【文章內(nèi)容簡介】 ）折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會(huì)員折扣。即在商 戶推廣優(yōu)惠活動(dòng)的基拙上，持卡 消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。 ( 2 ）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。積 分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。 ( 3 ）積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián) 盟商家處的消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換， 享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。 ( 4 ）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運(yùn)營方發(fā)展會(huì)員，讓加盟商主動(dòng)發(fā)展會(huì)員，讓 聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。 5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng) 要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套 數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可 不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會(huì)員 持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。因?yàn)槭謾C(jī)為必備用品，由 SP 系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此， 百業(yè)商圈聯(lián)盟 商業(yè)計(jì)劃書 10 則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，不受電腦、 POS 機(jī)等設(shè)備限制。 四、利潤來源簡析 會(huì)員消費(fèi)傭金 我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會(huì)員的返利憑證，會(huì)員進(jìn)行充 值積分，這個(gè)過程我們通過積分券掌握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正 常為會(huì)員消費(fèi)額的 1 ％一 2 % ，這一塊為主要收入來源。 2 、 SP 資費(fèi)，含語 音、短信、彩信等信．息費(fèi) 撥打 sP 電話％ 1122 ，按市話收費(fèi)，一分鐘 2 毛錢，與移動(dòng)商平分，可分 1 毛錢。短信打折信．息費(fèi)是按條來計(jì)蕎，一條 1 毛錢，按 3 : 7 與移動(dòng)分成，這個(gè) 費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。主要用于會(huì)員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢 積分兌換，定制服務(wù)，客服等。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。 3 、會(huì)員積分消費(fèi) 消費(fèi)會(huì)員通過充值積分券，享有會(huì)員積分所帶來的一切活動(dòng)權(quán)利，包括積分 兌換，積分抽獎(jiǎng)，積分抵現(xiàn)，積分活動(dòng)等服務(wù)，所進(jìn)行的積分活動(dòng)，時(shí)運(yùn)營商來 說，都是一筆可觀的利 潤。設(shè)積分券價(jià)值為會(huì)員消費(fèi)金額的 5 % ，則會(huì)員可得到 其中價(jià)值 2 . 5 ％金額的積分，此積分若抽獎(jiǎng)消費(fèi)，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可 再賺 5 ％。若兌換商品，則有 20 ％一 60 ％的利潤空 j 39。 q 。 4 、效果廣告 包括 SP 技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消 費(fèi)情報(bào)刊物（ DM ）廣告等效果廣告。 SP 技術(shù)廣告，包括撥通％ 1 122 后的商家 宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音介紹，短信回復(fù)中的商家名稱等，都為 SP 的技術(shù)型廣告。 聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營 聯(lián)盟廣告 包括 LED 屏幕廣告、會(huì)員手冊、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。刊物和 DM ，包括《 消費(fèi) 情報(bào)》 、信函廣告、 E 一 N 口以 L 、 DM 等效果廣告。 該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對持卡者的優(yōu)惠折扣， 消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。 5 、各地代理費(fèi) 若在廈門運(yùn)營成功，則全國 34 個(gè)?。ê陛犑泻吞貐^(qū)） , 661 個(gè)市，其中： 直轄市 4 個(gè)；地級(jí)市 283 個(gè)；縣級(jí)市 374 個(gè)； 1636 個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、 百業(yè)商圈聯(lián)盟 商業(yè)計(jì)劃書 11 特區(qū)和林區(qū)） 。 852 個(gè)市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計(jì)擁有 31 個(gè)省級(jí)代理費(fèi) 198 萬＊ 31 個(gè) = 61 38 萬， 9 . 8 萬＊ 600 個(gè)＝ 5880 萬。 五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 市場能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。 對于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價(jià)，因?yàn)樗? 是免費(fèi)的。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、 電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。在無需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信 消費(fèi)者拒絕的可有性很低。 對商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻 拒絕。同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者的消費(fèi)投向，即使 一些商戶未能立刻加盟也將 會(huì)逐漸接受，因?yàn)椴患用?，意味著很大可能喪失這部分消費(fèi)者，而消費(fèi)會(huì)員的數(shù) 量在日漸增多。 1 、邀請商家 據(jù)調(diào)查，廈門地區(qū)實(shí)體店面中有 80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中 50 ％的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會(huì)“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。 2 、目標(biāo)客戶群 近三個(gè)月的時(shí)間，針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：小魚網(wǎng) ( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋 85 ％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（ 數(shù)為 12 萬人）匯佰聯(lián) (）、異聯(lián)商城（ . 電子商城）、拉手網(wǎng)（ ）、飯捅網(wǎng) ( . 類餐飲消費(fèi)預(yù)仃網(wǎng)站）、 UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大 眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、 12580 , 116114 ，等進(jìn)行觀查，他們的日訪問量是很可觀的 對商家評(píng)論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。 六、投資和預(yù)算 融資金額：兩百萬元人民幣 用途： 1 、新平臺(tái)開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的完善、手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)） 2 、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用 百業(yè)商圈聯(lián)盟 商業(yè)計(jì)劃書 12 3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用 4 、市場拓展與促銷活動(dòng)； 5 、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。 7 、允許投資人在申請批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。 同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬，其 中十五萬用來購買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用） 五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用 第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì) 劃；另外的五十萬作為流動(dòng)資金。 第二部分 項(xiàng)目分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 2021 年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破 3 . 8 億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā) 展期。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互 聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長多于電視 11 小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶 對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長每 天超過 4 小時(shí)，工作日 80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長高于 70 后和 90 后，非工作日網(wǎng) 絡(luò)視頻接觸時(shí)長明顯增加。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)類 網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形 式；搜索、視頻及 SNS 成 2021 網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動(dòng)力；中國互聯(lián)網(wǎng) 用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破 7000 億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。 2021 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品／服務(wù)的消費(fèi)信．息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互 聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。 16 類主要日常產(chǎn)品／服 務(wù)類消費(fèi)信．息獲取來源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，尤 其游 戲類、 IT 數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)， 以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶占比分別為 %%、 %、 % %、 % ，均在一半以上。 綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、 通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成 百業(yè)商圈聯(lián)盟 商業(yè)計(jì)劃書 13 ( %）的受眾日常消費(fèi)信．息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比 2021 年，下降了 1 5 . 1 個(gè) 百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和 CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消 費(fèi)信 息來源媒介比例分別達(dá)到 %、 %和 % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱 在日常消費(fèi)信．息來源的貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、 電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信．息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)信 息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。 互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為 170 元，同比下降達(dá)巧％。消費(fèi)在 51 一 100 元 區(qū)間的受眾比例最高，達(dá)到 26 . 7 % ，其次是 101 一 200 元區(qū)間比例較高，占比 21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在 200 元以下，比例達(dá) 71 . 6 ％。 除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)， 59 . 2 ％互聯(lián)網(wǎng) 用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定， 2021 年網(wǎng)絡(luò) 消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整