【正文】 地級城市繳納 — 5000元；縣級城市繳納 — 2021 元）。 招商部助理 —— 協(xié)助招商部經(jīng)理完成全面的招商工作；有建議性地提出問題并加以解決；做好客戶服務(wù)的工作。 標(biāo)準(zhǔn) —— 熟悉企業(yè)運作、招商運作流程；溝通能力強，能夠高效完成本職工作；學(xué)習(xí)能力強，抗壓能力強；熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式及區(qū)域醫(yī)藥市場動態(tài)。在加強企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃、文化制度建設(shè)的前提下，依靠自身的營銷網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，大跨步的發(fā)展，將企業(yè)做大做強。 D、 企業(yè)人才儲備不足，銷售及管理上不 能與時具進，阻礙了企業(yè)的發(fā)展； （三）招商環(huán)境： A、 招商是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)常規(guī)發(fā)展之路，并且一定程度上成就了很多醫(yī)藥企業(yè)； B、 招商可以減少企業(yè)的運營風(fēng)險，企業(yè)通過代理商銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展同時建立自己的銷售隊伍，讓產(chǎn)品更多地在市場流通，先發(fā)展后規(guī)范； C、 代理商的市場運作是憑借其經(jīng)驗、較強的資金能力、市場熟知度、良好的地政關(guān)系、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)及風(fēng)險規(guī)避為依據(jù)，短時間產(chǎn)生效益，相對于企業(yè)自建的隊伍綜合能力強； D、 現(xiàn)如今的代理商思維已隨著國家政策及市場的千百萬化而變化，與企業(yè)的合作 不單是看產(chǎn)品，還有企業(yè)的文化、處理事件的能力、發(fā)展的規(guī)劃、與人合作的愿景、完善的市場管理等，通過一段時間的合作磨合最終成為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴； 當(dāng)下的醫(yī)藥市場競爭已由“大魚吃小魚”演變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”的時代，企業(yè)不與當(dāng)前市場形勢接軌，必將落后于其它企業(yè)以至于被淘汰出局。 一、方案可行性分析： （一）市 場環(huán)境： A、 醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，相對于其它行業(yè)國家監(jiān)管嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入度高，對流通環(huán)節(jié)的資質(zhì)及從事藥品銷售的人員都有嚴(yán)格的規(guī) 定； B、 國家醫(yī)療體制改革逐漸深入，全民醫(yī)保正在普及，同時各省醫(yī)療機構(gòu)集中掛網(wǎng)招標(biāo)采購，醫(yī)保、農(nóng)保品種日受青睞，一定程度限制了非醫(yī)保藥品零售及臨床運作； C、 目前，全國范圍 OTC市場強勢醫(yī)藥連鎖及區(qū)域連鎖發(fā)展迅速，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，逐漸侵入第三終端市場，并以其服務(wù)質(zhì)量及品牌影響力占據(jù)市場； D、 市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范，給原來從事第三 終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。 篇五：醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商 醫(yī)藥企業(yè)“精細(xì)化招商”實施方案 (20210619 16:03:23) 所謂“精細(xì)化招商”，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢確定自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最 大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。 壓貨可以，但不做代理后，應(yīng)該退預(yù)付款，可速達(dá)不退，非讓訂貨，速達(dá)很小家氣。 仔細(xì)想想速達(dá)的問題無非這么幾個 ： CAD產(chǎn)品不穩(wěn)定 —— 我 們可以看到速達(dá)為改進所作的努力； 壓貨政策 ————— 如果沒分析好速達(dá)的市場或者自己的實力貿(mào)然行止，必不可??