【文章內(nèi)容簡介】 或經(jīng)銷商 3040 家，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 4000 萬以上，其它見（市場目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。 第 13 頁 共 34 頁 第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制 銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下： 一．因公出差規(guī)定： 1．凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場部助理批準(zhǔn)，三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，否則出差費(fèi)用自負(fù)。 二．出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。（見下圖） 南方集團(tuán)銷售管理中心出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 250元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 200元 /天 當(dāng)日往返的 不報(bào) 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥，飛機(jī) 實(shí)報(bào) 特殊情況 需要招待客戶的 200元以 內(nèi)可先行開支，200 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 200元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 160元 /天 當(dāng)日往返的 10元 /天 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥 實(shí)報(bào) 飛機(jī)，火車軟臥 總經(jīng)理批準(zhǔn) 特殊情況 需要招待客戶的 100元以內(nèi)可先行開支，100 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理、部門主管 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會城市，直 轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 100元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 100元 /天 當(dāng)日往返的 8元 /天 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥， 實(shí)報(bào) 辦事處 （包干費(fèi)） 辦事處有關(guān)規(guī)定， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用 待定 B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助 20元 /天 當(dāng)日往返的 8元 /天 長途車費(fèi) 汽車，火車 1000公里以內(nèi)硬座， 1000公里以外硬臥 實(shí)報(bào) 飛機(jī)，輪船，火車軟臥 不報(bào) 罰款 長途車票 時(shí)間不對，用其它票代替，虛報(bào) 查 出票面額二倍罰款 招待費(fèi) 少吃多開，虛報(bào)，時(shí)間不對，私吃公報(bào) 查出票面額二倍罰款 說明： ，在３日內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用。 ，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 。 ，由總裁批準(zhǔn)。 9月 1日起執(zhí)行。 。 。 第 14 頁 共 34 頁 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 5%（不含稅） 另加 1%即 2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 特價(jià)品（不含稅）提成 1%； 5折以下（不含稅）提成 1%（不含 5折）； 5折（不含稅）提成 2%（含 5折 ~）； （不含稅）提成 3%（含 ~）； 以此類推至原價(jià)。 工廠報(bào)價(jià)的說明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。 二、注意事項(xiàng)： 以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。 第 15 頁 共 34 頁 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者 提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個(gè)月移交完畢。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。 兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的 ，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第 5— 6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）第 16 頁 共 34 頁 等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為 100萬，按價(jià)格表 7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣 3 萬元，送給禮品 1 萬元，運(yùn)輸費(fèi) 2 萬元。計(jì)算提成的方式為 7折 — 6%（稅金） — 3%（回扣） — 1%（禮品） — 2%（運(yùn)費(fèi)） = 折，提成率為 3%。 5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為 1%。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為 1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 五、主管及營銷代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取 25%，剩余 5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提取（不管出第 17 頁 共 34 頁 售什么價(jià)）。 除銷售公司以外，公司其它部門 提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。另 5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。 七、會計(jì)分類核算方式： 在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的 ，其中一項(xiàng)金額超過 2 萬元的，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額 20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18萬（見底價(jià)）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7 折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1 萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為 18 萬元占總回款 90%費(fèi)用承擔(dān) 90%為 9000 元， 2萬元占總回款 10%承擔(dān)費(fèi)用 10%為 1000元。 八、提成時(shí)間： 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費(fèi)用 =實(shí)際回款提成率。 九、提成截留： 第 18 頁 共 34 頁 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理 、主管在每次所得提成