中國(guó)消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-12 06:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而其中開(kāi)發(fā)消費(fèi)者用戶的工作除了公司員工派送外，還與商戶合作派送。這樣不但可以降低人力成本，同時(shí)還擴(kuò)大了與消費(fèi)者的接觸面。 （敬請(qǐng)注意：此處所說(shuō)的直銷形式也非傳銷的意思，就如家具店常說(shuō)的廠家直銷那樣。） 市場(chǎng)策略 即使優(yōu)惠卡項(xiàng)目具有不可改變的地域色彩，但要是只在某一個(gè)局限的地方發(fā)展卻是不可能的。這是因?yàn)橄M(fèi)者所看重的必然是對(duì)名牌商品的優(yōu)惠期望，而名牌商品又必然是連鎖性質(zhì)的，只局限在一個(gè)地方發(fā)展必會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借連鎖商鋪這一缺口逐漸蠶食。 因此項(xiàng)目必須向外擴(kuò)展，直至全國(guó)，這樣才能建立一個(gè)根基穩(wěn)固的消費(fèi)聯(lián)盟對(duì)手從。 所以項(xiàng)目在試點(diǎn)城市有所成績(jī)并且還未引起人們足夠注意時(shí)，便應(yīng)把資源投放于其它市場(chǎng)（下一階段是北京、上海、重慶三個(gè)區(qū)域性大城市），并以最快的速度占領(lǐng)（開(kāi)展）全國(guó)市場(chǎng)。 可行性分析 討論市場(chǎng)是否接受主要看兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。 對(duì)于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無(wú)需要付出任何金錢上的代價(jià)，這是十分重要的；二是查看優(yōu)惠商戶信息并不只局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過(guò)聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。在無(wú)需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信被消費(fèi)者拒絕的可能性近于 0。 對(duì)于商戶而言，無(wú)需購(gòu)買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這都使項(xiàng)目不會(huì)被立刻拒絕。同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者消費(fèi)投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會(huì)逐漸接受，因?yàn)椴患用?，意味著很大可能喪失這部分消費(fèi)者，而消費(fèi)者的數(shù)量也將日漸增多。 分競(jìng)爭(zhēng)析 項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有優(yōu)惠行業(yè)、交通卡公司、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì) 現(xiàn)有優(yōu)惠行業(yè)有客戶，但資金未必充足。因?yàn)橥嘘P(guān)系，他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能以最快速度的發(fā)現(xiàn)我們的好處，并仿效。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要大量資金，這可能使他們望而卻步，并延遲決定是否跟隨。 交通卡公司已有龐大的消費(fèi)者群體，但因其多是單一城市性質(zhì)，所以很難把其規(guī)模擴(kuò)張到更廣闊的地方。同時(shí)因其是國(guó)有性質(zhì)，所以決策上不會(huì)很快完成。 新加入者資金充足，但沒(méi)有客源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的良機(jī)。 可以說(shuō)，時(shí)間將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。 目標(biāo)規(guī)模 因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分
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