中國消費聯(lián)盟商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-12 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分消費者，而消費者的數(shù)量也將日漸增多。 分競爭析 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有優(yōu)惠行業(yè)、交通卡公司、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢 現(xiàn)有優(yōu)惠行業(yè)有客戶，但資金未必充足。因為同行關(guān)系，他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能以最快速度的發(fā)現(xiàn)我們的好處，并仿效。但因開展這一項目需要大量資金，這可能使他們望而卻步，并延遲決定是否跟隨。 交通卡公司已有龐大的消費者群體，但因其多是單一城市性質(zhì)，所以很難把其規(guī)模擴(kuò)張到更廣闊的地方。同時因其是國有性質(zhì)，所以決策上不會很快完成。 新加入者資金充足，但沒有客源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的良機(jī)。 可以說，時間將會是我們最主要的競爭力。 目標(biāo)規(guī)模 因為項目能夠控制消費者大部分消費額的投向，所以項目本身是有一種吸力存在的，即只要建立了一個小規(guī)模的消費聯(lián)盟，它就能吸引更多商戶加盟，同時也就能吸引更多消費者使用。 也就是說，本項目必然因為這個吸力而不斷壯大，甚至是全國性的。 在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是在全國所有城市都建立起這種廣泛的消費聯(lián)盟，合作商戶最少超過 100萬間，擁有消費者數(shù)量超過 5000萬個家庭，每月收入超過 。 而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。 收入預(yù)測 持卡消費的家庭越多，則意味著吸引商戶加盟的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費者持卡消費的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測： 累計消費家庭 平均消費額 消費總額 平均服務(wù)費率 服務(wù)費收入 50,000 300 15,000,000 2% 300,000 250,000 500 125,000,000 2% 2,500,000 500,000 700 350,000,000 2% 7,000,000 2,500,000 800 2,000,000,000 2% 40,000,000 5,000,000 900 4,500,000,000 2% 90,000,000 50,000,000 1,000 50,000,000,000 2% 1,000,000,000 這并非是盈利預(yù)測 ， 但我們可以作一個比較壞的打算 ， 如果家庭數(shù)量停留在 25萬時 ， 它每月都能帶來 250萬收入 ， 而這僅僅是投資于這一城市所需的原始成本；如當(dāng)家庭數(shù)量達(dá) 5000萬時 ， 則意味著我們每月可控制 500億的消費額 ， 每月收入達(dá)到 10億 。 發(fā)展?fàn)顩r 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化建設(shè)的目的是增強(qiáng)企業(yè)對員工的凝聚力，使員工有歸屬感。其中分配員工期權(quán)是一種方案，但顯然 “ 小惠未遍 ” ，也不可能拿出太多期權(quán)來給予員工。而優(yōu)秀人才除了看重金錢利益外，個人發(fā)展空間同樣十分重要。在這方面，我們將通過上一章提及的企業(yè)內(nèi)部信息交流系統(tǒng)來解決。
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