【商業(yè)規(guī)劃】消費聯(lián)盟商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-01-21 21:51本頁面
【正文】 ，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分消費者，而消費者的數(shù)量也將日漸增多。在無需付出任何代價下也能獲得優(yōu)惠，相信被消費者拒絕的可能性近于 0。 可行性分析 討論市場是否接受主要看兩個方面，第一是消費者，第二是商戶。 因此項目必須向外擴展，直至全國，這樣才能建立一個根基穩(wěn)固的消費聯(lián)盟對手從。） 市場策略 即使優(yōu)惠卡項目具有不可改變的地域色彩，但要是只在某一個局限的地方發(fā)展卻是不可能的。這樣不但可以降低人力成本，同時還擴大了與消費者的接觸面。這是因為優(yōu)惠卡項目帶有強烈的地域色彩，再多人了解也未必能帶來實際效果。 推廣策略 項目在營銷方面采取 “ 零媒體推廣 ” 策略，即不在任何媒體投放廣告，甚至不在各大搜索引擎參與任何競價排名。 網(wǎng)站提供的內(nèi)容包括供消費者查詢的商戶名單表和家庭帳戶統(tǒng)計表；供商戶查詢的銷售統(tǒng)計表；以及詳細的用戶須知等。即，商戶或消費者在獲得利益或實惠前，都無需要付出任何金錢上的代價。 而這一系統(tǒng)也正是本項目的主要成本所在，一個帶 GPRS功能的 IC讀寫器約 2500～ 3000元左右，一張IC薄卡約 8元左右。 （敬請注意：請不要錯誤理解為消費儲蓄那些傳銷行為，這里只是舉例，半強制性優(yōu)惠制度的舉例。其理念是百貨公司實行的“逢 100贈 20” 活動，要是消費者購買了 90元的商品，試問他還會否拒絕再買多 10元的東西呢？這 10元就是半強制性消費得來的。 即無論商戶當前推廣什么優(yōu)惠，在此基礎上，持卡消費者可繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。 我們相信，只有最貼近于消費者現(xiàn)有消費模式的才最能被他們所接受，也才能夠最大限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。 專業(yè)優(yōu)惠卡 —— 商戶或消費者至少有一方要付出加盟費；優(yōu)惠可被取替；無法統(tǒng)計因此帶來的消費額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。 網(wǎng)購網(wǎng)站 —— 非現(xiàn)場消費；網(wǎng)絡信用問題。 這一區(qū)域，開始時可能只是城市的一角，跟著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 …… 而這也就是說，我們要控制這部分消費者每月大部分消費額（接近 1000元 /月）的消費投向，并從而幫助合作商戶擴大市場份額。消費聯(lián)盟商業(yè)計劃書 ： ；:； ： 項目目的 如果某一區(qū)域的零售商戶總量是 100間，消費家庭總量是 5000戶，那么我們要做的就是令至少 2500戶的消費者只去其中 50間商戶中消費而不去另外的 50間，而另外 2500戶的將繼續(xù)在這 100間商戶中自由消費。 當然，我們實際上的目標是令這 5000戶都只去與我們合作的 50間商戶中消費。 基本元素 ? 名稱 —— 洛察域消費聯(lián)盟（洛察域
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