； 經(jīng)銷商維護 ———— 速達(dá)不做直銷；必須對自己的銷售和技術(shù)做積極的學(xué)習(xí)提高；在一個產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境下，我們可以看到速達(dá) 3000、 5000的優(yōu)勢非常明顯。在這些看來，速達(dá)公司完全是為了圈錢，完全是了騙取代理商的錢而使出的各種手法進行詐騙的大型的上市公司的詐騙公司，只不過他們在法律上屬于合法的詐騙，是一只披著羊皮的狼，他之前所說的承諾，說什么在什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在 2021年的 8月份有一個造勢的活動來支持 我們代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，根本就沒有兌現(xiàn)。當(dāng)初為了說服我跟他們簽協(xié)議，他們以各種手法，騙取我的信任，說什么他們將中央電視臺投入一年的廣告，說什么將在各大城市做樓宇廣告，說什么將在2021年的 8月份有一個造勢的活動來支持我們代理商，說什么他們已經(jīng)收購了 8848的網(wǎng)站，說什么他們的 ER800的網(wǎng)站有 800 萬的用 戶群，說什么我跟他們簽約后，將為我介紹三個分銷商，能一下子分掉我 3 萬元的貨。概念炒作并不一定和務(wù)實創(chuàng)新相悖，不概念炒作不行，但繁華過后終歸要洗盡鉛華，應(yīng)該來講，不同階段不同重心吧，不一定正確，見笑，進銷存軟件大概也就這樣了，除非哪家能在諸如多單位、貨位、多幣制等功能上有新的突破 這個貼子，我想，盡可能的探討現(xiàn)有情況下怎樣更好的代理進銷存通用軟件，畢竟，這是通往高端產(chǎn)品的門檻，而且就像掃馬路，總是要有人去做的吧，不打算過多說些通用軟件廠商的不是，祥林嫂似的 ~~~~~~~ 有兩種狗皮膏 藥到處貼都是可以的，包治百病 大家不要上速達(dá)公司的當(dāng) ,我就是速達(dá) ERM軟件的代理商 ,本以 為速達(dá) ERM 軟件能給我?guī)砝麧?,但剛好想反 ,ERM 不但沒有給我?guī)砝麧?,反來使我陷入虧損的狀態(tài)。其實，中小企業(yè)管理軟件市場現(xiàn)在很不成熟，你無法要求一家企業(yè)做的盡善盡美。 有一點我覺得要強調(diào)，速達(dá)只是我根據(jù)客戶需求軟件選型之一，合適才會推，不會為推速達(dá)而推速達(dá)，對客戶而言，我是信息化需求解決軟件供應(yīng)商，速達(dá)代理商次之 與時俱變是每一個人都需要考慮的問題，作為代理 商而言，客 觀環(huán)境如此，就不要心存僥幸，只有自身運作能力強才能站穩(wěn)腳跟 市場經(jīng)濟下的狼還是羊，你沒有辦法判斷孰是孰非，羊自然抱怨多 , 將相王侯，寧有種乎 ,做速達(dá)軟件要有這樣的勇氣 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上對速達(dá)的負(fù)面評價非常多，當(dāng)然，有他的渠道運做模式的問題，主要是有點急功進利了，當(dāng)本身的方式?jīng)]有錯的。不要在諸 如獨家、渠道混亂、價格跳水等亂七八糟的過多糾纏，這些是分公司、辦事處他們解決不了的，努力把自己的貨好好消化掉，抱怨少點，實事多點，還有就是要和分公司、辦事處的人員關(guān)系處理好。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口，運用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對話，并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對接。時機成熟時可選擇全國性的權(quán)威醫(yī)藥媒體，如《中國醫(yī)藥 報》《 21 世紀(jì)藥店報》《醫(yī)藥健康報》等，做連續(xù)的企業(yè)軟文報道及招商信息發(fā)布。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期，除了國藥 會前的投放，也要選擇性的投放，主要投放的時間在 78 月，以及年底和年初，此時是很多代理商更換品種的大好時機。必要時可以做搜索排名推廣，如“膏藥招商”“膏藥代理”等。把產(chǎn)品的包裝、尺寸、賣點等詳細(xì)科學(xué)的介紹，減少因傳播的相關(guān)信息少產(chǎn)生的代理商不了解，從而延長了深入洽談的時間或是郵寄 等相關(guān)費用。展會招商的重點 —— 會前與一些正在洽談的代理商約見；現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力；招商人員對產(chǎn)品及企業(yè)的講解；與代理商短時間洽談的技巧；留下對方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚上的時間見面詳談。