效期望與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤 ? 溝通公司財(cái)務(wù)結(jié)果 ? 同管理人員確認(rèn)績(jī)效管理的目的以及他們所扮演的角色 ? 運(yùn)用指導(dǎo)與反饋提高績(jī)效 ? 確定員工發(fā)展需求并探討相關(guān)的行動(dòng)步驟 ? 全年適時(shí)修改績(jī)效衡量手段 ? 為管理人員和員工提供績(jī)效管理后續(xù)培訓(xùn) 績(jī)效認(rèn)同 Performance Agreement 績(jī)效表現(xiàn) Performance Delivery 績(jī)效評(píng)估 Performance Appraisal 員工發(fā)展 Development 獎(jiǎng)酬 Reward 績(jī)效管理體系 Performance Management System 案例一 某電信服務(wù)公司的績(jī)效考評(píng) ? 背景分析 ? 目的： 規(guī)范管理 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 落實(shí)到人 案例二 某金融保險(xiǎn)公司的績(jī)效考評(píng) ? 背景分析 ? 目的及要求： 職責(zé)明確 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 某金融保險(xiǎn)公司的績(jī)效考評(píng)表 崗位名稱： 財(cái)務(wù)處會(huì)計(jì)綜合管理 工作要項(xiàng)： 1 、編制財(cái)務(wù)制度 2 、收集財(cái)稅信息 3 、完備財(cái)會(huì)人力資源 4 、對(duì)外聯(lián)系對(duì)口政府部門 A B C D 評(píng)分等 級(jí) 考核項(xiàng)目 100 90 分 89 80 分 79 60 分 60 分以下 考核分項(xiàng)得分 編制財(cái)務(wù)制度 50% 制度健全，并不斷根據(jù)新情況補(bǔ)充、完善。 基本制度健全，個(gè)別制度在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)急待完善。 基本制度尚未健全，但未給單位帶來(lái)重大損失。 制度不健全，存在重大漏洞，給單位帶來(lái)重大損失。 綜合評(píng)分 總體評(píng)價(jià) A ：杰出 B ：滿意 C ：有待改進(jìn) D ：不滿意 案例啟示 目標(biāo)設(shè)定與分解 KPI提煉 標(biāo)準(zhǔn)編制 目標(biāo)管理的原則 期望原則 參與原則 SMART原則 SMART原則 ? Specific（明確的） ? Measurable（可測(cè)量的） ? Actionoriented（行動(dòng)導(dǎo)向的） ? Realistic（可行的） ? Timerelated（有時(shí)限的） 目標(biāo)體系圖 a1 a11 a2 a12 a3 a13 公司目標(biāo) A部 C部 B部 目標(biāo)分解表述 ? 在 XXXXX時(shí)限之前， ? 通過(guò) XXXXXX手段（方法、措施）， ? 達(dá)到 XXXXXX目標(biāo)（結(jié)果、目的）。 關(guān)鍵工作目標(biāo)及測(cè)量 （ 分公司經(jīng)理（直銷） ） 目標(biāo)（貢獻(xiàn)） 如何測(cè)量（指標(biāo)） 銷售生產(chǎn) ◆ 獎(jiǎng)金收入 招聘 ◆ 面試 /錄用比例 ◆招聘的數(shù)目 ◆尋找人才的能力（技能） 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 記錄 ◆課程的參加者 ◆培訓(xùn)日志 ◆保持人才的能力（技能） 工作環(huán)境 ◆辦公家具 ◆動(dòng)機(jī)（技能） ◆交流（技能） ◆團(tuán)隊(duì)工作（技能） ◆士氣（技能） （最后 4個(gè)來(lái)自反饋） 質(zhì)量控制 ◆人力（面試技能） ◆（系統(tǒng)控制） ◆計(jì)劃（技能） ◆時(shí)間管理（技能） ◆承諾（技能） 目標(biāo)報(bào)告考評(píng)制度 —— 操作流程 撰寫報(bào)告 聽(tīng)眾提問(wèn) 述職發(fā)表 新的目標(biāo) 改善措施 問(wèn)題分析 業(yè)績(jī)分析 目標(biāo)陳述 效果評(píng)價(jià) 反 饋 KPI設(shè)計(jì)方法 —— 績(jī)效指標(biāo)圖示法 檔次 非考核不可 非常需要 需要的 績(jī)效 出勤 銷售 銷售 遵守 不良 銷售 對(duì)客 從公 采取 率 額 費(fèi)用 秩序 債權(quán) 額增 戶禮 司全 可行 比例 長(zhǎng)率 貌程 局出 的工 度 發(fā) 作推 進(jìn)方 式 KPI設(shè)計(jì)方法 —— 問(wèn)卷調(diào)查法 要 素 要 素 重 要 程 度 內(nèi) 容 必需考核 應(yīng)該考核 可以考核 不需考核 出勤率 出勤天數(shù)除以應(yīng)出勤天數(shù) 銷售額 銷售產(chǎn)品的價(jià)值額 銷售費(fèi)用 （本人薪金 + 推銷經(jīng)費(fèi)） / 銷售額 100% 遵守秩序 嚴(yán)守工作紀(jì)律、勤奮工作 不良債權(quán)比例 不良債權(quán)發(fā)生額 / 銷售額100% 銷售增長(zhǎng)率 本期銷售額 / 上年同期銷售額 100% 對(duì)客戶、顧客禮貌 對(duì)客戶、顧客以誠(chéng)相待，提高了公司信用 從全局出發(fā) 能照顧全公司利益 安全 十分注意工作場(chǎng)所安全 負(fù)責(zé) 對(duì)部下錯(cuò)誤，經(jīng)常表現(xiàn)出負(fù)責(zé)的態(tài)度 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)提煉示例 崗位：秘書(shū) 工作內(nèi)容及職責(zé)： 速記口述文件； 撰寫日常信件； 打印書(shū)信、報(bào)告； 打電話與接電話； 安排會(huì)晤； 拆封并整理來(lái)信； 整理通報(bào)及公文檔案； 安排出差事宜； 整理個(gè)人秘密檔案； 保持信件往來(lái)； 1提醒上司有關(guān)約會(huì)及 應(yīng)回電話與信件 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)： 口述聽(tīng)寫； 打字； 電話； 訪客； 郵件； 檔案。 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的編制 ?要求： 定量要準(zhǔn)確 內(nèi)容要先進(jìn)合理 標(biāo)準(zhǔn)要有特異性 文字要簡(jiǎn)潔通俗 ?內(nèi)容 業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)規(guī)范 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)舉例 ?量化標(biāo)準(zhǔn) 成本：花費(fèi)了、節(jié)省了或收入了多少？ 數(shù)量：交付了、銷售了多少產(chǎn)品或服務(wù)？ 時(shí)限：何時(shí)開(kāi)始或結(jié)束行動(dòng)，頻率如何？ ?質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量：產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶的需要？ 影響：行動(dòng)的結(jié)果或影響是什么？