【正文】 扣 信息，為網(wǎng)民當好顧問。 ( 2 ）一站通：話費充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站 式月民務(wù)。 （ 2） 會員手機查詢，通過手機 961 122 平臺，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動。 3 、系統(tǒng)說明 1 平臺運營商發(fā)卡至會員。 3 消費數(shù)據(jù)和積分至運營平臺。 詳細說明 1 、平臺運營商 承擔事宜： 1 . 1 發(fā)行會員卡并宣傳，從而提供平臺的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。 1 . 3 為聯(lián)盟商家進行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。會員 可隨時取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。 獲利方式： 1 . l 平臺運營商，與商家約定，會員消費的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比 例。 1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費短信收入。 2 . 2 會員消費積分，商家商家有義務(wù)進 行充值。 24 為會員提供獎品兌換／積分消費，并與運營商進行結(jié)算。 獲利方式： 2 . 1 省去會員卡發(fā)行等成本。 2 . 3 獲得運營商的可靠技術(shù)支持。 2 . 5 能得到平臺發(fā)布的會員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。 3 、會員 承擔事宜 3 . l 憑卡消費，一卡在所 有聯(lián)盟商家通用。 獲利方式： 3 . 1 直接獲得商家的折讓。 3 . 3 獲得犬量消費的及時資訊，如優(yōu)惠／促梢等， 3 . 4 得到運營平臺的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。 Sp 優(yōu)勢 病毒營銷 成本優(yōu)勢 ① 成本、價格優(yōu)勢：不論是線下還是商城，項目均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運營成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場，具有最強大的競爭力。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴展項目規(guī)模。 ③ 免費的優(yōu)勢：借鑒騰訊的優(yōu)勢，將免費戰(zhàn)術(shù)靈活運用。 ④ 強強聯(lián)合的排他性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項目投入之時，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項目提供營銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢。 ⑤ 異業(yè)整 合、互動互補優(yōu)勢：消費引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動找出結(jié)合點，以高利潤向低利潤、高價格向低價格行業(yè)方向進行互動，形成商家互助，消費引導(dǎo)。 優(yōu)勢集合 免費優(yōu)勢 高品質(zhì)優(yōu)勢 細化服務(wù) 異業(yè)整合 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ⑦ 更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\信、具有特性的商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨特優(yōu)勢。 聯(lián)盟商推廣方案 整體推廣思路 互聯(lián)平臺的推廣是整個推廣推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會員是一 緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會員卡推廣 流程 才能得以順利進行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考： 利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商； ，開放加盟平臺； 3利用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。達到最佳推廣效果。行業(yè)控制力。戰(zhàn)略商則在會員黏性需求及行業(yè)推廣上既有重要意義?？梢圆粩嗟赝晟普麄€聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。以運營商個體實力在起步之初足難以獲得足夠的 吸引力及談判資 本，因此，為了促進推廣，與戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商的資源開 展推廣是最有效的方案。商家與商家之間的鏈條是緊密的，許多商家的利潤來源于上一環(huán)節(jié)的商家，從上往下的推廣速度是最快的。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個良性的互動推廣，可以項目促進相互影響。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營梢方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。借助聯(lián)盟商，不僅僅是可以快速的推廣，最重要的在于，這是一個成功率最高的推廣方案。雖然在與商戶的聯(lián)合營銷可以快速為平臺提升知名度，但是這還是無法達到目標效果，無法取代傳統(tǒng)的廣告謀介宣傳。 具體操作方案： ① 項目投入市場之前打出相應(yīng)廣告，宣傳 概念，提升知名度 ② 利用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu) ③ 進行招商會宣傳，配合招商邀請函 ④ 召開招商會（招商、廣告） ⑤ 一期結(jié)構(gòu)完成 ⑥ 全面開放招商果道 優(yōu)勢分析： ( l ）宣傳效應(yīng)。（人們總是相信聽過的東西） ( 2 ）持續(xù)性。結(jié)合廣告推廣方案，能在長時間保持吸引力，并且以開放性結(jié)構(gòu)持續(xù)吸引 商家加入。該方案涉及一定得成本投入，主要在廣告宣傳投入及招商會成本投 入。一場的投入在 5 萬左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場招商會已經(jīng)可以達到覆蓋廈門的目的。