發(fā)生竄貨將由招商部派人解決，并對竄貨人處罰，同時給予被竄貨代理商一定得經(jīng)濟補償； 六、實施方案： （一）招商信息傳播方法 A、展會招商：招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會，同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關(guān)評估，確定參加與否，如：威聯(lián)、 明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會。醫(yī)藥連鎖企業(yè)通過雙方協(xié)商及合同限制規(guī)劃好所銷售的區(qū)域，不得向非銷售區(qū)域進行產(chǎn)品的銷售；經(jīng)過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂 F、代理商的首批提貨量：省會城市首批系列產(chǎn)品進貨金額 5萬元；地級城市首批系列產(chǎn)品進貨金額 3萬元；縣級市場 8000元。 客戶服務(wù) —— 完成招商部經(jīng)理下達(dá)的各項工作指標(biāo)；完善企業(yè)內(nèi)部資料檔案的管理；招商信息的收集整理；完善招商部日常工 作的常務(wù)管理；文件管理及客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。 C、招商部實行本薪加月獎年終獎制度： 本薪 +月獎勵 +年終獎勵 D、崗位說明 招商部經(jīng)理 —— 全面負(fù)責(zé)代理商的洽談、拜訪、維護、跟進等業(yè)務(wù)；市場分析，銷售預(yù)測；確定銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃；確定銷售政策，設(shè)計銷售模式；人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配等；設(shè)計人員的薪資方案，激勵政策；銷售業(yè)績的考察和評估；負(fù)責(zé)與公司各部門的有效銜接，提高工作效率。 二、營銷目標(biāo)： A、創(chuàng)建企業(yè)自身的文化、打造企業(yè)精品路線、組建專業(yè)化強的營銷隊伍； B、以精準(zhǔn)的定位、周密的計劃、完善的維護服務(wù)與強勢渠道 合作，步入企業(yè)“大營銷”時代； C、做精、做細(xì)、做大、做強企業(yè)，由貼膏企業(yè)的追隨者向競爭者跨步，最終實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌； 三、渠道定位： B、渠道解讀：建立企業(yè)與渠道的三級對接平臺互動，即：合作雙方高層對接、合作雙方中層對接、合作雙方具體銷售人員對接，以此三層對接建立穩(wěn)定的銷售體系及合作關(guān)系； C、渠道設(shè)置：企業(yè)招商部 —— 區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司（地方省辦監(jiān)管業(yè)務(wù)）； 企業(yè)招商部 —— 商業(yè)醫(yī)藥公司 —— 區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務(wù)）； 企業(yè)招商部 —— 個人代理（掛靠醫(yī)藥商業(yè)公司 ） —— 區(qū)域連鎖醫(yī)藥公司、單體藥店、診所等（地方省辦監(jiān)管業(yè)務(wù)）； 四、崗位設(shè)置： A、招商部隸屬企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)全面招商工作的開展，下設(shè)招商助理及客戶服務(wù)部門； 組織機構(gòu)圖 — 總經(jīng)理 招商部經(jīng)理 招商助理客戶服務(wù)人員 B、招商部用人標(biāo)準(zhǔn)： 原則 —— 任人為賢，唯才是舉，把每個人用在最適合的位置，發(fā)揮每個人在團隊中的最大能力和潛力，要知道銷售業(yè)績的高速增長是團隊每個成員付出 120%的努力完成的。鑒于上述分析，企業(yè)采取招商的模式勢在必行。 （二）企業(yè)環(huán)境： A、 企業(yè)受品種線的制約，以品種發(fā)展為主； B、 企業(yè)目前的市場經(jīng)營思路局限性太強 ,況且第三終端市場亦在不斷的發(fā)展變化，受市場人員思維、能力、投入、銷售技巧、管理等制約，適應(yīng)不了當(dāng)前市場的發(fā)展，同時銷售人員難以與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)一致； C、 企業(yè)文化底蘊豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢，但沒形成核心競爭優(yōu)勢，面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設(shè)過于單一的影響，無法形成品牌。