【文章內(nèi)容簡介】 一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬 人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廈門的網(wǎng)絡市場還處于發(fā)展狀 態(tài)， B2C 電子商務處于高速發(fā)展時期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券 企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡廣告等市場基于發(fā)展時期，當下投入消費服務有絕對的占有 力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通 的 服務，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。 本站為商家與會員搭建一個互動平臺，商家可以 T 解客戶需求 2 、為消費者提供一個豐富的消費打折信息平臺，了解最新消費資訊 3 、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源 4 、打造全新的消費理念，解決單店單卡麻煩 5 、 SP 、短信驗證電子優(yōu)惠券更方便消費者 四、行業(yè)壟斷分析 目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細分市場有許多公司界入。 五、從市場細分看競爭者對手情況 BZC 商城類：一般來說，目前市場上的 BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是 多種經(jīng)營，一種是 單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當當、卓越和京東等，還有一些 中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程 網(wǎng)和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經(jīng)營 BZC 商城；分析就可以看出，多 種經(jīng)營要么網(wǎng)站實力超強，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營的網(wǎng)站往往都 是有較好的進貨渠道，專一的經(jīng)營方向和完整市場計劃，這樣的好處是可以把力 量集中起來，實現(xiàn)利潤的最大化。 長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品， 假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純 凈度無 法保障，但同時我們也應該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比較好的要么是有實力有實體的商家，要么就是特別注重信譽和服務的個人或者實體商家，主要體現(xiàn)在營銷推廣上的優(yōu)勢。 我們加盟的商家都具有實體店面，其信譽良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認，更能促進成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查 BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時間為 2 一 7 天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或幾個小時的時間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（ ）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費資訊網(wǎng)（ . ）、導購網(wǎng) ( ）、惠網(wǎng)（ sh . huicard . / index。 Htm）、錢庫 (）、口碑網(wǎng)（ httP ://amen . koubei . ）向終端消費者提供全面精準、快捷安全的免費定消費資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈 利模式主要有三種：一是可以向高級會員收費，二是收取量身定制的服務費用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個則來自廣告收入。 消費卡類：目前中國白領網(wǎng)（白領綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡豬消費卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費卡定位的網(wǎng)站進一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。 附上主要競爭對手分析表 主要競爭對手 核心優(yōu)勢 競爭劣勢 經(jīng)營特色 競爭策 略 信用卡 1 、銀聯(lián)標準卡 2 、交行金領卡 3 、民生金卡 1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢3 、刷卡獲利4 、消費定位 1 、依托 POS 機 2 、銀行間競爭 3 、缺乏互動性 4 、付費不增值 1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費打折 3 、精選商戶 4 、增值拓展 1 、持續(xù)增值性2 、免費競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通 優(yōu)惠卡 1 、團購網(wǎng)返利 2 、網(wǎng)絡優(yōu)惠券 1 、價格優(yōu)勢明顯 2 、化惠幅度力度 3 、運營成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快 1 、依托網(wǎng)絡性 2 、持續(xù)能力差 3 、服務行業(yè)少 4 、時間周期強 1 、 同城轟動效應 2 、運營成本化勢 3 、網(wǎng)絡宣傳平臺4 、異業(yè)整合優(yōu)勢 l 、 SP 核心利潤 2 、病每營悄體制 3 、跨行跨業(yè)整合 4 、會員通折積分 聯(lián)名卡 1 、平安攜程卡 2 、工行統(tǒng)吃卡 3 、建行汽車卡 1 、銀行的渠道 2 、企業(yè)的服務 3 、免費的增值 4 、付費的優(yōu)惠 1 、非專業(yè)運營 2 、持續(xù)增值差 3 、服務內(nèi)容少 4 、范圍局限性 1 、銀行企業(yè)聯(lián)合 2 、客戶資源整合 3 、預付費的服務4 、短信資訊服務 1 、免費營悄策略 2 、呼叫中心服務 3 、聯(lián)合促銷策略 4 、捆綁產(chǎn)品策略 返利卡／充值卡 1 、異聯(lián)卡 1 、增值服務。2 、積分兌換。3 、 f －告體系。 4 、加盟代理費 1 、消費者失利 2 、聯(lián)盟商負擔 3 、廣告持續(xù)性 4 、運營鋪設多 1 、商品換廣告2 、零庫存運營3 、會員通積分4 、大眾化定位 1 、 SP 呼叫服務 2 、打折送積分 3 、免費加盟費 4 、不靠 P ( ) S 機 福利卡／預 1 、綁定客戶 1 、平時使用 1 、企業(yè)福利物 1 、異業(yè)大聯(lián)盟付卡 l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利 3 、天虹福利卡 2 、優(yōu)惠直梢3 、運營簡便4 、可控性高 少 2 、使用范圍小 3 、獲取不方便 4 、發(fā)展很局限 2 、佳節(jié)饋增品3 、短時間促悄4 、禮物替代品 2 、積分通平臺3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會員體制 會員卡 1 、企業(yè) VIP 卡 2 、企業(yè)積分卡 3 、企業(yè)充值卡 1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務4 、同業(yè)優(yōu)勢 1 、非專業(yè)運營 2 、難異業(yè)合作 3 、利潤常下滑 4 、吸引力較差 1 、特色增值服務 2 、尊貴身份象征 3 、周期性活動 4 、專享會員優(yōu)惠 1 、嚴格準入機制 2 、一卡代替多卡 3 、持續(xù)增加利潤 4 、獨占和排它 消費卡 1 、夏商消費卡 2 、易卡通 1 、小額支付便利 2 、可跨行業(yè)支付 3 、資源 壟斷植入4 、消費使用頻繁 1 、難與品牌聯(lián)合 2 、消費引導較差 3 、并無積分粘性4 、本地化局限性 1 、取代小額支付 2 、本地特性極強 3 、具備行業(yè)壟斷4 、運營操作簡單 1 、免費增值服務 2 、重視組織營銷 3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作 4 、同城網(wǎng)絡服務21 / 94 六、資源的來源 、網(wǎng)絡搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門 戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。 