【文章內(nèi)容簡介】 B、區(qū)域的分配以其網(wǎng)點的實際占有為主，涉及不到的區(qū)域可提出申請，招商部同意后在進(jìn)行發(fā)展； C、企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品資質(zhì)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)服務(wù)等； D、實行先款后貨的原則，為代理商提供底價票及貨物中途的費用，稅票超開部分需繳納 17%的稅額； E、保證金：代理商需繳納一定數(shù)量的保證金，為自己區(qū)域獨家代理權(quán)做保障（省會城市繳納 8000元；地級城市繳納 — 5000元；縣級城市繳納 — 2021 元）。醫(yī)藥連鎖企業(yè)通過雙方協(xié)商及合同限制規(guī)劃好所銷售的區(qū)域，不得向非銷售區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的銷售；經(jīng)過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂 F、代理商的首批提貨量：省會城市首批系列產(chǎn)品進(jìn)貨金額 5萬元；地級城市首批系列產(chǎn)品進(jìn)貨金額 3萬元；縣級市場 8000元。單一產(chǎn)品提貨省會城市 3萬；地級城市 1萬；縣級 2021 元；經(jīng)過實地拜訪 考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂； G、年銷售任務(wù)年銷售任務(wù)的制定 : 依據(jù)代理商的綜合實力、人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r來確定， 100萬人口年銷售任務(wù) 7— 10 萬，第二年年銷售任務(wù)增長 30%； H、市場保護(hù)：企業(yè)通過市場區(qū)域的維護(hù)管理，保證各區(qū)域代理 商的利益。發(fā)生竄貨將由招商部派人解決，并對竄貨人處罰，同時給予被竄貨代理商一定得經(jīng)濟補償； 六、實施方案： （一）招商信息傳播方法 A、展會招商：招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會，同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關(guān)評估，確定參加與否，如：威聯(lián)、 明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會。加強展會的現(xiàn)場布置，以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場招商專員營造現(xiàn)場吸引力，并達(dá)成初步銷售協(xié)議。展會招商的重點 —— 會前與一些正在洽談的代理商約見；現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力；招商人員對產(chǎn)品及企業(yè)的講解；與代理商短時間洽談的技巧；留下對方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚上的時間見面詳談。 B、網(wǎng)絡(luò)招商：豐富企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)文化、產(chǎn)品展示等不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容。把產(chǎn)品的包裝、尺寸、賣點等詳細(xì)科學(xué)的介紹，減少因傳播的相關(guān)信息少產(chǎn)生的代理商不了解，從而延長了深入洽談的時間或是郵寄 等相關(guān)費用。利用全國性質(zhì)的專業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)招商信息，一些醫(yī)藥招商網(wǎng)站前期基本是免費的，可以先聯(lián)系做一段時間，經(jīng)過實際評估后再決定長期投入。必要時可以做搜索排名推廣，如“膏藥招商”“膏藥代理”等。 C、媒體招商：國藥會期間，選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息，起到與國藥會展位信息傳播的互助作用，且此時醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期，除了國藥 會前的投放，也要選擇性的投放，主要投放的時間在 78 月，以及年底和年初，此時是很多代理商更換品種的大好時機。可選擇《當(dāng)代醫(yī)藥市場》及《 新醫(yī)藥商情》，并對媒體效益做合理的評估。