需要一個完整且有效地招商設(shè)計。否則，在缺乏資信的情況下，市場 推廣將極為艱難。 ② 實行數(shù)據(jù)庫營銷，利用手中數(shù)據(jù)，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、 、 網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通 ③ 在具備知名度之后，開始尋找合作商家，選定重點合作行業(yè)（購物、餐飲、 娛樂）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一個行 業(yè)； b 新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開空白（合作可能性大） ④ 利用手中已有協(xié)議分兩條路線進行： ①招商會②市場談判 ⑤ 完成聯(lián)盟建設(shè) 可行性分析： ① 操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源的情況下，此方案具備較強的獨立性及可行性② 合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點效果最佳 ③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本④ 推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè) 聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時間進行運作。 4 、創(chuàng)業(yè)會員推廣方案 聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員是一個獨特的會員種類，他是針對于整體推廣所設(shè)計 的。而這個方案也是作為一個獨立的推廣方案存在，做長期的吸納手段。 ② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會員來完成，運營商只需要負責最終協(xié) 議簽訂及返利結(jié)算 ③ 借力的推廣方式：每個人都有每個人的人脈，將所有會員的關(guān)系網(wǎng)整合進項 目，為運營商所用。 5 、促梢戰(zhàn)略 主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松 a 、會議營銷 在網(wǎng)站剛開始運營的階段，在這段時間里挖掘商戶是我們的主要目標。 目標：大型購物中心、商場、商城 實施步驟 ： ( l ）組建一支 10 人的營銷團隊 ( 2 ）設(shè)計制作參會禮品 ( 3 ）制定促銷期優(yōu)惠方案 ( 4 ）商家提問假設(shè) ( 5 ）與購物中心、商場、商城負責人洽談合作 ( 6 ）會后總結(jié)報告 優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢： ( l ）有商城相關(guān)負責人幫助，商家加盟數(shù)量可觀． ( 2 ）品牌形象好 ( 3 ）運作時間短 ( 4 ）有效客戶資源積累劣勢： ( l ）影響力小 ( 2 ）操作性難度大 b 、郵寄營銷 郵遞營銷是很老的一種營銷方式，營梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)很少采用，取 而代之的是電話營銷和 E 一 MAIL 營銷； 針對松散的商戶我們采用郵遞營銷。 目標：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家 實施步驟： ( l ）整理信．息資源 ( 2 ）渠道體系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感謝信書寫 ( 5 ）郵寄（包括 E 一 N 口以 L ) ( 6 ）電話跟蹤維護 優(yōu)劣分析： 優(yōu)： ( l ）企業(yè)形象好 ( 2 ）商家加盟數(shù)量可觀 ( 3 ）良好口碑 ( 4 ）增加我們與商家的私度 劣： ( l ）后期須要跟蹤維護 ( 2 ）營梢成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞） 4 、組合戰(zhàn)略 主題：快樂消費輕松理財 搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋ E 一 MAIL 營銷＋活動 贊助＋限時搶購活動搜索優(yōu)化推廣： CNNIC 調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80 ％的網(wǎng)民習慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。 友情鏈接：各 大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。 E 一 MAIL 營銷： E 一 MA 兒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不理想，為避免客戶當成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計才能達到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動性營銷。限時搶購活動：在 2021 年，當當網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促梢的限時搶購活動，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進行個別商品限時搶購活動。 ① 借助其他渠道完成推廣工作。 ② 市場先推行普通會員卡，在經(jīng)過一段時間的使用后，根據(jù)所掌握的會 員消費數(shù)據(jù)、和實際需求，對有效會員進行收費會員卡 推廣。 ③ 所有發(fā)放的會員卡均即時注冊，并綁定手機號，最大程度減輕重復(fù)率。因此在推廣就是一個由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才 是推廣會員的過程。對于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡單的發(fā)卡方 案作為參考。 我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣核心。他不僅可以提高會員卡推廣效率， 更能提高項目推行進度。 這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因為聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員所 推薦的為法人，而非自然人。 