【正文】 2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。 各行業(yè)利潤區(qū)間表 行業(yè) 地區(qū) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億） 利潤率 贏利區(qū)間（億） 備注 住宿餐飲業(yè) 福建 580 . 73 8 州，一 25 ‘煒設(shè)2 ％傭金 略 假設(shè)市場占有率為 5 ％一 20 % 廈門 68 . 42 10 . 06 一刁而現(xiàn)實中，平均將有 2 毛錢以上的收入和 2 次以上的充值。 即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯(lián)盟廣告方面的收入。 而這，可能也只是保守估計， 即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。 也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。 5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、 口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè) 和貿(mào)易網(wǎng)站。 60 ％的商家會在本地主流報紙、 行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意 愿最為強烈。直接借用 近似信息資源，如通吃 卡 500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信．息進行購買，獲得潛在商戶的直接信．息， 如負責人聯(lián)系方式。 4 、加盟代理費 1 、消費者失利 2 、聯(lián)盟商負擔 3 、廣告持續(xù)性 4 、運營鋪設(shè)多 1 、商品換廣告2 、零庫存運營3 、會員通積分4 、大眾化定位 1 、 SP 呼叫服務 2 、打折送積分 3 、免費加盟費 4 、不靠 P ( ) S 機 福利卡／預 1 、綁定客戶 1 、平時使用 1 、企業(yè)福利物 1 、異業(yè)大聯(lián)盟付卡 l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利 3 、天虹福利卡 2 、優(yōu)惠直梢3 、運營簡便4 、可控性高 少 2 、使用范圍小 3 、獲取不方便 4 、發(fā)展很局限 2 、佳節(jié)饋增品3 、短時間促悄4 、禮物替代品 2 、積分通平臺3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會員體制 會員卡 1 、企業(yè) VIP 卡 2 、企業(yè)積分卡 3 、企業(yè)充值卡 1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務4 、同業(yè)優(yōu)勢 1 、非專業(yè)運營 2 、難異業(yè)合作 3 、利潤常下滑 4 、吸引力較差 1 、特色增值服務 2 、尊貴身份象征 3 、周期性活動 4 、專享會員優(yōu)惠 1 、嚴格準入機制 2 、一卡代替多卡 3 、持續(xù)增加利潤 4 、獨占和排它 消費卡 1 、夏商消費卡 2 、易卡通 1 、小額支付便利 2 、可跨行業(yè)支付 3 、資源 壟斷植入4 、消費使用頻繁 1 、難與品牌聯(lián)合 2 、消費引導較差 3 、并無積分粘性4 、本地化局限性 1 、取代小額支付 2 、本地特性極強 3 、具備行業(yè)壟斷4 、運營操作簡單 1 、免費增值服務 2 、重視組織營銷 3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作 4 、同城網(wǎng)絡服務21 / 94 六、資源的來源 、網(wǎng)絡搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門 戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。2 、積分兌換。 消費卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡豬消費卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費卡定位的網(wǎng)站進一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（ ）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費資訊網(wǎng)（ . ）、導購網(wǎng) ( ）、惠網(wǎng)（ sh . huicard . / index。 長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品， 假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純 凈度無 法保障，但同時我們也應該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比較好的要么是有實力有實體的商家，要么就是特別注重信譽和服務的個人或者實體商家，主要體現(xiàn)在營銷推廣上的優(yōu)勢。 五、從市場細分看競爭者對手情況 BZC 商城類：一般來說，目前市場上的 BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是 多種經(jīng)營，一種是 單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當當、卓越和京東等，還有一些 中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程 網(wǎng)和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經(jīng)營 BZC 商城；分析就可以看出，多 種經(jīng)營要么網(wǎng)站實力超強，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。 三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢 我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬 人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廈門的網(wǎng)絡市場還處于發(fā)展狀 態(tài)， B2C 電子商務處于高速發(fā)展時期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券 企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡廣告等市場基于發(fā)展時期，當下投入消費服務有絕對的占有 力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通 的 服務，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。（數(shù)據(jù)來 源： Dccl2021 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)） 二、運營模式 BZC + offine（下線實體） ＋分類廣 告 我們整合線下實體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資 源，傳統(tǒng) B2C 網(wǎng)站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流 他們的模式是壓低廠商價格，從而賺取進貨價與銷售價的中間差額部分；而我們 只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費送給商家，利用商 家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。從網(wǎng)絡消費支出比例可以進一步肯定， 2021 年網(wǎng)絡 消費總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡接入費用而助力網(wǎng)絡消費的整 體增長，另一方面，網(wǎng)絡購物的發(fā)展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡消費意愿，從而驅(qū)動網(wǎng) 絡消費的整體增長。消費在 51 一 100 元 區(qū)間的受眾比例最高，達到 26 . 7 % ，其次是 101 一 200 元區(qū)間比例較高，占比 21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡消費在 200 元以下，比例達 71 . 6 ％。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、 電子郵箱等網(wǎng)絡媒介在受眾消費信．息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費信 息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。作為內(nèi)容、 通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成 ( %）的受眾日常消費信．息的網(wǎng)絡來源媒介，相比 2021 年，下降了 1 5 . 1 個 百分點。 16 類主要日常產(chǎn)品／服 務類消費信．