時機成熟時可選擇全國性的權(quán)威醫(yī)藥媒體，如《中國醫(yī)藥 報》《 21 世紀(jì)藥店報》《醫(yī)藥健康報》等，做連續(xù)的企業(yè)軟文報道及招商信息發(fā)布。 D、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā)：通過信息收集，對國內(nèi)各區(qū)域的強勢連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析，并作出詳細(xì)的談判計劃，拜訪談判的原則是從高層到底層的方式，避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口，運用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對話，并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對接。 篇四：代理商的評價 支 點 信 息 化 論 壇 1. 說到速達(dá)壓貨問題，其實分銷壓貨本無可非議， 2. 速達(dá)給人感覺很不好的是，太急功近利，分公司或者辦事處為了完成自己的指標(biāo)， 與經(jīng)銷商簽約前瞎承諾，不會考慮經(jīng)銷商的實際操作能力，簽約后再打著扶持經(jīng)銷商的旗號，不顧及經(jīng)銷商自身發(fā)展的節(jié)奏要求壓貨，然后經(jīng)銷商的死活怎樣就和他們無關(guān)了，然后又是新的一輪簽經(jīng)銷商?? 3. 這就是代理通用軟件的特色，決非速達(dá)專利，不是你換其他品牌就想 當(dāng)然的不存在， 金喋 kis 用友商貿(mào)通會好么？ 4. 我的對策是，一定要把握好自己的節(jié)奏以我為主，完成好合同就可以了。不要在諸 如獨家、渠道混亂、價格跳水等亂七八糟的過多糾纏，這些是分公司、辦事處他們解決不了的，努力把自己的貨好好消化掉，抱怨少點，實事多點，還有就是要和分公司、辦事處的人員關(guān)系處理好。 速達(dá)的渠道與經(jīng)銷商是其成功的枯骨，也火燒不盡春風(fēng)吹又生 速達(dá)公司常常不考慮經(jīng)銷商的能力，為了完成自己的指標(biāo)，給錢就供貨，拿到貨的經(jīng)銷商，壓在手里出不去就進(jìn)行壓價拋售，把市場擾的很亂，老的經(jīng) 銷商因為有新經(jīng)銷商不斷的加入，所以也比較急功近利，不愿意在市場培育上下功夫，以前都是 3000的時候，掙多掙少還都能賣，現(xiàn)在的 5000與 E的推出，矛盾就更激化了，速達(dá)公司的政策是到了需要改變的時候了，今天的速達(dá)公司不在是昨天的速達(dá)公司，今天的市場環(huán)境也不在是昨天的市場環(huán)境，與時俱變是每一個人都需要考慮的問題。 有一點我覺得要強調(diào)，速達(dá)只是我根據(jù)客戶需求軟件選型之一，合適才會推，不會為推速達(dá)而推速達(dá)，對客戶而言，我是信息化需求解決軟件供應(yīng)商，速達(dá)代理商次之 與時俱變是每一個人都需要考慮的問題，作為代理 商而言，客 觀環(huán)境如此，就不要心存僥幸，只有自身運作能力強才能站穩(wěn)腳跟 市場經(jīng)濟下的狼還是羊，你沒有辦法判斷孰是孰非，羊自然抱怨多 , 將相王侯，寧有種乎 ,做速達(dá)軟件要有這樣的勇氣 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上對速達(dá)的負(fù)面評價非常多，當(dāng)然，有他的渠道運做模式的問題，主要是有點急功進(jìn)利了，當(dāng)本身的方式?jīng)]有錯的。就像用友、金蝶賣了那么多號稱 ERP的東東，又有幾家用的好的。其實，中小企業(yè)管理軟件市場現(xiàn)在很不成熟，你無法要求一家企業(yè)做的盡善盡美。 重劍無鋒大巧不工，對于概念炒作我是這樣理解的，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，通俗的講美女也要打 扮，概念炒作帶來附加值是顯而易見的，比如超線程、數(shù)字、等離子、納米什么的，論壇里也一樣，呵呵。概念炒作并不一定和務(wù)實創(chuàng)新相悖，不概念炒作不行，但繁華過后終歸要洗盡鉛華，應(yīng)該來講，不同階段不同重心吧，不一定正確，見笑，進(jìn)銷存軟件大概也就這樣了，除非哪家能在諸如多單位、貨位、多幣制等功能上有新的突破 這個貼子，我想，盡可能的探討現(xiàn)有情況下怎樣更好的代理進(jìn)銷存通用軟件，畢竟，這是通往高端產(chǎn)品的門檻，而且就像掃馬路，總是要有人去做的吧，不打算過多說些通用軟件廠商的不是，祥林嫂似的 ~~~~~~~ 有兩種狗皮膏 藥到處貼都是可以的，包治百病 大家不要上速達(dá)公司的當(dāng) ,我就是速達(dá) ERM軟件的代理商 ,本以 為速達(dá) ERM 軟件能給我?guī)砝麧?,但剛好想反 ,ERM 不但沒有給我?guī)砝麧?,反來使我陷入虧損的狀態(tài)。