操作流程： ① 運營商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員 ② 創(chuàng)業(yè)會員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人） ③ 聯(lián)盟商贈卡給消費顧客 ④ 現(xiàn)場激活卡片，綁定手機 ⑤ 會員依據(jù)宣傳單提示使用手機修改密碼，發(fā)卡成本收回 ⑥ 后續(xù)消費結(jié)算、精準營銷 優(yōu)勢： ① 借力的發(fā)卡方式。 ② 提高卡片有效激活率。 ③ 低重復(fù)率。手機具有唯一性，一個號碼綁定一張卡，解決其他 聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。作為會員服務(wù)項目，加盟商的數(shù)量必定是多 且覆蓋面廣的，可以實現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。聯(lián)盟 商發(fā)放會員卡，在運營一段時間后 項目會員卡將很有可能取代掉商家原有會員卡，從而提高聯(lián)盟商對項目的依 成本： 后續(xù)消費返利抽成：會員獲取返利的 1 ( ）叭 可參考方式： 消費贈卡、免費辦理、新品捆綁贈送、制定消費贈送? ? 3 、與通信商合作方案 以中國聯(lián)通合作為例，項目將于中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作的話。目前中國聯(lián)通面臨著 3G 用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。 雙方需求分析： 聯(lián)通：新用戶增長需術(shù)、會員忠誠度培養(yǎng)需求 項目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求 中國移動在會員會員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會員 而針時于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項目可與聯(lián)通進行深度合作，成為聯(lián)通會員制定 會員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服 務(wù)（可能就要針對聯(lián)通會員增設(shè)某些特殊積分營銷活動）。（ 3G 號段才有封裝包，沒有就直接贈送） ② 業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語音提示，通過手機激活卡片并綁定 營業(yè)網(wǎng)．點受理渠道 ① 將聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運營商的每一個營業(yè)廳設(shè)計均經(jīng)過合理規(guī) 劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑） ② 會員充值贈送會員卡 ③ 業(yè)務(wù)員協(xié)助激活 與通信商合作應(yīng)作為另外一個核心手段，因為 SP 為項目的一個重要收入項 目。 優(yōu)勢： 、借力推廣 2 、 提高項目資信 3 、網(wǎng)．點覆蓋 廣告促梢策略與實施 經(jīng)營原則 ( l ）免費 對一個剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富 程度，在地區(qū)運營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費發(fā)放會員卡的策略，在免費 時期廣泛吸收會員加入，同時極力擴大各個行業(yè)的加入。 ( 3 ）先市區(qū) 前期地區(qū)運營中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴展重．點建議放在市內(nèi)，原因有： ① 城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達，工商企業(yè)、商場超市眾多 ② 前期我們的網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場推廣、業(yè)務(wù)擴展也都是在市內(nèi) ( 4 ）先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè) 異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè)，但這些 行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、 房地產(chǎn)等，針對 這些社會關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做， 12 大生活頻道里面基本都 屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對“企業(yè)名錄”中的信．息，可以先 采取媒體收集方法，然后在市場開發(fā)正式進行后，有選擇的對各個行業(yè)的一些單 位進行營悄。 國內(nèi)眾多的網(wǎng)站經(jīng)營來看，很大一部分過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是 什么新興事物，但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)是互補的關(guān) 系。 ( 6 ）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場推廣 再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運營中心來說，但 由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群 的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開 展市場推廣活動。 2 ．經(jīng)營策略 ( l ）公司總部會和聯(lián)盟商家進行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會，商務(wù) 交流等各種營銷活動，吸引目標客戶了解聯(lián)盟商家的產(chǎn)品、認同我們的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)個人的介紹也 是取得定單的重要渠道。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費宣傳手段 為主，輔以必要的付費宣傳手段。而市場推廣活動是一種間接梢售 活動，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升我們的知名度