【正文】 待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 市場開發(fā)導(dǎo)入期： A．時間： 2021年 9月 1日至 2021年 12 月末 B．工作計劃： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針目標(biāo)，重點(diǎn)突破市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在維護(hù)老客戶經(jīng)營情況下，及時完善各方面的客戶服務(wù)系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時開發(fā)老客戶的市場潛力，并在 2021年 12 月末前建立總代理 10家，計劃實現(xiàn)完 成銷售目標(biāo) 500萬元（見市場實施細(xì)則） 市場開發(fā)拓展期： A．時間： 2021年 1 月至 2021年 6月 30日。 ： a．負(fù)責(zé)銷售管理中心的銷售事宜，遵照銷售管理中心的經(jīng)營政策，計劃與目標(biāo)，建立銷售管理中心的業(yè)務(wù)檔案，并根據(jù)銷售管理中心業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行業(yè)務(wù)分類，造冊，存檔，負(fù)責(zé)銷售管理中心日常工作中業(yè)務(wù)接待，文字處理，文件的寫作打印等工作。 ，制定市場開發(fā)的各項業(yè)務(wù)程序，并建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的各項目標(biāo)定位，制定市場營銷人員業(yè)務(wù)工作制度，負(fù)責(zé)市場開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域管理目標(biāo)設(shè)定等工作，并根據(jù)公司銷售管理中心的目標(biāo)制定市場發(fā)展計劃，確保銷售管理中心各個時期業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成，進(jìn)行月結(jié)，月報等工作。 b．負(fù)責(zé)其管理區(qū)域組織隊伍建設(shè)，以及策劃當(dāng)?shù)氐匿N售活動。 ： a．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理的全面的業(yè)務(wù)工作，并策劃產(chǎn)品市場行銷前的準(zhǔn)備計劃工作，使其上市后的銷售與服務(wù)工作能有序進(jìn)行，依據(jù)公司經(jīng)營狀況，提出業(yè)務(wù)人員教育培訓(xùn)計劃，以提高業(yè)務(wù)人員的工作能力與綜合素質(zhì)，支援各分公司有關(guān)業(yè)務(wù)事項及處理工程，以及經(jīng)銷商與公司各部門間的 業(yè)務(wù)照會問題。銷售管理中心實行統(tǒng)一管理、績效考核、利益分配的經(jīng)營機(jī)制，為了提高銷售管理中心的經(jīng)營和管理水平，便于各級員工之間的溝通和配合，創(chuàng)造良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定此目標(biāo)管理方針手則。 三、發(fā)揮本部門成員的群體優(yōu)勢和綜合功能，把企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，作為重點(diǎn)開發(fā)，打破條款分割和行業(yè)所自制的界限，聯(lián)合國內(nèi)大市場實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，管理好市場資源的優(yōu)化配置和組合效益功能，保證重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)營銷售的需要，為實現(xiàn)南方市場銷售目標(biāo)而努力進(jìn)取。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實力，集橫向聯(lián)合貿(mào)易的發(fā)展，銷售管理中心的經(jīng)營理念和導(dǎo)向是以市場為導(dǎo)向，以開發(fā)市場建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，以盈利為目的，以利潤 為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營，本部門提倡員工開拓進(jìn)取創(chuàng)新，鼓勵探索，創(chuàng)意，任何時候都要刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，不斷地充實自己，這是本企業(yè)銷售管理中心日益發(fā)展所必須的，我們的宣言是“每天學(xué)點(diǎn)新東西，天天墊高你自己”。 第 4 頁 共 34 頁 第二章 ：銷售管理中心管理制度 一、為加強(qiáng)市場規(guī)范化管理，完善銷售管理中心各項業(yè)務(wù)工作制度，促進(jìn)企業(yè)市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)公司指導(dǎo)方向，依照公司章程的規(guī)定，將制定銷售管理中心管理制度。 二、發(fā)揚(yáng)南方人“團(tuán)結(jié)，務(wù)實，創(chuàng)新，開拓，敬業(yè)”的精神，以真誠的合作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快速高效的市場開發(fā)工作，贏得用戶的信賴，為發(fā)展民族商品流通事業(yè)而努力進(jìn)取。 b．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場營銷長期規(guī)劃計劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項工程業(yè)務(wù)報價，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。 c．