原因很簡單，速達(dá)公司根本沒有履行當(dāng)初給我們代理商的承諾。當(dāng)初為了說服我跟他們簽協(xié)議，他們以各種手法，騙取我的信任，說什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在2021年的 8月份有一個造勢的活動來支持我們代理商，說什么他們已經(jīng)收購了 8848的網(wǎng)站，說什么他們的 ER800的網(wǎng)站有 800 萬的用 戶群，說什么我跟他們簽約后，將為我介紹三個分銷商，能一下子分掉我 3 萬元的貨。費了那么大的口舌，結(jié)果呢，跟他們簽完合約，將貨款打給他們之后，一直沒有發(fā)貨，我一直電話催速達(dá)公司交貨，但是速達(dá)公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)是什么都不知道，還反問我貨不是已經(jīng)發(fā)出去了嗎，在得到我肯定的回答沒有收到貨之后，他又以不是他負(fù)責(zé)發(fā)貨的人員為由，敷衍了事 ,然后又說幫我問一下倉庫的人員 ,看看貨發(fā)了沒有 ,結(jié)果 ,又是幾天 ,我又電話質(zhì)問他們到底貨發(fā)了沒有 ,給地的答復(fù)是 ,由于有一些代理商想做他們的 ERM軟件 ,沒有來得及打款 ,因為這是一個新的產(chǎn)品 ,為了 保護(hù)市場 ,等他們簽完約之后 ,統(tǒng)一一起發(fā)貨 ,叫我再等幾天 ,軟件將 2021年 7 月 22 號左右發(fā)出 ,結(jié)果我還是再等 ,一直等到了 7 月 23 號 ,還沒收到他們的軟件 ,我又打電話去催 ,結(jié)果給我的答復(fù)是這樣的 ,由于他們的倉庫統(tǒng)一是在每個星期的星期三安排發(fā)貨的 ,其它時間不安排發(fā)貨 ,我開始不耐煩，問他們到底什么時候能發(fā)貨，他說如果我急的話，叫倉庫的人員安排下個星期一肯先給我發(fā)貨，我又 信了他們一次，結(jié)果我等到了 7月 27 號星期三還沒收到貨，我又一次打電話去速達(dá)公司，問怎么回事，我開始有點感覺被騙的感覺（這個感覺來得太慢了，因為我太相信 速達(dá)公司了，因為他們是大公司，而且是上市公司），我直接叫他們的張經(jīng)理來聽電話，速達(dá)公司的經(jīng)理在電話里聽出了我很氣憤，給我道出了實情，說由于他們的軟件有一些東西 BUG，還沒有完善，現(xiàn)在程序已經(jīng)修改好了，也重新制作成光盤，明天就可以發(fā)貨了，我反問他，既然軟件沒有完善為什么急急忙忙推出市場呢，我在 6月 29 號就已經(jīng)給你們打款，現(xiàn)在整整一個月了，我還沒收到你們的款，他馬上向我道歉，說由于之前有一些軟件上的錯誤沒有發(fā)現(xiàn)，后來才發(fā)現(xiàn)的，對于拖了一個月收發(fā)貨給你們，對你們造成的損失，我們表示歉意，我就反問道，難道你們的軟件 的推出之前沒有經(jīng)過測試，那之前為什么不向我說出實情，到現(xiàn)在整整一個月了才跟我說出實情，他無語。在這些看來，速達(dá)公司完全是為了圈錢，完全是了騙取代理商的錢而使出的各種手法進(jìn)行詐騙的大型的上市公司的詐騙公司，只不過他們在法律上屬于合法的詐騙，是一只披著羊皮的狼，他之前所說的承諾，說什么在什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在 2021年的 8月份有一個造勢的活動來支持 我們代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，根本就沒有兌現(xiàn)。就連一個電話也沒有打過來。 仔細(xì)想想速達(dá)的問題無非這么幾個 ： CAD產(chǎn)品不穩(wěn)定 —— 我 們可以看到速達(dá)為改進(jìn)所作的努力； 壓貨政策 ————— 如果沒分析好速達(dá)的市場或者自己的實力貿(mào)然行止，必不可??； 經(jīng)銷商維護(hù) ———— 速達(dá)不做直銷；必須對自己的銷售和技術(shù)做積極的學(xué)習(xí)提高；在一個產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境下，我們可以看到速達(dá) 3000、 5000的優(yōu)勢非常明顯。但市場只會厚待積極的經(jīng)銷商，資源多向市場要，把矛頭指向廠家只會適得其反，除非這個廠家真的沒有能力和實力。 壓貨可以，但不做代理后，應(yīng)該退預(yù)付款，可速達(dá)不退，非讓訂貨，速達(dá)很小家氣。速達(dá)就是車站旁的小商販，能騙一個就 是一個，反正中國人多，不重復(fù)的騙也夠吃的。 篇五：醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商 醫(yī)藥企業(yè)“精細(xì)化招商”實施方案 (20210619 16:03:23) 所謂“精細(xì)化招商”，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢確定自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最 大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。