【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一百萬(wàn)的人口及數(shù)萬(wàn)商家，加上近一百五十萬(wàn) 人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)資源顯示，廈門(mén)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還處于發(fā)展?fàn)? 態(tài)， B2C 電子商務(wù)處于高速發(fā)展時(shí)期，商家信息、商品發(fā)布平臺(tái)，電子優(yōu)惠券 企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場(chǎng)基于發(fā)展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕對(duì)的占有 力，集優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢(xún)等多功能一卡通 的 服務(wù)，市場(chǎng)基本一片空白，明確的市場(chǎng)定位，清晰的贏利模式。 本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以 T 解客戶(hù)需求 2 、為消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊 3 、為商戶(hù)增加一個(gè)全新銷(xiāo)售渠道，充分利用商品資源 4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩 5 、 SP 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者 四、行業(yè)壟斷分析 目前沒(méi)有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有許多公司界入。 五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況 BZC 商城類(lèi)：一般來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的 BZC 商城有兩種經(jīng)營(yíng)形式，一種是 多種經(jīng)營(yíng)，一種是 單一經(jīng)營(yíng)，多種經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些 中小型的網(wǎng)站如買(mǎi)得值、樂(lè)到家等，單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程 網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營(yíng) BZC 商城；分析就可以看出，多 種經(jīng)營(yíng)要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤(rùn)驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站往往都 是有較好的進(jìn)貨渠道，專(zhuān)一的經(jīng)營(yíng)方向和完整市場(chǎng)計(jì)劃，這樣的好處是可以把力 量集中起來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺(tái)上的貨都是殘次品， 假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純 凈度無(wú) 法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺(tái)從根本上說(shuō)也是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的力量是無(wú)窮的，市場(chǎng)的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣(mài)的比較好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別注重信譽(yù)和服務(wù)的個(gè)人或者實(shí)體商家，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的優(yōu)勢(shì)。 我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查 BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為 2 一 7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。電子優(yōu)惠券類(lèi)：酷鵬網(wǎng)（ ）專(zhuān)業(yè)電子優(yōu)惠券門(mén)戶(hù)型、樂(lè)佰購(gòu)中國(guó)消費(fèi)資訊網(wǎng)（ . ）、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) ( ）、惠網(wǎng)（ sh . huicard . / index。 Htm）、錢(qián)庫(kù) (）、口碑網(wǎng)（ httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢(xún)，它們目前盈 利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。 消費(fèi)卡類(lèi)：目前中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類(lèi)以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品的介紹，這么一來(lái)商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺(tái)里也沒(méi)有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。 附上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 核心優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 經(jīng)營(yíng)特色 競(jìng)爭(zhēng)策 略 信用卡 1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡 2 、交行金領(lǐng)卡 3 、民生金卡 1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢(shì)3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位 1 、依托 POS 機(jī) 2 、銀行間競(jìng)爭(zhēng) 3 、缺乏互動(dòng)性 4 、付費(fèi)不增值 1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費(fèi)打折 3 、精選商戶(hù) 4 、增值拓展 1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)性3 、無(wú)行業(yè)限制4 、線上線下通 優(yōu)惠卡 1 、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)返利 2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券 1 、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 2 、化惠幅度力度 3 、運(yùn)營(yíng)成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快 1 、依托網(wǎng)絡(luò)性 2 、持續(xù)能力差 3 、服務(wù)行業(yè)少 4 、時(shí)間周期強(qiáng) 1 、 同城轟動(dòng)效應(yīng) 2 、運(yùn)營(yíng)成本化勢(shì) 3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4 、異業(yè)整合優(yōu)勢(shì) l 、 SP 核心利潤(rùn) 2 、病每營(yíng)悄體制 3 、跨行跨業(yè)整合 4 、會(huì)員通折積分 聯(lián)名卡 1 、平安攜程卡 2 、工行統(tǒng)吃卡 3 、建行汽車(chē)卡 1 、銀行的渠道 2 、企業(yè)的服務(wù) 3 、免費(fèi)的增值 4 、付費(fèi)的優(yōu)惠 1 、非專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng) 2 、持續(xù)增值差 3 、服務(wù)內(nèi)容少 4 、范圍局限性 1 、銀行企業(yè)聯(lián)合 2 、客戶(hù)資源整合 3 、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù) 1 、免費(fèi)營(yíng)悄策略 2 、呼叫中心服務(wù) 3 、聯(lián)合促銷(xiāo)策略 4 、捆綁產(chǎn)品策略 返利卡／充值卡 1 、異聯(lián)卡 1 、增值服務(wù)。2 、積分兌換。3 、 f －告體系。 4 、加盟代理費(fèi) 1 、消費(fèi)者失利 2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān) 3 、廣告持續(xù)性 4 、運(yùn)營(yíng)鋪設(shè)多 1 、商品換廣告2 、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)3 、會(huì)員通積分4 、大眾化定位 1 、 SP 呼叫服務(wù) 2 、打折送積分 3 、免費(fèi)加盟費(fèi) 4 、不靠 P ( ) S 機(jī) 福利卡／預(yù) 1 、綁定客戶(hù) 1 、平時(shí)使用 1 、企業(yè)福利物 1 、異業(yè)大聯(lián)盟付卡 l 、沃爾瑪福利2 、大潤(rùn)發(fā)福利 3 、天虹福利卡 2 、優(yōu)惠直梢3 、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便4 、可控性高 少 2 、使用范圍小 3 、獲取不方便 4 、發(fā)展很局限 2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品 2 、積分通平臺(tái)3 、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)4 、會(huì)員體制 會(huì)員卡 1 、企業(yè) VIP 卡 2 、企業(yè)積分卡 3 、企業(yè)充值卡 1 、鎖定客戶(hù)2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢(shì) 1 