息獲取來源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，尤其游 戲類、 IT 數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓學習等產(chǎn)品或 服務， 以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶占比分別為 %%、 %、 % %、 % ，均在一半以上。生活消費類網(wǎng)絡信息尚未滿足網(wǎng)民 需求，生活消費類 網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形 式；搜索、視頻及 SNS 成 2021 網(wǎng)絡廣告市場三種重要增長驅(qū)動力；中國互聯(lián)網(wǎng) 用戶網(wǎng)絡消費突破 7000 億，網(wǎng)絡購物是主要支出。 第二部分 項目分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成 長 2021 年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破 3 . 8 億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā) 展期。 7 、允許投資人在申請批準或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。 2 、目標客戶群 近三個月的時間，針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：小魚網(wǎng) ( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費門戶，覆蓋 85 ％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（ 旗下通吃卡持有 人數(shù)為 12 萬人）匯佰聯(lián) ( 福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（ . 電子商城）、拉手網(wǎng)（ 專業(yè)團購網(wǎng)站）、飯捅網(wǎng) ( . 時尚類餐飲消費預仃網(wǎng)站）、 UAA 聯(lián)合汽車網(wǎng)、大 眾點評網(wǎng)、 12580 , 116114 ，等進行觀查，他們的日訪問量是很可觀的 對商家評論上看有相當大一部分忠實網(wǎng)友。同時因為項目可控制消費者的消費投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將 會逐漸接受，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分 消費者，而消費會員的數(shù) 量在日漸增多。在無需付出任何代價下也能獲得優(yōu)惠，相信 消費者拒絕的可有性很低。 對于消費者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價，因為它 是免費的。則，粗略統(tǒng)計擁有 31 個省級代理費 198 萬＊ 31 個 = 61 38 萬， 9 . 8 萬＊ 600 個＝ 5880 萬。 5 、各地代理費 若在廈門運營成功，則全國 34 個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)） , 661 個市，其中： 直轄市 4 個；地級市 283 個；縣級市 374 個； 1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、 特區(qū)和林區(qū)） ?？锖?DM ， 包括《 消費 情報》 、信函廣告、 E 一 N 口以 L 、 DM 等效果廣告。 SP 技術(shù)廣告，包括撥通％ 1 122 后的商家 宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音介紹，短信回復中的商家名稱等，都為 SP 的技術(shù)型廣告。 q 。若轉(zhuǎn)換話費，則可 再賺 5 ％。 3 、會員積分消費 消費會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權(quán)利，包括積分 兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務，所進行的積分活動，時運營商來 說，都是一筆可觀的利潤。主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢 積分兌換，定制服務，客服等。 2 、 SP 資費，含語音、短信、彩信等信．息費 撥打 sP 電話％ 1122 ，按市話收費，一分鐘 2 毛錢，與移動商平分，可分 1 毛錢。 四、利潤來源簡析 會員消費傭金 我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費會員的返利憑證，會員進行充 值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員 持積分券進行手機充值。 ( 4 ）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運營方發(fā)展會員，讓加盟商主動發(fā)展會員，讓 聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。積 分券即為此設(shè)計，消費滿額送積分券。即在商 戶推廣優(yōu)惠活動的基拙上，持卡消費者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。 ( 4 ）理性設(shè)計：用戶點評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級 別高的商家信．息在右邊的搜索排名名次越高。 ( 2 ）人性化設(shè)計：以搜索為主導，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣，整 合活動資訊、 優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務于網(wǎng)民。 2 、時間 時下廈門經(jīng)濟特區(qū)從全島擴張在全市范圍， 2021 年迎來省內(nèi)及國內(nèi)大量消費者， 購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時網(wǎng)上預訂將是一個很好的選擇。我們相信，只有最貼近于消費者現(xiàn)有消費模式才能最能被 他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。這個 平臺異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用， 消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費用，而且 傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是手機下載 每張優(yōu)惠券上都會有一個條形碼或隨機密碼串信．息，用戶在使用的時候只要把條 形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務。如， 可以通過對產(chǎn)品加注標簽的方式對產(chǎn)品進行屬性分類（可以是商家自己加注，也 可以是用戶加注）。 專業(yè)優(yōu)惠卡― 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是 消費者不大感冒的原因之一；某些要收取消費者入會費也將阻礙其發(fā)展；商戶信 息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱．點。 網(wǎng)購網(wǎng)站― 網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費額方面的差距是無法拉近的；同 時網(wǎng)絡信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站的盈利。 三、項目優(yōu)勢及特點簡介 本項目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的不足而發(fā) 展起來的。 ( 3 ）網(wǎng)絡商鋪 在這里，我們不提供第三方平臺，只針時您的店鋪進行介紹和本店可兌換積 分產(chǎn)品的查詢；在這里你擁有自己獨立的宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信．息等自主 發(fā)布；支付查詢和預仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信．息能更能 提高會員線下消費熱情；而獨特的商家．點評和產(chǎn)品．奴評功能，讓你更急時了解到 你在消費者最新需求。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主 要提供網(wǎng)上打印和手機下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用 消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費用，而且 傳播范圍更廣，能夠更好地起到促梢作用；二、使用全新的手機查詢驗證方式， 這將是消費者最青睞的方式，直接撥打 96 1 122 ，并商家名稱和模糊地址告訴客服， 客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機上。 在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折 扣，在線咨詢預仃，同時也享受該商家會員級服務；在線查詢、預訂，線下參觀、 購買一條龍服務；通過手查