2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信．息資源。直接借用 近似信息資源，如通吃 卡 500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信．息進行購買，獲得潛在商戶的直接信．息， 如負責人聯(lián)系方式。 3 、在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 60 ％的商家會在本地主流報紙、 行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意 愿最為強烈。 4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補性，列出名單，組織業(yè)務人員進行 地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如電話預約、商務信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手 冊、招商會等形式。 5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、 口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè) 和貿(mào)易網(wǎng)站。 目標規(guī)模 因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的 ，即只要建立一個小規(guī)模的消費聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能 卜在七春 吸引更多消費者使用。 也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。 在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標是全國所有城市建立起這種廣 泛的消費聯(lián)盟，合作商戶最少超過 100 萬間，擁有消費家庭數(shù)量超過 5000 萬， 每月通過會員卡消費 500 元，即每月收超過 10 億人民幣。 而這，可能也只是保守估計， 即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。 八、收入預測 持卡消費的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強，也意味著商戶類 型越完備，也即消費者消費的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預測： （單位：元） 累計消費家庭 平均消費額 消費，總額 平均服務費率 服務費收 50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義） 2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃 0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃， ( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并 非是贏利預測，但我們可以作一個比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在 25 萬時，它每月都能帶來 250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始 成本；知當家庭數(shù)量達到 5 （議刃萬時，則意味著我們每月拉制 500 億消費額，每 月收入達 10 億。 即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅 SP 一項， 5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤 1 毛錢，則擁有 500 萬的將收入。而現(xiàn)實中，平均將有 2 毛錢以上的收入和 2 次以上的充值。 以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè) 收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計局和福建統(tǒng) 計局年鑒。 各行業(yè)利潤區(qū)間表 行業(yè) 地區(qū) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億） 利潤率 贏利區(qū)間（億） 備注 住宿餐飲業(yè) 福建 580 . 73 8 州，一 25 ‘煒設2 ％傭金 略 假設市場占有率為 5 ％一 20 % 廈門 68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入 住宿餐飲（星級以外） 福建 141 15 腸－ 35 % 設 2 ％傭金 略 10 . 034 一住 068 ］凈收入 假設市場占有率為 5 ％一 10 % 廈門 33 . 98 保險業(yè) （產(chǎn)險和壽險） 福建 33 ( ) . 65 10 腸一 25 % 設 2 ％傭金 [ 0 . “一1 . 98 ］凈收入 假設市場占有率為 10 ％一30 % 10 . 12 一刃． 35 ］凈收入 廈門 58 . 39 汽車服務業(yè)（私人汽車） 福建 240 , ( 12 ( ）萬輛） 30 ％一“牡） % 設2 ％傭金 [ 0 . 48 一 1 . 44 ］凈收入 假設市場占有率為 10 ％一 30 % 廈門 80 , ( 20 萬豐） 10 . 16 一談） 48 ］凈收入 銀行證券（廈門居民） 銀行（存貨） 存 1 158 ，貨 2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。 證券（股市） 12088 的交易額 石油及制品（零售） 福建 67 . 96 4 ％一 15 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 10u / o 一2 ( ) % 廈門 10 . 96 10 . 01 一七 02 ］凈收入 郵電通訊（充值、物流） 福建 1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一 20 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 5 ％一 10 % 廈門 57 . 65 10 . 028 一刃． 0561 凈收入 超市百貨業(yè)零售 福建 201 _ 6 5 ％一 15 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 10 ％一30 % [ 0 . 009 一（ ) . 02 刀凈收入 廈門 9 . 63 24 / 94 第三部分商業(yè)實施方案 一、網(wǎng)站功能 網(wǎng)站介紹 優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是目前廈門地區(qū)最大的一個綜合性優(yōu)惠信息服務型門戶 網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體， 內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的