、非專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng) 2 、難異業(yè)合作 3 、利潤(rùn)常下滑 4 、吸引力較差 1 、特色增值服務(wù) 2 、尊貴身份象征 3 、周期性活動(dòng) 4 、專(zhuān)享會(huì)員優(yōu)惠 1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制 2 、一卡代替多卡 3 、持續(xù)增加利潤(rùn) 4 、獨(dú)占和排它 消費(fèi)卡 1 、夏商消費(fèi)卡 2 、易卡通 1 、小額支付便利 2 、可跨行業(yè)支付 3 、資源 壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁 1 、難與品牌聯(lián)合 2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差 3 、并無(wú)積分粘性4 、本地化局限性 1 、取代小額支付 2 、本地特性極強(qiáng) 3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單 1 、免費(fèi)增值服務(wù) 2 、重視組織營(yíng)銷(xiāo) 3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作 4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來(lái)源 、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門(mén) 戶(hù)獲得在廈門(mén)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁(yè)上有批露。 2 、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信．息資源。直接借用 近似信息資源，如通吃 卡 500 家聯(lián)盟商戶(hù)；或者直接對(duì)保密信．息進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，獲得潛在商戶(hù)的直接信．息， 如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 60 ％的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、 行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類(lèi)為潛在聯(lián)盟商的廣告意 愿最為強(qiáng)烈。 4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行 地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手 冊(cè)、招商會(huì)等形式。 5 、其它方式：工商局注冊(cè)信，息查詢(xún)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類(lèi)、 口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè) 和貿(mào)易網(wǎng)站。 目標(biāo)規(guī)模 因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的 ，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶(hù)加盟，同時(shí)也就能 卜在七春 吸引更多消費(fèi)者使用。 也就是說(shuō)，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。 在靜態(tài)環(huán)境下（沒(méi)有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們的目標(biāo)是全國(guó)所有城市建立起這種廣 泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶(hù)最少超過(guò) 100 萬(wàn)間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過(guò) 5000 萬(wàn)， 每月通過(guò)會(huì)員卡消費(fèi) 500 元，即每月收超過(guò) 10 億人民幣。 而這，可能也只是保守估計(jì)， 即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。 八、收入預(yù)測(cè) 持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶(hù)回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶(hù)類(lèi) 型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)： （單位：元） 累計(jì)消費(fèi)家庭 平均消費(fèi)額 消費(fèi)，總額 平均服務(wù)費(fèi)率 服務(wù)費(fèi)收 50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義） 2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃 0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃， ( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并 非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在 25 萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái) 250 萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始 成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到 5 （議刃萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每月拉制 500 億消費(fèi)額，每 月收入達(dá) 10 億。 即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅 SP 一項(xiàng)， 5000 萬(wàn)家庭，每月充值一次，凈利潤(rùn) 1 毛錢(qián)，則擁有 500 萬(wàn)的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有 2 毛錢(qián)以上的收入和 2 次以上的充值。 以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè) 收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)源于廈門(mén)統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng) 計(jì)局年鑒。 各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表 行業(yè) 地區(qū) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億） 利潤(rùn)率 贏利區(qū)間（億） 備注 住宿餐飲業(yè) 福建 580 . 73 8 州，一 25 ‘煒設(shè)2 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 5 ％一 20 % 廈門(mén) 68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入 住宿餐飲（星級(jí)以外） 福建 141 15 腸－ 35 % 設(shè) 2 ％傭金 略 10 . 034 一住 068 ］凈收入 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 5 ％一 10 % 廈門(mén) 33 . 98 保險(xiǎn)業(yè) （產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)） 福建 33 ( ) . 65 10 腸一 25 % 設(shè) 2 ％傭金 [ 0 . “一1 . 98 ］凈收入 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 10 ％一30 % 10 . 12 一刃． 35 ］凈收入 廈門(mén) 58 . 39 汽車(chē)服務(wù)業(yè)（私人汽車(chē)） 福建 240 , ( 12 ( ）萬(wàn)輛） 30 ％一“牡） % 設(shè)2 ％傭金 [ 0 . 48 一 1 . 44 ］凈收入 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 10 ％一 30 % 廈門(mén) 80 , ( 20 萬(wàn)豐） 10 . 16 一談） 48 ］凈收入 銀行證券（廈門(mén)居民） 銀行（存貨） 存 1 158 ，貨 2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開(kāi)戶(hù)返利。 證券（股市） 12088 的交易額 石油及制品（零售） 福建 67 . 96 4 ％一 15 % 設(shè) 1 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 10u / o 一2 ( ) % 廈門(mén) 10 . 96 10 . 01 一七 02 ］凈收入 郵電通訊（充值、物流） 福建 1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一 20 % 設(shè) 1 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 5 ％一 10 % 廈門(mén) 57 . 65 10 . 028 一刃． 0561 凈收入 超市百貨業(yè)零售 福建 201 _ 6 5 ％一 15 % 設(shè) 1 ％傭金 略 假設(shè)市場(chǎng)占有率為 10 ％一30 % [ 0 . 009 一（ ) . 02 刀凈收入 廈門(mén) 9 . 63 24 / 94 第三部分商業(yè)實(shí)施方案 一、網(wǎng)站功能 網(wǎng)站介紹 優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將會(huì)是目前廈門(mén)地區(qū)最大的一個(gè)綜合性?xún)?yōu)惠信息服務(wù)型門(mén)戶(hù) 網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、俱樂(lè)部、旅游等多個(gè)欄目于一體， 內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的