在結(jié)合企業(yè)自身特性的同時 依據(jù)市場現(xiàn)如今的發(fā)展?fàn)顟B(tài)制訂如下招商實施方案。乙方如違反此規(guī)定，甲方將給予罰款（ 501000元），如多次違規(guī)，將取消送貨資格。 （ 3）送貨中應(yīng)遵守各分店的規(guī)章制度，按各店規(guī)定的送貨時間和地點送到備驗，如在送貨中違反本規(guī)定，每發(fā)生一次扣罰 20200元。如遇特殊情況，應(yīng)與使用部門進行協(xié)商。如有異議，須由各分店經(jīng)理、廚師長、庫房采購部按收貨標(biāo)準(zhǔn)進行裁決，如有違規(guī)將對其警告并給予處罰。如未及時更換，或沒按時送達(dá)，每發(fā)生一次將視情況對乙方處以 20200元罰款，如多次違反此項規(guī)定，則取消其送貨資格。對于有質(zhì)量檢測報告的，供應(yīng)商必須送交一份到公司下屬所送貨物單位；對未送質(zhì)量檢測報告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家或我公司質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)或含有人體有害的化學(xué)物質(zhì)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將 立即終止送貨，對餐企以及顧客所造成的后果由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，并處以 5000元以上罰款。 一、供貨商備案制度：所有供貨商在與飯店簽訂本協(xié)議之前，視其規(guī)模大小，所供商品，均需將其營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、質(zhì)量合格證、健康證、身份證等復(fù)印件交付明星飯店庫房采購部備案。 每年年底甲方將對乙方進行績效考核，合格者優(yōu)先續(xù)簽第二年供應(yīng)協(xié)議。 六、 乙方每月的貨款，由甲方在次月 10 日前對賬，次月 20 日為其結(jié)清，如遇節(jié)假日則順延結(jié)賬時間。 四、 甲方在平等互利的原則下為乙方提供收貨方面的服務(wù)，保證重量斤兩準(zhǔn)確， 保證收貨人員準(zhǔn)時到場，及時開單。經(jīng)甲方庫房驗貨后，分送各店各檔口，送貨單據(jù)要清楚準(zhǔn)確，由各店廚師長簽字確認(rèn)。對于有質(zhì)量檢測報告的，供應(yīng)商必須送交一份到甲方下屬各分店庫房備案；對未送質(zhì)量檢測報告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家相關(guān)衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或含有對人體有害的化學(xué)物質(zhì)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將立即終止乙方送貨資格，對甲方企業(yè)以及在甲方餐飲消費的顧客所造成的一切損失后果，由乙方擔(dān)負(fù)全部責(zé)任，并處以乙方 5000元以上罰款。 篇二： xx 飯店集團與供貨商的供貨協(xié)議 XX 飯店集團與食品類供貨商 的供貨協(xié)議 甲方： XX飯店集團 （以下簡稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 為使甲乙雙方在經(jīng)營活動中建立良好的信譽合作關(guān)系，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，以便雙方的利益得到可靠的保障，現(xiàn)甲乙雙方本著平等互利、自愿、公平、公正和誠實信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定達(dá)成如下協(xié)議： 一、 乙方在與甲方簽訂本協(xié)議之前，根據(jù)其企業(yè)規(guī)模，所供商品分類，均需將乙方的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、質(zhì)量合格證、居民身份證、個人健康證等相關(guān)證件的復(fù)印件，交付甲方庫房采購部備案。你沒有超出經(jīng)營范圍就是合法的，當(dāng)今掙錢要掙陽光下的利潤，違法犯罪的 事咱們不能干，如果違法犯罪了你辛苦掙來的錢就會被追繳，既不是白勞動嗎？ 只要你投資經(jīng)銷藏藥“活骨貼膏”，我們可以扶助你賺 100萬，讓經(jīng)銷商投資沒有風(fēng)險真正賺大錢是我們的營銷宗旨。而風(fēng)濕骨病包括：頸椎病 、肩周炎、腰肌勞損、腰椎間盤突出癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)類、滑膜炎、腱鞘炎、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、陳舊性外傷、扭傷、跌打損傷等，一年應(yīng)該不止有一千