負(fù)責(zé)尋求合適經(jīng)銷商或代理商，并作好協(xié)調(diào)溝通，并負(fù)責(zé)制定相關(guān)市場戰(zhàn)略和管理制度。 ： ，展廳的管理，公司產(chǎn)品資料發(fā)放，客第 9 頁 共 34 頁 戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。 b．負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營過程接單跟單等工作，協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營達(dá)到有效目標(biāo)。 B．工作計劃： 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場運(yùn)作機(jī)制；在此時期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商 25家，完成市場銷售目標(biāo) 1500萬（包括工程項目在內(nèi)） 市場開發(fā)維護(hù)期： A．時間： 2021 年 7月 1日至 2021年 12月末。 250元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 200元 /天 當(dāng)日往返的 不報 長途車費(fèi) 汽車，火車硬臥，飛機(jī) 實報 特殊情況 需要招待客戶的 200元以 內(nèi)可先行開支，200 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。 5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為 1%。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。例：某交易成交額 20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18萬（見底價）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7 折出售）。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。 享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早 上 7： 30— 晚上 10： 00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費(fèi)。 二、合作內(nèi)容 甲方委托乙方代理經(jīng)營“南方”品牌的家具產(chǎn)品，包括 賓館套房 產(chǎn)品，辦公會議 產(chǎn)品， 沙發(fā)布藝 產(chǎn)品， 產(chǎn)品，并代理“南方”產(chǎn)品在 地區(qū)家具配套工程的業(yè)務(wù)運(yùn)作。 甲方提供對乙方的優(yōu)先供貨及工程配合，乙方向甲方下的訂貨單，甲方有現(xiàn)貨的需及時發(fā)貨，需生產(chǎn)的可優(yōu)先安排生產(chǎn)。 合作期間，乙方不得經(jīng)銷甲方之外的所有同類型產(chǎn)品，更不能以南方名義銷售非“南方”牌產(chǎn)品，乙方應(yīng)自己配備足夠的售后服務(wù) 人員為所代理地區(qū)的客戶提供良好的售后服務(wù)，對所售產(chǎn)品應(yīng)履行甲方產(chǎn)品保證書給予客戶的質(zhì)量保證。 乙方在合作期間泄露甲方商業(yè)秘密（包括甲方生產(chǎn)技術(shù)和銷售價格等） 八、其他 無論在雙方協(xié)議期內(nèi)或期滿后，對任何同行或不同行業(yè)，雙方都不得泄露對方的任何商業(yè)秘密。 （ 1）廣東省區(qū)域：有銷售中心直接控制管理運(yùn)行； 實現(xiàn)指標(biāo)： 300 萬元（指計劃本年度） （ 2）海南?。涸O(shè)總代理 1家，經(jīng)銷商 2家。 （ 5）湖北省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬。 （ 6）西藏自治區(qū)（重慶）：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150萬元。 （ 6）新疆自治區(qū)：開發(fā)代理經(jīng)銷商 1家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬元。 以上 D 區(qū)域目標(biāo)分解說明，含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本本銷售管理中心所制定的年度計劃，北京市不包括在內(nèi)。 以上 C 區(qū)域目標(biāo)分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計劃， C區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 以上 B 區(qū)域目標(biāo)分解說明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上計劃目標(biāo)為銷售管理中心所制定的年度計劃； B區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 以上 A 區(qū)域目標(biāo)分解說明為包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 在甲乙 雙方未正式簽定代理之前，甲方有權(quán)保留 地區(qū)現(xiàn)有的經(jīng)銷商。 乙方作為 廣東南方集團(tuán)有限公司 在 地區(qū)的代理商，有權(quán)對該市場內(nèi)的一切非法銷售行為進(jìn)行調(diào)查并作出處理，乙方在所屬市場內(nèi)應(yīng)維護(hù)廣東南方集團(tuán)的良好形象并自覺維護(hù)甲方的切身利益。 第 24 頁 共 34 頁 甲方負(fù)責(zé)對乙方銷售人員提供銷售知識培訓(xùn)，對乙方的售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，乙方若需工程設(shè)計，甲方負(fù)責(zé)為乙方提供專業(yè)的電腦輔助設(shè)計任務(wù)。 第 23 頁 共 34 頁 四、供貨價格及貸款回收