泰盈模式銷(xiāo)售管理制度匯編(編輯修改稿)
2025-06-18 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)管理辦法等， 嚴(yán)格按照模式規(guī)定流程來(lái)走（具體如何操作要實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)） 團(tuán)隊(duì)建立的大概思路 公司 準(zhǔn)備對(duì)多個(gè)項(xiàng)目的操作 采用泰盈模式， 對(duì)于模式的引進(jìn)絕不是單純的硬件，更多的是思想和靈魂，為了模式引進(jìn)更加徹底，我的思路是：首先我們要快速建立 一支 直銷(xiāo) 隊(duì)伍， 這支隊(duì)伍由小部分管理人員（每個(gè)案場(chǎng)負(fù)責(zé)人）和大部分銷(xiāo)售人員（銷(xiāo)使）組成， 第一步：要進(jìn)行集中培訓(xùn)每個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng) 負(fù)責(zé)人，首先 將這種模式運(yùn)作理念，運(yùn)作特點(diǎn)，操作流程，團(tuán)隊(duì)管理 等滲入每個(gè)案場(chǎng)負(fù)責(zé)人， 這樣的話在他們指導(dǎo)工作的時(shí)候就能把握住大 的方向，不出現(xiàn)大的偏差，至于一些細(xì)節(jié)的、技巧的東西用時(shí)間來(lái)慢慢填補(bǔ)；第二步：由每個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)負(fù)責(zé)人將這種模式理念和操作方法傳遞給銷(xiāo)售主任和外銷(xiāo)人員，在這個(gè)過(guò)程中我也會(huì)參與進(jìn)去 ，做一些互動(dòng)的培訓(xùn)；第三步：要培養(yǎng)幾個(gè)好的案場(chǎng)秘書(shū)，徹底將泰盈 模式針對(duì)某些事情的處理方法滲透進(jìn)去，以便讓整個(gè)隊(duì)伍形成一個(gè)整體；第四步：每個(gè)案場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售主任都必須承擔(dān)外銷(xiāo)人員招聘的工作，以各種渠道來(lái)壯大業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，第五步：工作開(kāi)展以后要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并組織共同探討問(wèn)題，尋求合理的解決辦法。 員工獎(jiǎng)罰制度 獎(jiǎng) ： 對(duì) 于工作表現(xiàn)突出的我們給予一定獎(jiǎng)勵(lì)并且也會(huì)有提升，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 一、 外銷(xiāo)人員 外銷(xiāo)人員連續(xù)半年工作突出者我們可以 考慮 提升為銷(xiāo)售主任 ， 根據(jù)外銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jī)，我們?cè)O(shè)立了 四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 周帶客獎(jiǎng)、月帶客獎(jiǎng)、半月積分獎(jiǎng)、全月積分獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額如下： 每周帶客獎(jiǎng)： 50 元 （一個(gè)月是 200 元） 半月積分獎(jiǎng)： 50 元 （一個(gè)月是 100 元） 全月帶客獎(jiǎng)： 100 元 全月積分獎(jiǎng)： 100 元 獎(jiǎng)金發(fā)放形式于早會(huì)公布完信息分之后直接發(fā)現(xiàn)金，領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人員要分享自己的工作技巧和工作經(jīng)驗(yàn)并且要表演節(jié)目，增加早會(huì)氣氛。 二、 銷(xiāo)售主任 銷(xiāo)售主任 工作業(yè)績(jī) 突出者我們可以考慮提升為銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售主任業(yè)績(jī) 以月為單位，建議實(shí)行銷(xiāo)售跳點(diǎn)制，到達(dá)不同層次拿不同點(diǎn)位，月銷(xiāo)冠者有獎(jiǎng)勵(lì)，旨在激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作激情和追求成功的欲望 月銷(xiāo)冠獎(jiǎng)： 300 元 由此統(tǒng)計(jì)每個(gè)案場(chǎng)每月發(fā)放獎(jiǎng)金 總額 為 800 元，這個(gè)數(shù)據(jù)每月都是固定要產(chǎn)生的。 罰 ： 一、 外銷(xiāo)人員 如果外銷(xiāo)人員不遵守公司管理制度，不按考勤出勤，消極怠工，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有信息反饋的，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)造成不良影響者，破壞團(tuán)隊(duì)和諧氣氛的一律開(kāi)除 ！連續(xù)幾個(gè)月信息積分處于末尾的給予警告教育，通過(guò)教育沒(méi)有改善者可以開(kāi)除！ 二、銷(xiāo)售主任 銷(xiāo)售主任 給業(yè)務(wù)員散布 不良信息，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，忽視客戶(hù)資源 ，損害業(yè)務(wù)員利益，泄露客戶(hù)信息、泄露項(xiàng)目機(jī)密資料者要開(kāi)除；連續(xù)3 個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差者要實(shí)行淘汰制。 見(jiàn)客原則與分配原則 一、 外銷(xiāo)人員
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