在結(jié)合企業(yè)自身特性的同時依據(jù)市場現(xiàn)如今的發(fā)展?fàn)顟B(tài)制訂如下招商實施方案。 一、方案可行性分析： （一）市 場環(huán)境： A、 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，相對于其它行業(yè)國家監(jiān)管嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入度高，對流通環(huán)節(jié)的資質(zhì)及從事藥品銷售的人員都有嚴(yán)格的規(guī) 定； B、 國家醫(yī)療體制改革逐漸深入，全民醫(yī)保正在普及，同時各省醫(yī)療機構(gòu)集中掛網(wǎng)招標(biāo)采購，醫(yī)保、農(nóng)保品種日受青睞，一定程度限制了非醫(yī)保藥品零售及臨床運作； C、 目前，全國范圍 OTC市場強勢醫(yī)藥連鎖及區(qū)域連鎖發(fā)展迅速，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，逐漸侵入第三終端市場，并以其服務(wù)質(zhì)量及品牌影響力占據(jù)市場； D、 市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范，給原來從事第三 終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。 （二）企業(yè)環(huán)境： A、 企業(yè)受品種線的制約，以 OTC品種發(fā)展為主； B、 企業(yè)目前的市場經(jīng)營思路局限性太強 ,況且第三終端市場亦在不斷的發(fā)展變化，受市場人員思維、能力、投入、銷售技巧、管理等制約，適應(yīng)不了當(dāng)前市場的發(fā)展，同時銷售人員難以與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)一致； C、 企業(yè)文化底蘊豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢，但沒形成核心競爭優(yōu)勢，面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設(shè)過于單一的影響，無法形成品牌。 D、 企業(yè)人才儲備不足，銷售及管理上不 能與時具進(jìn)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展； （三）招商環(huán)境： A、 招商是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)常規(guī)發(fā)展之路，并且一定程度上成就了很多醫(yī)藥企業(yè)； B、 招商可以減少企業(yè)的運營風(fēng)險，企業(yè)通過代理商銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展同時建立自己的銷售隊伍，讓產(chǎn)品更多地在市場流通，先發(fā)展后規(guī)范； C、 代理商的市場運作是憑借其經(jīng)驗、較強的資金能力、市場熟知度、良好的地政關(guān)系、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)及風(fēng)險規(guī)避為依據(jù)，短時間產(chǎn)生效益，相對于企業(yè)自建的隊伍綜合能力強； D、 現(xiàn)如今的代理商思維已隨著國家政策及市場的千百萬化而變化，與企業(yè)的合作 不單是看產(chǎn)品，還有企業(yè)的文化、處理事件的能力、發(fā)展的規(guī)劃、與人合作的愿景、完善的市場管理等，通過一段時間的合作磨合最終成為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴； 當(dāng)下的醫(yī)藥市場競爭已由“大魚吃小魚”演變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”的時代，企業(yè)不與當(dāng)前市場形勢接軌，必將落后于其它企業(yè)以至于被淘汰出局。鑒于上述分析，企業(yè) 采取招商的模式勢在必行。在加強企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃、文化制度建設(shè)的前提下，依靠自身的營銷網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)的有機